第062章：要想真做看诚意

　　第062章：要想真做看诚意

　　毕升平不知道二流的底细，可他知道胡大金的底细啊！阳城本地人，家里开了十多家摩托车汽配店。据说，马上准备开汽车4S店了。这样一个大客户，毕升平当然不敢轻易得罪了。

　　“胡总，您少安毋躁。如今的软件行业竞争激烈，这个您也是知道了。我们金业软件的核心产品就是为广大的中小超市，店铺解决收银问题，以及产品的的管理问题。可以说，几年来，我们的产品已经非常的专业了。”

　　说完之后，毕升平又看向了胡大金。

　　“胡总，不但我们的软件稳定可靠，同时，还可以为用户订制个性化的需求。这一点，您深有体会吧？”

　　说完之后，又看向了二流。

　　“刘先生，您能够从南滨省过来，足见您肯定也是非常有诚意想代理我们金业软件。”

　　“这么说吧！正因为我们金业软件的规模还不大，行业的地位不高，所以我们对于这个代理商的要求才不高。二十万块钱的代理费，看起来很高。可实际一下来，也就是二十套软件的价格而已。只要你一年能够卖出八十套软件，就可以回本了。达到了二百万的业务量，公司会给您再返15%的点。”

　　“代理我们的软件，除了代理费之外，您根本就不需要多大的投资。只需要有一个店面，一套设备就成了。作为咱们的代理商，这套设备我可以免费提供给您。至于推广，我想每个城市的大学生非常的多。只要愿意给他们一点辛苦钱。我相信，会有很多人愿意为咱们去跑的。”

　　“刘先生，如果不是公司目前的规模小，那边又正在和天使投资谈融资的问题。公司方面希望能够尽可能的扩大规模，提高行业的占有率，我们真的不会把门槛放的这么低。”

　　毕升平说的天花乱坠，可二流算是明白一个道理。一年二十万的代理费，自己卖八十套才能够回本。而且，这只是理论上而已。想每一套都买标价，也亏毕升平敢说。

　　“毕经理，我看，咱们还是不用谈了。首先，你的代理费太高了；其次，你给我的产品价格也太高了。按标价的五折拿货，看似很低。实际上，你没有考虑到很多盗版，破解等方面的因素。不知道，咱们公司对于软件盗版方面有什么好的方法控制吗？”

　　如今的软件市场，真的很混乱。设计一个软件的时间多，可要破解它，确很简单。今天自己到南滨去推广，明天盗版软件一大堆，你让自己去卖给谁？

　　“刘先生，这个你完全可以放心。目前我们公司正在对这个方面进行研发，如今已经接近成功了。当然了，这是我们的技术问题，如今您还不是我们的代理商，我也不便跟您细说。不过，请你放心，如果没有我们的正版序列号，软件是无法使用的。”

　　毕升平说的好听，可二流明白。就像再好的技术，之后肯定都会有破解的方法。

　　“毕总，我看这个问题咱们很难达成一致了。如果代理费再降低一些，产品的价格再下降三十个百分点，我到是可以考虑代理咱们的金业软件。”

　　二流给出了底线，人也就站了起来。

　　现在这个世道，软件还真的不值钱。随便到一个电脑店，你要想什么软件，人家都可以给你弄出来。

　　就毕升平说的那些个防止盗版的技术手段，二流闭着眼睛也明白，肯定没有多大的用处。

　　“毕总，说实话，我估计咱们公司的赢利点也不可能完全放在出售软件上面。你看看，现在网上什么软件没有？我觉得，你们应该把基础功夫做扎实，然后低价，甚至免费。然后把增殖服务做好来，吸引客户付钱，这才是关键。”

　　“我就不相信，当你们的软件用户数量非常的大时，做点广告之类的会收不到钱？我看，这个方面估计占的比例还会越来越大。”

　　二流当然是闭着眼睛瞎说了。就自己目前用的企鹅软件，就不要钱。可上面有很多高人一等的服务，你要用，那就得掏钱了。其实，这就是一个方向。二流不相信毕升平这些人不会不知道这个模式？

　　“哎呀！看来刘先生对我们这个行业真的有研究。说明，刘先生确实有诚意代理我们公司的软件。这样，我们公司的总经理正好外出商谈天使投资的事情了。晚上，我把您这个情况向他汇报一下，征求一下他的意见，您看怎么样？”

　　二流还真没有想过一天就能够谈下来。这一次，还真是报着先来看看的心理来的粤东。听毕升平这么一说，二流不由点了点头。

　　“毕经理，实话跟您说吧！五天之内，您这边没有消息的话，我可能就去找其它公司了。”

　　说完之后，二流就拉着胡大金离开了。

　　胡大金这小子，到了前台，又不忘跟前台那个叫“阿美”的姑娘胡扯。

　　出了大楼，胡大金不由恢复了正常。

　　“二流，你真的打算代理金业软件？”

　　二流没有点头，也没有摇过头，不由看向了前方的高楼。

　　“大金，毕业之后，我就过的浑浑噩噩，也不知道自己到底能干点什么？你说，咱们学的考古，出来之后能够干什么吗？也就在学校打游戏厉害，对电脑可能熟悉一些。除了电脑，我还真不知道能够干点什么？”

　　“这一年多，被我爸和大哥逼的，也考了多次，一次比一次成绩差。你也知道，我也不是这块料。这一次，我估计又是考不上。所以，给自己找点事做，也省得天天待在家里啊！”

　　读书的时候，可以无忧无虑。出了校门，看到身旁的人混的越来越好，二流当然有些急了。

　　如果说来粤东之前，二流还抱着来玩玩的心思。可看到胡大金看着小车，随便就住了这么高档的宾馆时，二流还真的有打算了。

　　“二流，如果你真的要代理的话。我觉得代理费一年五万块钱就顶天。至于产品的价格，我觉得三折都高了。最好就是不要钱，或者说可以从卖设备送软件方面想办法。”

　　胡大金确实有他的长处，这么一说，二流还真就明白了。就自己的平湖来看，哪怕店家有兴趣了，可大部分人连电脑都没有。而自己是不是可以换个说法，卖设备送软件呢？


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