第101章 合同
第一百零一章 合同
“我就喜欢和爽快人打交道！”
王总一拍桌子，哈哈大笑起来。
王总这一声吼，震得我耳朵嗡嗡响.
我心里暗骂一句“老狐狸”，脸上却依旧挂着客气的笑容。
“王总快人快语，我也就不绕弯子了。”我清了清嗓子。
“这份策划案，我们公司前前后后投入了不少人力物力。”
“光是市场调研就花了好几个月的时间。”
“更别提方案本身的设计和修改了。”
“您也知道，现在做生意不容易，我们也是想找个靠谱的合作伙伴，一起做大做强。”
我顿了顿，观察着王总的神色，他只是端着酒杯，笑眯眯地看着我，也不接话。
王总这副“一切尽在掌握”的嘴脸让我心里很不爽。
但我还是忍住没发作，毕竟今天是来谈生意的，不是来树敌的。
“王总，您也知道，现在市场行情不太好。”
“我们公司为了这个项目也投入了不少人力物力。”
“这样吧，价格方面我们可以按照市场价的九折来，您看怎么样？”我试探性地问道。
王总听完我的报价，没有说话。
只是用肥胖的手指轻轻敲击着桌面，脸上的表情让人捉摸不透。
我和李衡对视一眼。
看来，这还是块难啃的硬骨头啊。
李衡给我使了个眼色。然后又给王总倒了一杯酒。
我只好接着说。
“这样吧，王总您开个价，咱们再慢慢谈，您看怎么样？”
“价格在其次嘛…我谈合作的，最看重的就是积累个人脉罢了…”
王总的话里带着几分试探，也带着几分轻视。
我当然听得出来，他这是在试探我的底线。
我笑了笑，不动声色地喝了口茶，然后把早就准备好的方案递了过去。
“自然自然，贵司堪称业内领军存在嘛…”
“王总，您先看看我们的方案，价格方面，我们可以慢慢谈。”
王总接过方案，随意地翻了几页。
眼睛却一直盯着我，仿佛想从我脸上看出什么破绽。
我坦然自若地任由他打量，心里却在冷笑，跟我玩这套？你还嫩点！
李衡在一旁打着圆场。
“王总，我们公司可是很有诚意的，价格方面都好商量，您看……”
王总摆摆手，打断了李衡的话，
“李总，不是我说你，你们公司虽然有点名气。”
“但和我们华胜比起来，还是差了一截。”
“这个项目，我们可是志在必得，你们想分一杯羹，总得拿出点诚意来吧？”
他这话说得毫不客气，明摆着就是想压价。
我心里有些不爽，但脸上还是保持着微笑.
“王总，您说的对，我们公司是很有诚意合作的。”
“但是，我们也要保证自己的利益，您看这样行不行。”
“价格方面，我们可以按照市场价的九折来，您看怎么样？”
我给出了一个看似很有诚意的价格。
实际上，这个价格已经压到了我的底线。
王总听我报出价格，脸上终于露出了几分笑意。
“赵总果然爽快！既然这样，那我就再让一步。”
“八五折，怎么样？这个价格，已经是我的底线了。”
我心里暗骂了一句老狐狸，嘴上却说。
“王总，八五折实在是太低了，我们公司很难做啊。”
“赵总，做生意嘛，总要有点舍才有得，你说是不是？”
王总端起酒杯，笑眯眯地看着我。
我拿起酒杯，和他碰了一下。
“王总说的是，不过…”
我故意拉长了声音。
“八五折真的太低了，这样吧，我再让一步。”
“九折，这是我的底线了，如果王总还是觉得不行，那我们只能另寻合作伙伴了。”
我语气坚决，没有丝毫商量的余地。
王总脸上的笑容僵住了，他沉吟片刻，似乎在权衡利弊。
我静静地等着他的答案，心里却已经做好了谈崩的准备。
我盯着王总的眼睛，他的眼神闪烁不定，显然是在做最后的挣扎。
我心里冷笑，跟我玩心理战？
老子怎么也算在商场上摸爬滚打多年的老油条了！
“九折，不能再低了！”
我语气强硬，没有丝毫退让的意思。
“王总，您也知道，现在市场上像我们公司这样有实力的合作伙伴可不多。”
“您要是错过了这个村，可就没这个店了。”
我故意把“实力”两个字咬得很重，他知道我指的是什么。
华胜虽然规模比我们大，但在业内的口碑却一直不太好。
这次的项目对他们来说至关重要，如果搞砸了，对他们的声誉将是一个巨大的打击。
王总沉默了片刻，终于还是妥协了。
“好吧，九折就九折，不过，赵总，我希望你们公司能够说到做到，按时按量完成项目。”
我心里暗爽，脸上却不动声色。
“那是当然，王总您就放心吧，我们公司一向是重合同、守信誉的。”
李衡看准时机。
急忙把准备好的方案拿出来。
“那咱们现在敲定一下合同细节？”
王总抿了口茶水，点了点头。
这份合同。
是我根据进十年的市场变动总结出来的。
里面的数据虽说比较老旧。
但也能很明了的标清楚近些年来的波动。
王总翻来覆去看了很久。
“赵总，这里面的分红…贵司可没少挣啊。”
我故作惊讶地挑了挑眉。
“王总这话说的，我像是那种贪得无厌的人吗？这不明摆着是互利共赢的局面嘛！”
王总干笑了两声，没再说什么。
只是端起茶杯，遮掩住眼中一闪而过的精光。
我眼看合同谈判又要陷入僵局。
于是又拿出来一叠文件。
王总见了，果然颇感兴趣。
我拿起那叠文件，在手里拍了拍，冲王总扬了扬下巴。
“王总，这可是我花大价钱搞来的消息。”
“关于未来三年，建筑材料的价格走势以及市场需求分析，您要不要先睹为快？”
王总一听，眼睛都直了，他一把抢过文件，仔细翻阅起来。
我递给他的当然不是什么“内部消息”。
而是我根据自己多年经验，结合一些公开数据，做出的市场预测。
虽然不一定百分百准确。
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