第51章 免费的往往是最贵的
“大家远道而来,正好尝尝我们的花鼓茶。这水,是在地下窖藏的雪水,最能激发出花鼓茶的清香。”文熙来昨天晚上特意跑到茶农家里,讨了两小瓮雪水,为的就是给沈光岩留个好印象。
恰好小姑娘把茶杯放到了沈光岩的面前,他深吸了一口:“还真是香气十足,我这个鼻炎患者,都闻得到啊!”
“沈总,这个茶闻着香,喝到嘴里更是回味悠长,您尝下。”曹浪笑着回应道。
浓香的茶水入口,唇齿留香。
沈光岩只觉茶水从嗓子柔柔滑下,带走了不少的浊燥,整个人都跟着清爽起来,“嗯,这茶好,水也甘甜!”
沈光岩自诩是见过大世面的,这些年对烟酒茶也多有研究,像花鼓茶这般的品质,即便是他也是很少遇到!
“沈总说的没错,好茶还得要有好水冲泡,才能最大限度的激发茶叶的幽香。我们也是经过多年的摸索,才发现雪水泡茶,是最好的。”
沈光岩端起茶杯,再次品了一口。全身上下的毛孔,似乎都被打开了,说起来,茶叶和咖啡都有提升的作用,沈光岩两种都喝,但咖啡的提神效果是通过刺激神经来达到目的,而这花鼓茶似乎能有内到外的洗涤人心,高下立判啊。
“茶是好茶,可你们这雪水难得,要是把茶带走喝,恐怕就没这么好的口味了吧?”
沈光岩这个问题,让曹浪心中一喜。
看来,他是真心想要帮花鼓镇卖茶的!
“沈总,这您就有所不知了,我们花鼓茶用井水、纯净水冲泡,都是香气十足的,毫不夸张的说,市面上同等价位的茶,就没有能超越我们花鼓茶的!我们的花鼓茶,在口味上,跟那些耳熟能详的茗茶相比,也毫不逊色!”文熙来提起花鼓茶,满脸都是骄傲。
曹浪一听他提到价格,立马给文熙来使了个眼色,这价格你们可不能瞎说,裴进升肯定是绕了一大圈,才让沈光岩来的,人情债可是最难还的,这一把怎么也得赚回票价才行!
柴米油盐酱醋茶,在普通百姓的生活里,茶就已经算是奢侈品了,作为奢侈品,要是价格不到位,很难打开局面的。
既然沈光岩都认可了花鼓茶,那完全有空间卖个好价钱!
沈光岩也不傻,听到对方谈价格,便顺口道:“这茶也品质确实拿得出手,可你们也知道,市场行情摆在这里,那些有名有姓的茶叶,库存量也都不小,你们一下子让我拿这么大的量,这价格方面,可不能太高。”
办公室主任黄为鸣眼珠子晃了晃,看样子这是要谈成的节奏啊,要不要现在去跟书记汇报?
黄为鸣也知道县常委会上那些“神仙”打赌的事儿,想了想还是决定先看完再说,现在跳出来,肯定是要得罪人的,人家可都说了,冲到是县委书记裴进升的面子,这种级别的斗争,自己的段位也够不着啊!
同样心情忐忑的还有沈光岩,他这次是冲着省招商办的面子来的不假,但他的钱也不是大风刮来的,最少也得保本才有的玩。
曹浪似乎也不着急,用手指轻轻敲了两下桌子。
文熙来本来是想报价的,但想到刚才曹浪的暗示,硬生生的把到嘴边的话,又咽下去了。正所谓皇帝不急,太监急。此刻,文熙来的内心戏已经写在脸上了:祖宗,有人想买你就快点卖了吧,这狮子大开口也得看情形啊!
万一要是这单黄了,还能去那里找这么大的客户?
“呵呵,沈总,我们的茶叶品质可是有保证的。”
听到曹浪的话,文熙来紧张的心情缓和了不少,可接下来曹浪的话,又让他把气提了起来:“但是,花鼓茶连年减产,恐怕过两年就没有这么好的茶叶了!”
这话,沈光岩已经听过了,他心里很清楚,对方无非就是想要强调稀缺性,以此抬高价格。
“呵呵,这样吧,你们的茶叶我可以全要,开个一口价吧!”
沈光岩也懒得墨迹,你们自己掂量,要是价格太高,肯定不会再遇到像我真爽快的大客户了。到时候,这镇长的位置可就要拱手让人了!
都要了?
文熙来听到这话,心都揪起来了。
黄为鸣则是有些慌张的擦了把额头的汗。
这……好消息来的太突然了吧?
曹浪摆了摆手:“沈总大气,那我也斗胆替花鼓镇百姓做回主,这茶算我们送的,我只有一个条件!”
什么?
在场的人都傻眼了,包括沈光岩带来的人……
“哈哈,曹主任这玩笑开的有点大了吧?我可是无功不受禄啊!”沈光岩常年在商海摸爬滚打,心里很清楚,免费的往往是最贵的!
这一个条件,恐怕要远超这些库存茶叶的价值了。沈光岩自然不敢轻易答应。
“沈总,我是认真的。您这一路走来,也感觉到了这路况并不算好。环境清幽,远离喧嚣,对花鼓镇来说就像是一个硬币的两个面,正面是好事,反面也说明这里的的+闭塞。我的想法,是想要让花鼓镇有更多个面,这一点,单凭县里的扶持还很难达到,所以希望像沈总这样有能力、有担当的企业家,能够加入进来。”
“哦?那你们有什么具体思路么?”沈光岩来了兴趣,他大概猜到曹浪是怎么想的了。
想要通过上千吨的茶叶,把花鼓镇跟某个大企业绑定么?
“请帮我拿个电脑过来。”
曹浪把优盘插在电脑上,投影仪上很快出现了一个PPT。
“绿色生态基地?”文熙来有些疑惑的说出了声。
“对,这是我这两天构想的方案,我们花鼓镇山清水秀,可谓是现代版的桃花源,我们可以利用茶叶这个资源,把这里打造成一个半自然的景区,每到采摘季,可以联系外面的学生来我们的生态基地研学,看看茶叶是怎么生长的。也可以接受散客,团队,现在城市生活的人,太需要这片刻的宁静了。当然,即便不是采摘季,也可以来,我们这里还有小桥流水、田园风光,每个季节都有不一样的风景。”
说着,曹浪点了下鼠标,PPT上清晰的呈现出花鼓镇的一些特色,有自然的,也有人文方面的……
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