第74章 生意经
“铛铛铛！”
“请进～”
听到章曼妮洪亮的声音，苏洛推门走了进去。
一进门，苏洛闻到了沁人心脾的香气。
那是章曼妮和裴瑶身上散发出来的。
果然还得是人少啊。
上次来这里的时候，正好赶上章曼妮给一群女会员上瑜伽课。
当时一群大妈们刚结束出来。
扑面而来的雪花膏味儿差点给苏洛熏晕过去。
现在屋子里的味道就很好闻，淡淡的、类似花香。
章曼妮和裴瑶面对面坐在瑜伽垫上。
苏洛看到裴瑶的时候愣了一下。
他见识过裴瑶穿华丽时尚礼裙的样子、也见过裴瑶扎着丸子头打扮成邻家大姐姐的样子…
今天他是第一次看到裴瑶穿瑜伽服的样子。
紧身的天蓝色瑜伽服，将她的完美身材勾勒的一览无遗。
再加上她成熟知性的气质，整个人看上去韵味十足、活力无限。
她跟章曼妮坐在一起，那股浓烈的运动气息不输她分毫。
苏洛上次来的时候，章曼妮就穿着瑜伽服。
所以他现在看到章曼妮穿瑜伽服并没有觉得意外。
看过没穿，就不意外穿了。
苏洛冲两人打了个招呼，然后道别准备离开。
“哎呀别急着走嘛，坐下聊会儿天～”章曼妮拍了拍身边的瑜伽垫。
“小苏，坐会儿散散汗再出去吧，你这样容易感冒。”裴瑶一脸关心道。
苏洛刚才带大肌霸们集训，确实出了些汗。
室内室外温差大，散散汗出去也好。
“行，那就唠十块钱的。”
“哈哈，这才对嘛～”
苏洛从旁边拽了个瑜伽垫，丢在裴瑶和章曼妮中间一屁股坐下，然后把外套放在身边。
“今天课上的怎么样啊，小苏教练？”章曼妮笑问。
“挺好的，我给那群大哥们留了联系方式，然后又建了个qq群把他们都拉进去了，这样方便有问题随时沟通。”苏洛说道。
章曼妮松了口气。
“小苏你可帮我解决了大问题，这帮大猩猩天天缠着我、问我你什么时候来，还问你在哪儿上学，说你要是不来的话他们就退卡，哎…”
“好在你帮我把他们给摆平了，谢谢你哦～”章曼妮笑道。
“不客气，小事儿。”苏洛一脸无所谓道。
“小苏，你真的好厉害，我店里那些健身教练天天求爷爷告奶奶似的让他们买课，都不如你指点一两句就能让他们心服口服，他们这群废物加在一起还不如你一个人行呢～”章曼妮夸赞道。
“曼妮姐过奖了，让这群有健身基础的人买课本身就很困难，这跟你店里健身教们练业务水平行不行关系不大。”苏洛谦虚了一句。
“小苏，等你毕业之后跟我干吧，工资什么的都好说，姐不会亏待你的～”章曼妮笑眯眯道。
苏洛有些哭笑不得。
这句话似曾相识。
裴瑶之前让小玉也这么跟他说过。
那时候裴瑶刚跟苏洛认识不久，裴瑶看上了苏洛的身手、想让他毕业之后给自己当保镖。
现在章曼妮也想让苏洛毕业之后来她这儿上班。
一个姐姐、一个阿姨，两个女人都想让苏洛跟她们干。
苏洛扪心自问：我是天选打工人？
他刚想委婉的拒绝章曼妮…
裴瑶看出了他的心思，于是转移话题打岔。
“曼妮，人家小苏今天帮了你这么大忙，你不得拿出点诚意？”裴瑶打岔道。
“哎呀我当然早有准备啦，等我哦～”
说完，章曼妮起身出去。
半分钟之后，她返回房间，手里多了一个红包。
红包厚度非常可以，至少大几千块是有了。
“来，小苏，这是我提前跟你准备好的私教费，就当你帮我稳住会员的费用了～”章曼妮边说边把红包往苏洛手里塞。
“曼妮姐，你这是干啥啊，这钱我可不能收。”苏洛把红包推了回去。
“乖乖听姐姐话，这是你应得的，我店里教练上课都有提成呢，给你个红包咋了，嫌少啊？”
“不不不，你和裴瑶阿姨对我之前的生意那么支持，我都已经赚你们钱了，哪能收这钱啊，再说我今天只是举手之劳而已，真没这个必要。”
“一码归一码，你那生意也是给别人打工赚不了多少钱呀～”
“这钱我肯定不收，姐你别逼我了，你再逼我的话我可走了啊，我现在一身汗出去容易感冒，等我感冒了就怪你逼太紧。”
“好好好，我不逼你了还不行嘛～”
章曼妮拗不过苏洛，只好放弃了。
在章曼妮和裴瑶眼里，苏洛只是单纯给某个经营成人用品的老板打工。
两人都不知道苏洛其实就是那个老板。
她们以为苏洛就是个勤工俭学的普通高中生。
章曼妮这个大红包对于普通学生来说，那简直是笔巨款。
但苏洛根本不在意这点小钱。
他在章曼妮身上赚的已经够多了。
“哎，如果我店里那些私教都有小苏这本事就好了，我现在是想往外给提成都给不出去，店里的私教十天半个月卖不出去一堂课，根本赚不到钱～”章曼妮惆怅道。
“其实健身房赚钱并不是靠私教。”苏洛说道。
“嗯？那是靠什么呀？”章曼妮好奇道。
“靠跑路。”苏洛回答。
“噗！”
章曼妮直接喷了，裴瑶也被整的有些破防。
“跑…跑路？是我理解的那种跑路么？”章曼妮笑问。
“是你理解的那种，但是肯定不会上来就跑路，需要有个循序渐进的过程、跑的让人抓不到把柄。”苏洛解释了一句。
“仔细讲讲，想听～”章曼妮好奇道。
“这个不太好说，而且我个人是不建议这么搞的，毕竟有点缺德…”苏洛一副欲言又止的样子。
“你要这么说的话，我更想知道了…”章曼妮露出了急切的小眼神。
“小苏，你把我和曼妮的好奇心都给勾起来了，快告诉我们吧。”裴瑶也跟着附和道。
看到两个女人一脸渴望的样子…
苏洛把他积攒了两辈子的生意经灌输给二人。
反正健身房这种买卖他又不碰，给她们灌输生意经就当闲聊打发时间了。
“健身房赚钱的主要途径，说白了就是办卡。”
“比如你今天开了一家健身房，办了10万的卡，你拿着10万马上再去开两家店，又办了20万的卡。”
“拿着这20万去开4家店，又办了40万的卡，拿着40万马上去开8家店…以此类推，反正能开几家开几家，越多越好。”
“前期不要管不盈利什么的，因为你赚的根本就不是这个钱，你要明确目标、只管疯狂开店、往死里挖坑。”
“直到健身房数量达到一定规模，马上搞促销、搞打折、搞预冲、搞赠品…等等一切让人贪小便宜的活动。”
“所有的教练全都转岗干销售、去线下当地推，提成给到80%、半年结算一次。”
“其实就是个教练们画大饼，最后他们能不能拿到，你说了算。”
“从现在开始，你在全国各地几十家、几百家健身房都在疯狂充值。”
“办卡的顾客贪小便宜、推销的私教贪高提成，不出一个月就能进账近千万、甚至更多，这取决于你想搞的规模有多大。”
“咱们暂时说个数，比如5000万。”
“这5000万到手之后，直接关店、宣布破产。”
听到这里…
章曼妮满脸疑惑道：“破…破产？你手里还有5000万呢，怎么就破产了呢？办卡的会员和员工们可能会闹啊。”
苏洛意味深长的笑了一下：“破产也好、钱花光了也罢，解释权肯定都在老板手里。”
“现在我就是那个老板，我来给你讲讲我这5000万是怎么没的。”
“首先，我这公司成立之初，法人不是我，而是花钱雇佣了某位和我没有半毛钱关系的86岁老登。”
“具体怎么雇佣，可以咨询职业背债公司，他们会给解决，这种公司肯定不能叫这个名字，他们的注册资质都是敬老院、福利院之类的。”
“接下来细说这5000万花在哪儿了，括号里面的内容不能让别人知道。”
“全国所有健身房买设备花了2000万（健身器材店是我舅开的）。”
“咨询花了500万（咨询公司是我小姨子开的）。”
“营销策划花了1000万（策划公司是我大娘的）。”
“广告费花了1500万（广告公司是我舅妈开的）。”
“5000万就这么花光了，但我可不是跑路哈，由于我经营不善、导致公司亏损，最后账上就剩下200块钱，所以被迫倒闭了。”
“法人是和我没半毛钱关系的86岁老登，按照规定，我要赔偿有限责任30万，这个钱我“砸锅卖铁”也得赔给相关部门，这个我认罚了。”
“事情到此为止，我破产了，兜里就剩200块（5000万）。”
“问题来了，我去哪儿找这么厉害的舅舅、小姨子、大娘、舅妈去呢？”章曼妮好奇道。
“有钱便是娘，我说的这些厉害亲戚只是个比喻，它们也许并不是人，而是一种转化钱的方式而已。”苏洛回答。
章曼妮一阵恍然。
裴瑶脸上也露出了后知后觉的表情。
听完苏洛云淡风轻的讲述，两人都被震惊了。
她们没想到苏洛一个十几岁的孩子竟然如此的…小奸巨猾！
这已经不是奸商那么简单了！
实在是太刑了啊！
章曼妮和裴瑶好半天都说不出一句话。
看的出来，苏洛的生意经让她们受益匪浅。
这真是高中孩子该有的“经商”头脑吗？
这孩子是不是有啥副业？
或者…
家里父母是什么了不得的人物？
要不然怎么能教育出这么“会”的孩子啊！
“时候不早了，我去上个厕所然后准备回家。”
“嗯嗯，去吧～”
苏洛起身离开瑜伽室。
章曼妮和裴瑶还沉浸在刚刚的震惊当中。
“等等…小苏说的这个套路，不就是我加盟的健身房在搞的么？”章曼妮眉头紧锁道。
派斯目前正在全国开设分店，章曼妮只是吉市分店的老板。
她之前就听说过总公司资金链断裂的传言，但她并不相信这些。
毕竟派斯有实力在全国各地开几百家分店呢，怎么可能说破产就破产呢？
现在听苏洛说完，章曼妮感觉细思极恐！
“难怪前段时间总公司忽然推出三折办卡的优惠活动，我还在想这不得亏本啊，看来这是要跑路的节奏啊！”章曼妮后知后觉道。
“看来小苏今天不仅帮你留住了会员，还帮你认清了健身行业的未来形势。”裴瑶一阵唏嘘道。
“是啊，所以这红包我更得给他了，他可给我上了非常重要的一堂课呢～”章曼妮感慨道。
“确实，小苏也让我学到了不少。”裴瑶若有所思道。
“嗯，今天这学费必须得交一下了～”
说完，章曼妮拿起苏洛放在瑜伽垫上的外套…
趁着苏洛去上厕所的功夫，她打算把红包偷偷塞进苏洛的外套口袋里。
正好他的外套口袋有拉锁不会掉出来。
章曼妮把苏洛外套口袋的拉锁拉开，正准备把红包塞进去…
“啪嗒！”
什么东西从苏洛口袋里掉了出来。
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