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第194章:这些知识,花钱都买不到


  “整?借?”

  这两个字,让我有点糊涂了,整是什么意思?

  整人吗?

  借?

  借又是什么意思?

  借什么东西?

  钱吗?

  看到我满脸迷惑的表情,李俊龙就小声地跟我说:“我不是让你去整别人啊,你可千万别把我想成老阴货了。”

  他说完就笑呵呵地笑起来,我也赶紧笑起来,从他现在的状况来看,是很放松的,居然跟我开玩笑起来了,看来,他爱人的事解决了,这位大人物的心结,是真的化开了。

  我真的是捡到了一个好的机缘。

  李俊龙轻轻跟我碰了一杯,随后就小声地跟我说:“你了解你们华阳吗?”

  我摇了摇头,我说:“其实,我到华阳的时间并不长,并不是很了解华阳。”

  李俊龙笑着说;“我想,你也应该不了解,如果你了解你们华阳的话,我想,你也不会这么冒失的直接去跟罗家明争夺股权了,其实,是有很多手段,把罗家明手里的股权给拿下的,而且,有的更是兵不血刃。”

  我立马说:“李总,您教教我。”

  李俊龙微微一笑,他跟我说:“华阳呢,我们之前有过合作,那时候,我记得,是我们俊龙刚成立地产公司的时候,那时候华阳委托我们建造新的厂房,我们对华阳做过资产分析用来做规模评估,华阳呢,是很传统的药企,有自己的上游渠道,也有自己的下游渠道,而罗家明这个人呢,为人很江湖啊,对于上游的材料商,他是当做兄弟一样,好吃好喝好照顾,每次给钱呢,也非常的爽快,甚至是有预付的习惯,这就让上游的人,很愿意跟他合作,但是,对于下游的代理商经销商呢,他就不当人看了。”

  我心里很震惊,这些事,没想到李俊龙居然了解的一清二楚,我真的觉得有点惭愧。

  李俊龙小声地说:“罗家明这个人的思想,是有很大的局限性的,他对于自己的经销商还有代理商,他是不当人看的,把他们当孙子,每次人家来进货的时候,他要求人家先给钱,然后才给货,有时候还拖人家的货,这就使得那些代理商经销商苦不堪言,久而久之,人家就不跟他玩了,这就是导致华阳经营上困局的根本原因,罗家明很不爽啊,他的态度就是,你他妈的,老子赏你饭吃,你还跟我叽叽歪歪的,你给我死去,后来,他就索性研发一种市场上没有的药,让那些人都给他当孙子,当时投资的是一个多亿,这简直就是拿公司去赌博。”

  李俊龙的话,让我立马就有画面感了,罗家明就是那种德行,就真的不把人当人,李俊龙说的很形象,很有画面感。

  李俊龙笑着说:“没想到还真让他赌赢了,你看着吧,他下游的经销商代理商,以后有苦日子过了。”

  我立马笑着说:“之前就问人家要了8000万去赌石,我们厂根本就没货,医院的货都没安排上呢,他就敢拿人家的钱,而那些经销商也傻乎乎的,居然还真的就敢给。”

  李俊龙笑着摇了摇头,随后小声地跟我说:“你知道,他有多少经销商代理商吗?”

  我摇了摇头,这个,我还真没有了解。

  李俊龙说:“他呢,全国一共245家代理经销商,效益好的,挂华阳牌子的,一共有十二家,这十二家,销售都差不多,量也是最大的,这十二家要是跟华阳不来玩了,华阳等同于就倒了。”

  我立马说:“您的意思是,从经销商代理商入手?之前,陈正飞经理也跟我说,要让我拿钱成为华阳的代理商,让华阳给我打工,但是因为一些事,我没来得及发展……”

  李俊龙笑着说:“那是银行的思维,不是我们商人的思维,我给你算笔账啊,你要成为华阳最大的代理商,你要做的准备有那些?第一,自己的公司得有吧?第二,你的市场占有率你得有吧?第三,你庞大的资金你得有吧?”

  我点了点头,李俊龙立马说:“公司好弄,皮包公司三五万就能开一个,但是市场占有率呢?庞大的资金呢?你有吗?你如果有,你也就不会败的这么惨了,如果慢慢经营呢?你需要多久呢?我初步给你算了一下,大概,得十年左右,你才能成为华阳最大的代理商,你等的起吗?”

  我立马摇头,我说:“十年太久了……”

  李俊龙立马笑着说:“哎,那,咱们就得用现在的商人思维去办这件事了,之前,我跟你说,整,哎,这个整,怎么整呢?这个整呢,说的就是,你能整合多少资源,有多少朋友,你将来的财富就有多大,整,是整合的意思,不是让你去整人啊。”

  我听着李俊龙的话,感觉像是要被打通任督二脉了似的,整个人都精神起来了。

  我赶紧跟李俊龙碰了一杯,我期待着他接下来的教诲。

  他喝了一口酒,就小声地跟我说:“我告诉你啊,接下来呢,你就去整合华阳的那些代理上,兼并,合并,把分散的资源,全部都给握在手里面,这样,人家的市场占有率,不就变成你的了吗?人家的账面资金,也变成你的了,等你把所有的经销商代理上,都给整合的时候,你就可以跟罗家明叫板了,是不是?”

  我点了点头,但是我皱起了眉头,我说:“我没钱啊,我所有的钱,都买股份了,还被抵押给银行了……”

  罗家明笑着说:“这,就是我接下来要说的,借,造船过河不如借船过河趋势,无法阻挡、抉择,要有智慧,你可以借钱,来整合这些资源,你要的,是市场占有率,当你把资源整合到手里的时候,钱,也就自然到你口袋里了,而你呢,关系又这么多,医院的背景又很强大,这个过程,也一定是非常顺利的,所以,你只要整一整,借一借,你就可以拿下罗家明了。”

  李俊龙的话,像是惊天霹雳似的,把我惊的合不拢嘴,我真的佩服李俊龙的智慧跟经验,这些东西,学校能教吗?社会能遇到吗?不可能的,只有这种机缘之下,你才能学的到。

  但是我立马问:“罗家明已经防范我夺取他的股权了,要是,他不肯就范呢?”

  李俊龙呵呵笑着说:“那就更简单了,借钱给他……”

  我听着就更加惊奇了,我问:“那不是救他吗?”

  李俊龙笑着说:“借给他钱,让他还不起,把债转股,这事,不就成了吗?别把事情想的那么复杂。”

  李俊龙轻描淡写的话,让我茅塞顿开,我赶紧端起来酒杯敬他一杯。

  今天从他身上学到的东西,将是推动我人生腾飞的巨大财富。

  这些知识,真的是花钱都买不到的。


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