第六百三十四章 营销策略

其实手套这个东西，林静漪定的宣传策略就是饥饿营销，因为她要让前来买东西的客户在潜移默化中感受到毛线这种东西的难得。

羊毛变毛线这种工艺在这个朝代，那可是独一无二的，而毛线制品也是这个时空的头一份，虽然林静漪的本意是想把毛线制品做成价格廉价的东西，希望人人都用得上，一开始的出发点是站在社稷民生上面的。

本意虽然很好，但是实施起来非常困难，首先就是现阶段羊毛无法大量廉价的收集，从供货源头就决定了商品的价格在短时间内是降不下去的；其次就是羊毛变毛线的转换率太低，这又在一定程度上增加了生产成本。

最后就是人工费和工作效率，培养一个熟练的技工，需要不少时间。目前林静漪满打满算，也只有六个女工，加上她自己才七个，所以供不应求是正常的。

那么为了解决供不应求这个难题，林静漪就想出两个办法，一是高价，二是限量。

等收回一定的成本之后，她们再加大投入，增加产出，在做到供求关系平衡之后，人们对手套的需求量不再那么急切，市场慢慢趋于缓和，此时她们已经正常盈利，这时就可以把手套的价钱慢慢降下去，同时也可以继续推出别的毛线织品。

比如给毛线染色，换不同的针法花样，做出不同款式的毛衣毛裤，这些能让奇轩阁在十年之内都不愁新品。

因为毕竟一年只有一个冬天，奇轩阁就算一年只推出一个新系列，那这个冬天也能赚得盆满钵盈。

这个销售方案和生产理念，林静漪是跟吴瑛柔说过的，吴瑛柔非常信任林静漪，从她跟着林静漪做生意以来，还从来没有亏过，所以这次还是林静漪怎么说她就怎么做。

吴瑛柔也对小伙计说道：“暂时就这样跟客人解释吧，反正手套这东西，整个府城只有咱们这里有，不怕他们不买。”

“小的知道了，但是咱们店里现在已经没货了，下午怎么办？”小伙计有些苦恼。

开门做生意自然要大开房门，迎八方来客，可是客人进来一看，发现想买东西的时候却发现居然没货了，这让他们这些卖东西的怎么说，感觉好像是在耍人玩似的。

“没事，下午照样开门做生意，要是有客人来买手套，你就跟他们说今天没有，但是可以先预订，让她们交十分之一的定金，然后把名字记在本本子上，这样等明天到货之后就能先卖给他们。不过交定金这件事全凭自愿，你们跟客人讲的时候语气不要那么强硬，态度一定要好。”林静漪又重点强调了一遍。

她可真怕自己一句话没嘱咐到位，这群小傻子就真的对客人趾高气扬，觉得全府城就只有自己这一家店有，你们爱买不买，不买拉倒。

开一家铺子，不光要赚钱，还要赚口碑。林静漪想经营的不只是毛线制品，她更想把奇轩阁这一个店开到全国。所以说在一定程度上，奇轩阁其实也是一个品牌，所以也需要好好经营，好好维护。

“宋夫人放心，小的们都知道了。”小伙计们连忙点头称是。

奇轩阁开业顺利，货物售卖顺利，连女学徒们赶工都顺顺利利的，本来一切都按照林静漪的计划在进行，结果中间突然出了岔子。

什么岔子呢？是有人去府学的学官那里把宋衍深给告了。

有人写了匿名举报信投给学官，举报宋衍深在府学经商骗学子们的钱。

这罪名织的可不小啊，别管读书人内里怎么样，但大多数表面上都表现的光风霁月两袖清风，不慕名利视钱财如粪土，这样面子上才好看。

就是说你爱银子可以啊，没有人拦着你，但是你最好不要表现出来，别一副钻到钱眼里的样子，一看就丢了读书人的气节。毕竟大家对读书人就是这个看法，所以跟着世俗的眼光走，总是没错的。

结果宋衍深就开始挑战世俗眼光了，府学的学官看到这封举报信之后，愁的不行，心说好好的一个秀才，来年科举考试必中举人，怎么就自甘堕落跑去行商了呢？

也不怪府学的学官误会，毕竟举报信上面写的就是这么危言耸听。

不行，得把宋衍深拉回正道，府学的学官如是想到。

所以宋衍深就被学官大人请去喝茶谈话了，看在宋衍深次次小考排名第一的份上，学官大人并没有一上来就对疾言厉色，而是好声好气地试探道：“你家是住在宋家村吧？家里面的老人多不多？负担重不重？”

宋衍深错愕了一下，并不是很明白学官为什么会这么问，他心中思虑再三，然后才斟酌地回道：“劳烦大人关心，学生家中条件尚可。”

“既然尚可，那有些事情就不要再做了，读书人最重要的，一是学问，二是脸面，对外总要作出一副端方君子的样子来。如果总掺杂那些黄白之物，难免对你的名声有损。”学官并没有明着说举报信和从商的事情，为了宋衍深的面子，他只是点到即止。

可是学官大人这么说，宋衍深并不明白呀，他揣摩不出来学官大人的意思，索性直接问道：“学生不知发生了何事，还请大人明示。”

“你呀你……”学官无奈地叹了口气，然后才说道，“你要把心思放在学业上，以你的资质来年科举必有名次，若你家中实在困难，我也可资助你一二，或者给你介绍一些体面的活计，在府学卖东西这事就不要再干了。”

卖东西？这三个字扎扎实实地点醒了宋衍深，先前不解的地方，终于有了答案。

怪不得学官大人一上来就问他家中是否困难，原来竟是因为这个。

可是他这也不算是从商，这件事撑死了也只能算是林静漪向外人教授自己的独家技术，她把这门技艺交给别人，从中获利不是理所当然的吗？

而且说的再直白一些，跟吴家签契约的人是静漪，而且静漪跟吴家也是在出嫁之前就认识，并且有过合作的，那这也只能算是静漪的嫁妆，与他并无任何干系。


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