第一百一十章 学习做生意
“妈,你看天都还没亮,你饭都做好了,着什么急呀,去早了上货的地儿也没开门啊。”
周红没觉得自己做的不妥,倒是劝起丁婉婉来了。
“起来吧大姑娘,快点起来吧,这啥事儿都要赶早不赶晚,咱们去的早啊说不准就能把最好的货上回来。”
丁婉婉看到周红这么兴奋的样子,也不想打击她的积极性,慢慢悠悠的起来穿着衣服。
丁婉婉起来后随便吃了一口早饭,看时间还早就对周红说。
“妈现在上货的地方还没开门,我先给你讲一下上货的技巧和挑货的技巧。”丁婉婉认真的教了起来。
“妈妈,首先我们上货的时候不能根据自己的喜好去选货,因为每个人的喜好都不一样。首先要看一下现在流行什么,大家都在带什么。”
周红听得很是认真。
“其次我们上货要多样性,比如说头饰包括很多种,有头套、发箍还有发卡我们每个种类的东西都要上一点,不能单一,否则顾客没有更多的选择就容易丢失顾客,多样性的好处就是,总有一样是他喜欢的……”
周红听认真的听着丁婉婉说的每一句话,眼里满是崇拜的看着自己的女儿,她从来没有想到光一个上货居然就有这么多的技巧,那自己后期要学的东西会很多的。
学东西时间过得就是快,一转眼儿上货的地方也快要开门了,丁婉婉带着周红出门上货。
到了上货的地方周红看的眼花缭乱。
“婉婉有这么多的样子,我还真不知道该上什么了呢,你看这个,这个多漂亮呀,这个小头花,我记着妈妈好像还给你买过呢。”
周红客气的问卖货的服务员:“小姑娘,这个多少钱一个呀。”
丁婉婉直接打断周红的话:“妈,这里是批发的市场你不可以问一个多少钱,要问这货怎么拿,否则商家也会宰你的,他一看你是新人,明明一毛钱的东西,他可以四毛卖给你。”
周红听丁婉婉这样说赶忙捂上嘴吃惊的看着她小声嘟囔。
“上个货还有这么多的说道,我真是头回见,简直是太新奇了。”
丁婉婉看到周红这个样子,无奈的耸了耸肩膀。
“别看就是一个小小的头花,上货的规矩多着呢,这里面的水可深着呢,您慢慢学吧。”
周红点了点头看着丁婉婉调侃道。
“丁老师一定要好好提醒我,我争取早日进步,自力更生,奋发图强。”
丁婉婉被周红的样子逗得扑哧一声笑出了来。
“哈哈,你可笑死我了。”
娘俩嘻嘻哈哈的乐了半天,丁婉婉正色道。
“妈,等会咱们上完了货,我领你去见见陆姨吧,你们年龄差不多,有时间可以多交流交流卖货和上货的经验,记得我应该跟你说过吧,我第一次上货是冒充她女儿才拿了进价。”
周红肯定的点了点头:“好啊,这么多年了,我也没有个朋友,真是太好了。”
丁婉婉带着周红挑选货品,两个人在批发市场转了整整一上午,来到之前上货的摊位,丁婉婉看着老板给周红介绍道。
“妈妈,这位就是我第一次拿货的货主,现在我们是朋友,以后上货先上她的摊位看一下,让她给你帮忙指导一下什么货好卖,在她这里上货,你不会上当受骗。”
老板看着丁婉婉笑着说。
“小丫头,现在当老师啦,要叫自己的妈妈开始卖货了,好样的,我一定支持你。”
说完,他看着周红客气的说:“大姐你放心,尽管上我就来拿货,保证给你拿好货,不看别的就看这丫头仁义,来看看我今天有几票新到的货,这几款你挑挑,喜欢,给你最低价拿走。”
周红急忙客气的点低头仔细挑着想要的货品。
丁婉婉让周红自己挑货,并时不时的给她提点自己合理化的建议。
不一会儿就挑了不少款式,丁婉婉付完钱,带着周红继续逛。
“妈妈,我一会儿带你去几个我固定上货的老地方,介绍你认识他们,你到他们这几个点上货,最起码不会上当受骗,但凡我给你介绍的人,你都要记住他们的摊位号,下次找的时候会比较方便。”
周红听丁婉婉这样说急忙应和道。
“行,姑娘,这个我能记得住我记路好着呢。”
丁婉婉听到周红这样说笑了:“妈妈,我终于知道我脑子好使像谁了,原来是像你呀。”
周红一脸得意的说:“那当然,我姑娘这么优秀,不像我像谁呀?我就没赶上好时候没捞着上学,不然我也不差。”
娘俩一天都很开心的笑闹着,大包小包的上了不少货。
丁婉婉本来还想着去看看陆姨,一看上完货已经到了中午了,她先找了个人多客流量大的地方,拿出自己之前准备好的小布条,让周红和她一起把头饰别在上面。
丁婉婉让周红站在一边先看自己怎么卖货。
她一边卖货一边教周红卖货的技巧。
“最新款的头饰,新鲜出炉啦,快来看啊,价格便宜,经济实惠,可以免费教各种扎法,有兴趣的过来看一看呀。”
“快来看,快来买呀,有工钱没料钱啊,谁买谁合适啦。”
不一会功夫就有人听到喊声围了过来,挑起了头饰。
“小姑娘,这个多少钱?”
“小妹妹,这个样子还有没有这里带穗子的?”
丁婉婉忙的不亦乐乎:“那个?新款8毛,来一个吧。”
“八毛有点贵,便宜点吧?”客人小声嘟囔着。
周红看丁婉婉快忙不过来了,急忙帮忙:“不贵,这个款式我家独一份,货少被我们都包圆了,你要是不快点儿,一会儿就没了。”
那人听周红这样说想了想:“那好吧,把这个给我包起来,我要了。”
周红一听兴奋极了,急忙帮忙收钱包货,这可是自己上岗的第一单!
丁婉婉看着周红给了她一个大大的赞。
周红看到丁婉婉竖起的大拇指会心一笑,看来自己还行。
送走了这一批顾客周红也跟着张罗了起来,大声的叫卖。
“哎,走过路过不要错过,南来的北往的啊,瞧一瞧看一看了啊,最新款的头花,姑娘带了更漂亮,小孩带了更可爱,快来买吧。”
丁婉婉没想到周红上手这么快,仿佛看到了未来她们大把大把数钱的样子,嘴角勾起一抹得意的弧度。
天色渐渐暗下来,这一天忙活下来,周红看着凌乱的一兜子散钱,收入应该还算不错,心里更有劲了。
丁婉婉和周红两个人开开心心的往家走。
“婉婉,一会回家咱俩把这钱好好缕缕,我想看看今天咱到底挣了多少钱?”
丁婉婉笑着答应着,她看周红的兴致这么高,开心极了,发自内心鼓励的说。
“妈妈,今天虽然是你第一次出来卖货,但,你的表现真的是太棒了,我没有想道你这么会说,你天生就是做生意的料,不干这一行都可惜了。”
周红听到丁婉婉这样夸赞自己,心里乐开了花。
“真的吗,姑娘,那妈妈以后就跟着你好好干,好好学,咱们将来赚了大钱,我们就过好日子了。”
周红不好意思的继续说。
“其实啊妈妈今天挺丢人的,刚开始不好意思喊,但是看着你一个人都忙不过来,妈妈特别的心疼,站在那儿憋了好半天才想出来的词儿。”
丁婉婉听周红这样说,眼泪在眼圈里打转,感动极了。
周红看着懂事的婉婉摸了摸她的头。
“一起努力!妈妈也不想一辈子都靠你爸爸养活。”
两个人说着话不一会就到了家,丁婉婉领着周红进了自己的房间,锁上门,她哗啦一下把书包里的钱都倒在了床上,开心的看着周红。
“妈,这是你第一天辛辛苦苦赚的钱,就由你来数吧。”
周红看着床上花花绿绿的票子乐呵呵的走过去整理起来。
丁婉婉不忘提醒周红说:“对了妈妈,咱们不能光卖,还要会算账,不然的话不知道自己挣了多少钱,每天回来,我们要把我们手里剩下的货数一下。”
丁婉婉,说着走到了货品的跟前,继续教周红怎么计算成本。
“我们每次上了多少货,上货花了多少钱,每天卖了多少货都要有记账。妈妈你看看,我这有一个小本本。”
丁婉婉说着来到了自己的书桌前,打开抽屉拿出了自己的记账本,边翻看边讲解给周红听。
“妈,你看这边就是总的上货量,上货日期上货数量上货金额在这个位置,后面这一部分位置是每天的流水,流水后的成本价和利润,然后我们还要数一下剩下的货品是不是对得上账,如果丢了要把成本减去,这才是我们纯纯的利润。”
周红数钱的手停了下来看着丁婉婉吃惊的说。
“婉婉不卖不知道一卖吓一跳啊,原来卖货还有这么多的讲究,你一说我倒觉着真的是这么个道理,要不然忙活一天都不知道自己挣钱还是赔钱。”
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