第101章
“妈,我来了!”周君怡扛着大包裹,走进了服装铺子。
“你这是扛的什么?来,快放下,你也真是的,这种粗重活就让你爸来做,怎么还自己扛过来了?”张芳芳心疼的说道,连忙从收银台里面拿出自己的水杯,递给周君怡。
“先喝两口水。”张芳芳说道。
“嗯,没事的,这点东西我还是能扛得起来,当初我还跟背鸡蛋跟爸一起进县城卖呢,这算什么?再说了,爸要看着食品铺子,他也很辛苦的,就不折腾他了。”周君怡喝了一大口水,说道。
“你爸要是知道你这么心疼他,肯定高兴得不得了。”张芳芳说道。
周君怡喝完水,把水杯放在收银台上,便对张芳芳说道:“妈,我又带了新东西来!”
张芳芳跟周君怡一起把包裹拆开,里面装的全都是光腿神器。
“这不就是你之前很想卖的那个丝袜吗?君君,你不是说,给咱们提供服装的那个服装厂,做不出这种丝袜吗?”张芳芳疑惑的问道。
周君怡很早就跟张芳芳提过,想卖她自己穿的那种丝袜,但由于技术问题,这个事没能成功,张芳芳还以为不会卖了,没想到周君怡还是弄到了这种丝袜。
“我重新找到了一家服装厂,他们能做,所以就先批发了一百件,来试试看效果。”周君怡解释道。
“哦,那这个丝袜,咱们怎么卖呢?”张芳芳问道。
“妈,这个丝袜是分色号和厚度的,咱们每种色号和每种厚度都各留一双在外面,其余的全都不能拆开,是咱们要拿来卖的。”周君怡一边说着,一边每种都拆开了一条。
“这些就是专门给客人试穿的,让她们能选到跟自己肤色最贴合的色号。”
“至于价格,都是按照厚度来分的,跟色号没有关系,中厚款的进货价4.5块一双,厚款的进货价6.3块一双,咱们就按照……”
周君怡想了想,最终决定道:“咱们的出售价就定为进货价的三倍,中厚款13.5块一双,厚款18.9块一双。”
“这是不是有点偏贵了?”张芳芳担忧的问道。
虽然这是冬天可以穿的丝袜,但也毕竟只是一双丝袜而已,厚款就要卖到将近20块钱一双,这比一些夏天的衣服都要贵了,所以张芳芳担心也很正常。
“进货价本来就不低,而且咱们还得算上租金、人工和电费的成本,这个定价不算贵了,而且这种丝袜只有咱们才有得卖,我相信,只要有人试穿过后,肯定舍得花钱买,而且不会觉得这个价格贵了。”周君怡信心十足的说道。
因为货源的关系,这一次就算是有人看她们卖得好,想要进同样的丝袜来买,都不可能了,毕竟要等到能做出这种丝袜,还早得很。
稀缺也是货品的价值属性。
“好吧。”张芳芳说道,对于女儿的判断和决定,她还是非常信任的,毕竟就目前的现状来说,周君怡还没有做错过任何决定。
“妈,你记得这段时间多给客人推荐一下咱们的丝袜,我觉得应该能卖得很不错。”
走之前,周君怡拿了两双厚款的丝袜。
“这两双我拿走,我有个室友想要,已经预定了两双。”周君怡说道。
“好的。”
回到寝室之后,周君怡把丝袜交给孟子琪。
“我终于也拥有了这款丝袜!”孟子琪兴奋的说道,直接撕开了包装,试穿起来。
“还真是挺厚的,我觉得穿它出门应该不会冷,而且跟我腿的颜色很贴合,看起来真的就像是没穿袜子一样!”
孟子琪站在镜子面前照个没完,欣赏着丝袜,觉得相当满意。
她脑子里想到了自己的很多裙子,觉得都可以完美的跟这双丝袜搭配起来。
“太棒了,我好喜欢,谢谢你啊君怡。”孟子琪说道。
“不客气。”周君怡说道。
孟子琪简直挪不开眼,一直盯着镜子里自己的腿看,真的非常隐形,而且保暖度也非常好。
“对了,君怡,这袜子多少钱一双?我把钱给你。”孟子琪问道。
“这个厚度的一双18.9块,两双37.8块。”周君怡说道。
她说话的时候,一直注意着孟子琪的表情,也是想测试一下孟子琪对这个价格的接受程度,要说起来,像是孟子琪这样的女生,正好就是周君怡的客户群体类型。
爱美,喜欢打扮,同时又有一定的经济能力。
孟子琪对这个价格没有任何意见,直接拿出了37.8块,给了周君怡。
“来,君怡,这是袜子的钱,真是太感谢你了!”孟子琪衷心的说道,她完全不觉得37.8块钱贵了,甚至觉得花这个价格买到这么棒的丝袜,是她自己赚到了。
“你别这么客气,应该是我感谢你照顾我的生意。”周君怡接过钱,说道。
“对了,你们店里肯定还有吧,要不再给我带两双呗,我打算这周末回家给我妈妈,她肯定也会很喜欢的。”孟子琪说道。
“好啊,没问题,不过我建议你让你妈妈去店里买,因为我没见过你妈妈,不知道她肤色是什么情况,这个丝袜还分色号的,我是知道你的肤色,才能判断你适合哪种色号,选跟自己肤色最贴合的色号是最好的。”周君怡推荐道。
“这样……我妈妈的肤色跟我差不多,那我这周回去先让我妈妈试试我这条,到时候确定了再找你拿,行吗?”孟子琪问道。
“当然没问题。”周君怡说道。
两人在这边聊丝袜,很是热闹,正巧白初初回来了。
“子琪,你今天怎么这么高兴?”白初初看着喜笑颜开的孟子琪问道。
“初初,你快来看,这是君怡给我带的丝袜,就是之前她穿的那种,简直太好了,又保暖又隐形,而且才18.9块一双!”孟子琪开心的说道。
什么是活广告,这就是活广告。
一个买家的正向反馈,可比卖家的推荐有说服力多了。
“真的诶,给我看看。”白初初说道,拿着孟子琪另一双丝袜摸了起来。
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