246 名声
程箬青看出来了她的不乐意,不由疑惑:“可是觉得不行?”
秋丫颔首。
程箬青跟她解释:“我们这是在提高产品的定位,若我们什么价位的活都接,那些跟我们花高价钱订制的顾客会如何想,他们岂不是会觉得自己拿到手的也是便宜货,长此已久就没有人来跟我们订制东西。”
“可东西的好坏一看就能分辨得出,不同价位的东西放在一起又不会一样,有很明显的差别,他们又不傻,怎会看不出来。”
程箬青摇头:“有钱人在乎的不是东西的好坏,而是它的独特,他们把优越感和阶级感刻在脑子里,觉得和平民用一样的东西是对自身的侮辱,他们不在乎价格,只在乎自己所拥有的是不是大师出手。”
秋丫恍然。
“可有钱人又没有平民多,我们这样会流失那些可以消费得起的顾客。”
“不会。”
程箬青说道:“哪些群体不会流失,他们喜欢追求自己得不到的,为此或许可能更会容易冲动行事,就是所谓的打肿脸充胖子。”
“做一个高质量的竹编需要两个月完成,一个普通的竹编也差不多的时间,反而高质量的竹编价格是普通竹编的好几倍,这笔账想必不用我帮你算了。”
秋丫明白她的意思,可是让她彻底放弃那些群体,她还是有些犹豫。
“那寻常的瓷胎竹编岂不是就没人做了?”
程箬青含笑:“你想多了。”
“瓷胎竹编本来就不是平民会用的东西。”
“现在我们的生意大火,许多人开始效仿我们,虽说手艺还不精站,可总会有进步的时候,他们就是为那些消费得起,但是又舍不得花高价钱订制的客户准备的。”
“再说你手下不是还有徒弟么,等把她们培养好了,那些活自然是她们来接。”
“下一步我经营你的名声。”
秋丫不解:“名声还要经营?”
“那是自然。”程箬青说道,“虽说咱们生意受人欢迎,可也只有少数人知道,我要让更多的人知道你的存在,知道你作品的独一无二。”
“这样会让我们的东西卖得更值钱么?”
程箬青颔首:“许多大师的东西都是千金难求的,我想要的就是那种。”
秋丫听懵了,她只想着好好做竹编挣钱养活家里,从没想过如此深远的东西。
“可我们这样做不是过度吹捧么,明明不值那么多钱的东西非要炒到天价,这和奸商有什么区别?”
程箬青笑了:“有人喜欢我们才能炒得起来,哄抬物价的从来不是我们。”
“没钱人买不起,有钱人不嫌贵,一个愿打一个愿挨罢了。”
见她眉头紧锁,程箬青又说道:“东西我们做出来了,价格是他们自己开的,我们一没坑二没骗,坦坦荡荡靠自己的手艺挣钱,为何要有心理负担?”
“可我的手艺衬不起大师的名声。”
“所以我们还要努力啊。”程箬青一把握住她的手,“相信我,你一定能成为独一无二的大师,带着我赚到盆满钵满。”
秋丫被她逗笑了:“分明是青姐带着我在赚钱。”
“都一样。”
哪里能一样,没有她程箬青自然能靠她的聪明赚钱,而她没有程箬青连瓷胎竹编的销路都找不到。
“郁公子在跟我们招手,想来是鱼烤好了,我们过去瞧瞧?”
顿了一下又继续说道:“我方才说的话你先不着急给我答复,回去好好想想,你若是不同意我就当我没说过。”
秋丫颔首:“好,过两日给您答复。”
说着两人挽着手朝着郁呈走去。
“鱼烤好了?”
郁呈讪笑:“我只是想问你们要不要辣?”
秋丫:“……”
看着他笨拙的动作程箬青有些看不下去,挽了袖口:“我来吧。”
“不用,这种活哪里能让姑娘家来。”
程箬青欲言又止:“……我只是担心你把鱼烤焦了我们中午没得吃了。”
就两面的烤鱼也能烤成不一样的颜色,果真是不食人间烟火的公子哥。
程箬青想着已经把插着鱼的木棍从他的手中接了过来。
郁呈摸了摸鼻子起身,凑到秋丫跟前:“她是不是嫌弃我了?”
秋丫瞥了他一眼,顿时被逗笑了:“都成花猫了,快去河边洗把脸吧。”
方才摸了一下正好把手上的灰蹭到了脸上去了。
郁呈看不清自己脸上是什么模样,赶紧不好意思得离开了。
刚去了没一会儿就听着河边惊呼声传来,秋丫吓了一跳,还以为他掉进河里了,寻声看去,却见他抱着一只肥硕的大鱼正激动叫嚷着。
秋丫暗暗摇头:“这就叫傻人有傻福吧。”
洗把脸也能捡到只鱼。
秋丫说话的声音小,说的又是自己的哥哥,程箬青只当没听见,含笑道:“我们的鱼都吃不完了,回去路过集市可以卖了换钱。”
秋丫却说道:“程府人多,青姐拿回去吃便是,也换不了多少钱。”
“那我就先替府上的人谢谢你了。”
说笑着郁呈已经抱着鱼过来:“我这是走了什么运了,洗把脸也能捉到条大鱼。”
不愧是亲兄妹,说出来的话都一样。
程箬青忍不住笑了一声:“郁公子自然是有福气的。”
这句话秋丫倒是十分认同,临考之前只看了些萧霁总结的文章就能上榜,还有谁能比他运气好的。
郁呈心里那叫一个高兴,把怀里的鱼往程箬青面前一送:“我们的鱼反正也吃不完,这条就给程姑娘了。”
程箬青看向秋丫:“郁公子和你想到一起去了。”
秋丫无奈一笑,郁呈正疑惑看着两人,显然不知道他们在说什么。
“鱼快烤好了,去叫萧大哥过来吧。”
郁呈正想着有机会和程箬青说话了,却见秋丫迟迟没有动身,疑惑看过去,就见她在盯着自己看。
“看我做什么?”
秋丫望了一眼萧霁的方向,用眼神示意他过去。
郁呈明白了,甚是幽怨瞪了她一眼,这才老老实实过去叫人。
萧霁正在和程源柏说什么,听见这边的动静已经过来,只留下郁呈在和程源柏争执着什么,她们也听不见。
程箬青无奈摇了摇头。
程源柏在程家确实尴尬,即便有堂兄妹的情分在有些事她也不好管。
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