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246 名声


   程箬青看出来了她的不乐意,不由疑惑:“可是觉得不行?”

  秋丫颔首。

  程箬青跟她解释:“我们这是在提高产品的定位,若我们什么价位的活都接,那些跟我们花高价钱订制的顾客会如何想,他们岂不是会觉得自己拿到手的也是便宜货,长此已久就没有人来跟我们订制东西。”

  “可东西的好坏一看就能分辨得出,不同价位的东西放在一起又不会一样,有很明显的差别,他们又不傻,怎会看不出来。”

  程箬青摇头:“有钱人在乎的不是东西的好坏,而是它的独特,他们把优越感和阶级感刻在脑子里,觉得和平民用一样的东西是对自身的侮辱,他们不在乎价格,只在乎自己所拥有的是不是大师出手。”

  秋丫恍然。

  “可有钱人又没有平民多,我们这样会流失那些可以消费得起的顾客。”

  “不会。”

  程箬青说道:“哪些群体不会流失,他们喜欢追求自己得不到的,为此或许可能更会容易冲动行事,就是所谓的打肿脸充胖子。”

  “做一个高质量的竹编需要两个月完成,一个普通的竹编也差不多的时间,反而高质量的竹编价格是普通竹编的好几倍,这笔账想必不用我帮你算了。”

  秋丫明白她的意思,可是让她彻底放弃那些群体,她还是有些犹豫。

  “那寻常的瓷胎竹编岂不是就没人做了?”

  程箬青含笑:“你想多了。”

  “瓷胎竹编本来就不是平民会用的东西。”

  “现在我们的生意大火,许多人开始效仿我们,虽说手艺还不精站,可总会有进步的时候,他们就是为那些消费得起,但是又舍不得花高价钱订制的客户准备的。”

  “再说你手下不是还有徒弟么,等把她们培养好了,那些活自然是她们来接。”

  “下一步我经营你的名声。”

  秋丫不解:“名声还要经营?”

  “那是自然。”程箬青说道,“虽说咱们生意受人欢迎,可也只有少数人知道,我要让更多的人知道你的存在,知道你作品的独一无二。”

  “这样会让我们的东西卖得更值钱么?”

  程箬青颔首:“许多大师的东西都是千金难求的,我想要的就是那种。”

  秋丫听懵了,她只想着好好做竹编挣钱养活家里,从没想过如此深远的东西。

  “可我们这样做不是过度吹捧么,明明不值那么多钱的东西非要炒到天价,这和奸商有什么区别?”

  程箬青笑了:“有人喜欢我们才能炒得起来,哄抬物价的从来不是我们。”  

  “没钱人买不起,有钱人不嫌贵,一个愿打一个愿挨罢了。”

  见她眉头紧锁,程箬青又说道:“东西我们做出来了,价格是他们自己开的,我们一没坑二没骗,坦坦荡荡靠自己的手艺挣钱,为何要有心理负担?”

  “可我的手艺衬不起大师的名声。”

  “所以我们还要努力啊。”程箬青一把握住她的手,“相信我,你一定能成为独一无二的大师,带着我赚到盆满钵满。”

  秋丫被她逗笑了:“分明是青姐带着我在赚钱。”

  “都一样。”

  哪里能一样,没有她程箬青自然能靠她的聪明赚钱,而她没有程箬青连瓷胎竹编的销路都找不到。

  “郁公子在跟我们招手,想来是鱼烤好了,我们过去瞧瞧?”

  顿了一下又继续说道:“我方才说的话你先不着急给我答复,回去好好想想,你若是不同意我就当我没说过。”

  秋丫颔首:“好,过两日给您答复。”

  说着两人挽着手朝着郁呈走去。

  “鱼烤好了?”

  郁呈讪笑:“我只是想问你们要不要辣?”

  秋丫:“……”

  看着他笨拙的动作程箬青有些看不下去,挽了袖口:“我来吧。”

  “不用,这种活哪里能让姑娘家来。”

  程箬青欲言又止:“……我只是担心你把鱼烤焦了我们中午没得吃了。”

  就两面的烤鱼也能烤成不一样的颜色,果真是不食人间烟火的公子哥。

  程箬青想着已经把插着鱼的木棍从他的手中接了过来。

  郁呈摸了摸鼻子起身,凑到秋丫跟前:“她是不是嫌弃我了?”

  秋丫瞥了他一眼,顿时被逗笑了:“都成花猫了,快去河边洗把脸吧。”

  方才摸了一下正好把手上的灰蹭到了脸上去了。

  郁呈看不清自己脸上是什么模样,赶紧不好意思得离开了。

  刚去了没一会儿就听着河边惊呼声传来,秋丫吓了一跳,还以为他掉进河里了,寻声看去,却见他抱着一只肥硕的大鱼正激动叫嚷着。

  秋丫暗暗摇头:“这就叫傻人有傻福吧。”

  洗把脸也能捡到只鱼。

  秋丫说话的声音小,说的又是自己的哥哥,程箬青只当没听见,含笑道:“我们的鱼都吃不完了,回去路过集市可以卖了换钱。”

  秋丫却说道:“程府人多,青姐拿回去吃便是,也换不了多少钱。”

  “那我就先替府上的人谢谢你了。”

  说笑着郁呈已经抱着鱼过来:“我这是走了什么运了,洗把脸也能捉到条大鱼。”

  不愧是亲兄妹,说出来的话都一样。

  程箬青忍不住笑了一声:“郁公子自然是有福气的。”

  这句话秋丫倒是十分认同,临考之前只看了些萧霁总结的文章就能上榜,还有谁能比他运气好的。

  郁呈心里那叫一个高兴,把怀里的鱼往程箬青面前一送:“我们的鱼反正也吃不完,这条就给程姑娘了。”

  程箬青看向秋丫:“郁公子和你想到一起去了。”

  秋丫无奈一笑,郁呈正疑惑看着两人,显然不知道他们在说什么。

  “鱼快烤好了,去叫萧大哥过来吧。”

  郁呈正想着有机会和程箬青说话了,却见秋丫迟迟没有动身,疑惑看过去,就见她在盯着自己看。

  “看我做什么?”

  秋丫望了一眼萧霁的方向,用眼神示意他过去。

  郁呈明白了,甚是幽怨瞪了她一眼,这才老老实实过去叫人。

  萧霁正在和程源柏说什么,听见这边的动静已经过来,只留下郁呈在和程源柏争执着什么,她们也听不见。

  程箬青无奈摇了摇头。

  程源柏在程家确实尴尬,即便有堂兄妹的情分在有些事她也不好管。

  


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