第37章 首单:一千公斤!
章何又喝了一杯酒后,继续说道:“咱们俩合作过一次,你给我的印象也挺不错的!”
“我们厂里的食堂,现在虽然有三个经理,但我还是可以说得上话!”
“合作肯定是没问题的,但这也要看你的价格合不合适!”
章何说的很直白!
言外之意就是,想跟厂里的食堂展开合作的话,价格方面必须要有足够的优势!
要是他们这些食堂经理没办法从中捞到油水的话,人家凭什么跟你合作?
现在想要成为食堂供货商的人可不少!
“呵呵呵,章哥,我明白你的意思!”
姜黎笑了笑,他前世创办企业做生意,什么样的人都见过,当然知道章何打着什么算盘了!
“这样吧,如果我们合作的话,我这边可以降低百分之二十的价格!”
姜黎给出了自己的报价。
他去赵家村收购蔬菜,平均每斤不到一毛钱!
但是给章何的报价,则是按照市场价格来定的!
例如现在市场上面的番茄,平均要两毛钱一斤!
降低百分之二十的价格,那就是每斤一毛六分钱,而姜黎的收购价却只是每斤八分钱而已!
足足一倍的利润!
“百分之二十……”
“你让我想想……”
闻言,章何没有立刻答应下来。
“章哥,百分之二十,只是你回去上报的价格而已……”
“至于实际价格,我可以给到百分之三十!”
见状,姜黎微笑着给出了最后的报价!
他很清楚章何在犹豫什么!
无非就是在犹豫,自己能够从中获取到多少利益罢了!
对厂里的报价是一毛六分,但实际上的收购价却只有一毛四分!
中间的两分钱差价就归章何所有了!
可别小看了这两分钱!
厂里的工人不少,目前有四千多名工人!
一日三餐所要消耗掉大量食材,所以食堂进货都是按照千斤级计算的!
每购入一千斤的蔬菜,章何就能多拿二十块钱的回扣!
购入的数量一多,他的收入也会跟着一起增长!
“行,就按你说的这样,成交!”
章何在心里算了一下之后,便毫不犹豫的答应了下来!
虽然他很想再多要一点,但章何也很清楚细水长流的道理!
只要继续合作下去,他能拿到的好处只会多而不会少!
……
离开饭店后。
姜黎跟着章何来到玻璃厂的经理办公室内,签订了长期合作协议!
厂里的第一笔订单,就需要一千公斤的蔬菜!
按照协议,厂里会先给供货商预付百分之三十的货款,剩下的等交货之后再付!
“呵呵呵,姜黎老弟,以后你就是我们厂里的唯一食材供应商了!”
“咱们合作愉快!”
章何笑着跟姜黎握了握手。
“合作愉快!”
姜黎点了点头。
……
离开玻璃厂。
姜黎发动车子开始返回。
一千公斤的蔬菜订单,按照每斤一毛六分的价格,那就是整整三百二十块钱!
减去四十块钱的回扣,还可以剩下二百八十块钱左右!
很快。
姜黎就驱车来到了赵家村。
跟赵三河说明了自己所需的菜量之后,赵三河差点儿被吓晕过去!
“一千公斤,要这么多菜,姜老板,你的饭店真的能吃完吗?”
赵三河推了推眼镜,有点不敢相信自己的耳朵。
“这就不需要你来担心了。”
“一千公斤,我可以付现款,明天就要!”
姜黎懒得跟他解释什么,只是强调了一遍自己的要求!
“一千公斤啊……”
“村里还有不少,加上地里没来得及摘的,应该没问题!”
赵三河使劲儿咽了咽口水。
一千公斤的蔬菜,都能养活全村人了!
“行,我明天再过来拉走。”
“这是百分之三十的货款,你先拿着。”
姜黎说着,从口袋里拿出钞票,数了四十八块钱递了过去。
他的收购价,一直都是每斤八分钱!
一千公斤也就是两千斤,合计一百六十块钱!
“好,姜老板,你放心吧!”
“明天肯定能给你一千公斤!”
拿到钱后,赵三河的态度稍微有了一点缓和!
再怎么说,也不能跟钱过不去啊!
……
回到家里。
姜黎停好车,来到堂屋内:“爹,你帮我把钱拿出来,我要用!”
“好。”
闻言,姜振民回到房间里,拿出来一个蓝色的布包!
打开布包,里面是一叠厚厚的钞票!
粗略估计也有一千块钱了!
姜黎没有多拿,只是拿了一百二十二块钱的货款!
“怎么突然又要用钱了?”
姜振民好奇的问道。
“货款。”
“我今天跟镇上的玻璃厂食堂,达成合作了。”
姜黎没有隐瞒,直接把今天的事情跟姜振民说了一遍。
“镇上的厂,就是那个玻璃厂对吗?”
“你竟然可以跟他们合作了?”
“你不会是在骗我吧?”
听完姜黎的讲述,姜振民有些不敢相信自己的耳朵。
“爹,我没必要骗你!”
“你看,这是我和玻璃厂签订的合作协议!”
姜黎说着,从口袋里拿出合作协议摊开放在桌上。
“爹相信你,爹只是担心你会上当受骗而已……”
姜振民虽然是老实巴交的农民,但也能认得几个字!
“你就放心吧,爹!”
“还没有人能够骗的了你儿子呢!”
姜黎笑着说道。
……
第二天。
姜黎一大早就起床出发,前往赵家村收菜!
农用的小三轮摩托,最大载重可达到1.34吨!
拉上一千公斤的菜,完全没有问题!
只是会稍微有点吃力而已!
来到赵家村。
姜黎发现赵三河早就已经提前等着他了!
“赵书记,这是剩下的尾款,你清点一下吧。”
姜黎将车停下,拿出钞票递了过去。
“嘿嘿嘿,不用点了,我相信姜老板的为人!”
“你们别闲着了,赶紧帮忙把菜都搬到车上去!”
“还想不想要钱了?”
赵三河说完,转头朝着村民们喊道。
村民们的效率很高,不多时,一千公斤的菜都被搬到了三轮车的后面!
“赵书记,那我先走了!”
“姜老板慢走!”
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