第288章 危险游戏

危险游戏玩得不好就会翻车。

        席间，冯天明一个劲地给顾明强使眼色，意思是提醒他赶紧说正事。

        也不知道是没看到，还是顾明强有点喝多了，对于冯天明的暗示，他迟迟没有回应。

        幸好刘天金发现了这些微妙的细节，于是主动对封义说道，“封总，这次你们开发川江国际可是赚得盆满钵满啊，下一个项目准备什么时候启动啊？今天咱们中川区的书记、区长都在，我看你还是考虑一下吧，我也好尽快跟着你挣钱呢。”

        刘天金的话终于让顾明强意识到了今天还有正事，于是他马上端起酒杯站起身来，对着封义笑着说道，“封总，今天借这个机会，我也诚挚邀请你到我们中川区投资开发房地产项目，让你的先进住宅开发理念也能惠及我们中川区的老百姓。我也表个态，我们区里的地你看上哪一块，我就给你当拆迁办主任，保证让你满意。”

        顾明强刚说完，仰头就把杯子里的酒干了，这一幕，让封义感觉倍儿有面子。

        气氛既然已经烘托到位了，主角就该登场了。

        只见封义站起身来，把酒杯里的酒倒进了酒壶里，端起酒壶，做了个深呼吸的姿势，认真地说道，“今天在座的都不是外人，尤其是承蒙天明常委抬爱，我封义感到荣幸之至。我们川江地产虽然不是东川市的企业，但也是从川东省发家，这里是我们的根据地。川江国际是我到东川开发的第一个楼盘，没想到受到东川人民的高度肯定，也让我感到荣幸之至。我也表个态，我在东川的下一个房地产项目一定会落户中川区，明天我就安排手下的人开展前期工作。在得到诸位领导支持的情况下，我可以保证今年上半年就可以落地开工建设，年底前继续在中川区落地第二个房地产项目。”说完，封义把壶中酒一饮而尽。

        封义的话瞬间赢得了满堂彩，包房内响起了热烈的掌声，冯天明也带着几人一起陪他高高兴兴地喝了一杯。

        实事求是地讲，封义的表态完全超乎冯天明的预料，一年之内在中川区连续落地开发两个房地产项目，这是谁都不敢想的。

        激动人心的一幕刚刚过去，心直口快的刘天金突然问道，“封总，你的格局确实让我佩服，不过，小弟有一事不解，还请您不吝赐教！”

        “刘总您尽管说，我知无不言。”封义爽快地说道。

        刘天金特意坐直了身子，笑着说道，“封总，您看，贵公司昨天刚刚完成川江国际一期的销售工作，马上接着开发二期的项目，现在您又谋划年内在中川区新落地两个房地产项目，这是不是有些不现实？”

        虽然这个问题都答案也是冯天明和顾明强想知道的，但是在这种气氛之下他们却谁也问不出口，关键时候还得是刘天金。

        听到这个问题，封义明显愣了一下，他可能也没想到刘天金会在这种场合问这种问题。

        刘天金似乎也看出封义的心思，赶忙又补充道，“封总，您不要误会，我不是怀疑你的表态，我们公司还巴不得你们开发更多的项目呢。我们都是搞企业的，我真心想请教一下，这种规模的开发资金怎么才能灵活周转，使资金效益最大化呢？当然，如果涉及到商业机密，您也可以不用回答。”

        “没事，刘总，咱们都是朋友，我们公司这点事也没什么不能说的。您问得这个问题，概括起来就是三个字：高周转。”封义直截了当地答道。

        面对“高周转”这个新概念，桌上几人都一头雾水，不约而同地把目光投向了封义。

        这个时候，封义的表演又开始了。

        他不紧不慢地说道，“所谓高周转，意思就是拿了地，快开工，快销售，快速回笼资金后再投资，使资金利用效率最大化。我们公司搞房地产开发奉行的是456模式，即拿地4个月开盘，5个月资金回笼，6个月资金再周转。在这样的基础上，我刚刚说的年内在中川区落地两个房地产项目的目标完全不是问题。”

        “这种模式的关键就是两点，第一是抢商品房预售许可证，越早拿证就可以越早销售，资金就可以回笼，还可以融资再贷款。第二就是融资渠道必须畅通，这样才能保证有源源不断的资金投入到项目开发中。”封义又说道。

        封义的这种说法让大家茅塞顿开，所谓高周转模式原来就是借银行资金滚雪球。

        “封总，预售许可证这件事情，政府可以给你办得快一点。不过，你们这种发展模式太依赖银行了吧，一旦信贷政策收紧，银行抽贷，那这个雪球就滚不下去了吧？这可是个危险游戏啊。”冯天明随口问道。

        冯天明的问题显然问到了封义的痛点，他略一停顿，端起一杯酒说道，“天明常委，您说的很有道理，银行就是房地产开发企业的金主爸爸，他不给钱了，我们就肯定完蛋。但是实际上，就算国家收紧了信贷政策，我们也有其他融资渠道。”

        顾明强马上接话道，“银行可都是国家的，政策取向变了，你们怎么融资？”

        “顾区长，您这个问题问得好。虽然银行不贷款了，但是并不影响我们用银行的钱。这个世界上的金融工具太多了，只要策略对了，换个方式也能搞到钱。我举个例子吧，银行的钱不会一直捏在手里，那样根本产生不了经济效益。他们会拿出去，使用合理的金融工具让资金增值，比如信托手段。信托公司只要策划一些高收益的理财产品，银行自然会把钱交给他们。到时候，我们在反过来找信托公司，通过合规的辗转腾挪拿到这些钱，只要不直接投入房地产市场就行了。信托公司是金融中介，这种钱他们都想挣，所以通过一系列合理合法的程序，银行的钱最终还是到了房地产公司的手里。”封义说到这里，脸上露出得意的笑容。


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