第四百六十二章 扬长避短
毕竟,像这种花一次钱买一赠一的好事他们可谓是闻所未闻,因此这消息一出现,就吸引了绝大部分的秦国百姓!
得到消息的秦子辉可急了,他匆忙找到秦鸣:“堂哥,听说虞家和柳家那边新推出了一个什么买一赠一活动,如今很多客人都到他们那边去了,我们该怎么办?”
秦鸣冷笑一声:“堂弟,你急什么,你切记,模仿,咱们只要模仿就可以了!无论秦苏那狗东西用出什么营销手段,咱们只要原封不动地模仿,价格还比他低,就能让他无路可走!”
实际上,秦鸣这段时间已经潜心研究了贸易战,他听说前段时间齐国发生了一场非常经典的贸易战,交战双方正是齐国的太子齐云标和二皇子齐云旺。
其中齐云旺这边妙计频出,什么再来一锅,砍一刀等等活动接连不断推出,可以说是让人眼花缭乱,每次都能打齐云标一个措手不及。
但秦鸣对此也做出了总结,他发现齐云标失败的原因很简单,那就是反应太慢,每次齐云旺这边推出一个新的策略,他们的反应都会慢半拍,因此才吃了大亏。
所以秦鸣决定吸取齐云标的教训,他迅速做出反应道:“立刻让所有人按照虞家和柳家的模式,原封不动模仿一套出来,他们抽奖,咱们也抽,同时奖项比他们更高更优厚!”
“妙,妙啊!堂哥,以前的你给我感觉有些鲁莽,可现在的你面对风浪处变不惊,这样的你真是让我刮目相看!”秦子辉闻言顿时一脸赞叹,他没想到自己这个堂哥竟然这么沉稳,在他身边,秦子辉感觉自己每天都在进步!
秦鸣微微一笑:“人总要进步,堂弟,以前的我很稚嫩,就像现在的你,遇见事情就惊慌失措,但你记住,慌没有用,重要的是想着怎么去解决事情。”
“别看如今秦苏如日中天,但这段时间堂哥我读了不少圣贤书,在书中我学到了很多哲理,堂哥送给你一句话,乾坤未定,你我皆是黑马!”
听完秦鸣的话,秦子辉一时间犹如醍醐灌顶!
“堂哥,以后我就跟你混了!”秦子辉望着脱胎换骨的秦鸣,一脸虔诚。
很快,面对虞家和柳家的营销手段,阿鸣布庄和子辉酒庄全部做出反应,在虞家和柳家推出抽奖活动的当天下午,阿鸣布庄和子辉酒庄全部推出了买一赠二活动,奖品也全都变成双份!
这样一来,客人们逐渐又被拉回到阿鸣布庄和子辉酒庄,毕竟他们提供的奖品更多,价钱更加优惠!
东宫之内,正在和慕容紫玉欢好的秦苏也得到了消息。
“不错,我这二弟现在真是成长了,反应如此迅速,比那齐云标可强多了,看来要想对付他还真需要费一番脑筋。”秦苏搂着慕容紫玉丰满娇躯,啧啧赞叹道。
本来秦苏还想按照火锅店的营销方式对付秦鸣,可如今看来秦鸣早有准备,齐云标每次都是第二天才做出反应,可秦鸣却是当天下午就能迅速应对,光是这一点就已经超出齐云标太多。
再加上秦鸣如今得到了魏皇支持,手头有海量资金,自己想要打压他还真是要费上一番力气。
“殿下,怎么办啊?我们不管推出什么活动,秦鸣和秦子辉都比我们的价格更低,我们两家根本就不是他的对手!”虞紫熏俏脸上写满了担忧,她感觉虞家的前景一片渺茫。
“是啊,如今阿鸣布庄和子辉酒庄已经成了京城最火的两家企业,我们的生意则是相当惨淡,再这样下去,很快我们两家就要被他们挤压的没有生存空间了。”柳如霜俏脸上也是欲哭无泪。
看着两大美人在自己面前那美眸含泪的样子,秦苏不由得一阵心疼。
秦苏拉住两女纤纤玉手,道:“熏儿,霜儿,你们不必担忧,本宫绝对不会对你们两家的危机坐视不理的,如今你们只需要安静等待就好。”
过了大概半炷香的时间,外面,金九霄捧着一块布和一坛酒进入寝宫。
“殿下,您要的东西我已经都拿过来了。”金九霄将东西放在门口,而后急忙退了出去,他已经看到床上用被褥裹住身体的慕容紫玉,知道秦苏正在做大事,所以根本不敢打扰。
秦苏微微一笑:“熏儿,霜儿,你们两个看,这是我让金老到阿鸣布庄和子辉酒庄购买的布匹和酒水,你们看看这些东西跟你们两家的有何不同?”
两女接过去后仔细观看,果然发现了些许端倪。
“殿下,我发现这阿鸣布庄生产的布匹似乎较为粗糙,虽然大体上质量不算差,但跟我们虞家的布匹比起来,面料还是显得不够光滑,缺少了一些质感。”虞紫熏轻声说道。
“殿下,我也发现了,这子辉酒庄生产出来的酒水虽然味道还算可以,但香味不如我柳家酿造的酒水浓郁。”
秦苏点了点头:“你们说的都很好,本宫想问你们一句,你们两家虽然有奸细将技术泄露出去,但你们在各自领域内的产品究竟还是不是最强?”
“是,当然是!”虞紫熏极其自信道:“我们虞家在纺织一道上已经耕耘了将近百年,可以说在纺织领域内,我虞家放眼天下七国也是当之无愧的第一!”
柳如霜也是点了点头:“没错,我柳家也是如此,虽然之前柳家只是在边境陈留城内发展,但我们的酒水也是畅销天下各国,论酿酒工艺,这天下无人能与我柳家争锋!”
秦苏听完不由得笑着点头:“说得好,这便是本宫想要告诉你们的,虽然阿鸣布庄和子辉酒庄都已经在你们两家安排了奸细,盗走了你们的技术,但你们两家都是百年老字号,在布匹和酒水的制造工艺上更是精益求精。”
“反观阿鸣布庄和子辉酒庄,他们只是为了赚快钱临时拼凑出来的企业,虽然他们拥有雄厚的资金,但相比之下却是缺少了一些底蕴,而底蕴这种东西可是无法用钱来弥补的。”
听完秦苏的一番话,虞紫熏和柳如霜都是有些一知半解。
“殿下,您说了这么多,究竟是什么意思?”虞紫熏有些疑惑问道。
秦苏微微一笑:“我说到这你们还没听懂吗?我的意思很简单,那就是你们两家应该逐渐放弃低端客户群体,转而全力打造高端品牌!”
“什么?逐渐放弃低端客户群体,转而全力打造高端品牌?”虞紫熏和柳如霜全都愣住了。
他们两个都是从小经商,可谓是当之无愧的商业才女,可即便是她们也都从来没听说过这种理念。
在虞家和柳家的理念之中,无论做什么生意都应该讲究薄利多销,客户群体越大,生意才能做的越大。
而如今秦苏提出来的这个经营策略,跟他们两家百年来的经商理念完全是背道而驰,因此虞紫熏和柳如霜一时间根本无法接受。
秦苏正色道:“我知道你们现在可能还无法理解,但我要告诉你们的是,今时不同往日,如今你们两家在各自领域内都受到了打压,秦鸣和秦子辉来势汹汹,在接下来的市场竞争中,要么笑到最后,要么死,没有第三种可能。”
“既然是这样,那我们就应该做到扬长避短,你们两家的优势就是丰厚的底蕴,因此想要将自己的优势最大化,就必须逐步放弃低端客户群体,去打造属于你们自己的高端品牌!”
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