第1536章 未来市场
第1536章 未来市场
梁总摇摇头,坦然地说道:“如果佳康机电最终还是难逃破产的命运,那么我或许会记恨你。但是如果佳康机电通过这一次能够一飞冲天,那么我又有什么理由记恨你呢?”
王朝阳挥了挥手说道:“好吧,这个问题暂且不谈。既然合同已经生效,那么以后佳康机电便是星光贸易公司的控股子公司了。我要求你回去尽快整顿生产,利用七天的时间,把人数规模扩大到五百人。半个月之后,至少具备四条完善的生产线,五百瓦级别的电动机具备月产量八千台以上的能力。你能不能做到?”
梁总虽然早有心理准备,但听完这番话后还是惊得目瞪口呆:“我……我当然能做到这一切,不过真的要这样去做吗?据我所知……”王朝阳直接挥手不给他发表个人看法的机会。
一旁的刘倩文说道:“你只管去执行,放心,订单的事情不用你操心!”
梁总站起身来,深吸一口气说道:“好!”
梁总离开后,王朝阳把刘倩文留了下来,和他一起分析了当前的市场情况。
东临市的长江大桥项目俨然成为一个爆炸点,同时也是一个小小的时代发展缩影,从九十年代开始,华夏境内的大型土建工程,将以恐怖的指数形式蓬勃发展。
所以说八千台的产量,在梁总看来是无法想象的规模,但在王朝阳的规划中也只是万里长征的第一步。
王朝阳对刘倩文讲述,如今的星光贸易公司是以市场为导向的,这就要求管理者要对市场有精准的分析,对市场的动态有明确的把控。如今的市场环境虽然很好,但绝不能盲目乐观,有市场,有产品,并不等于就能成功,只有把两者有机的结合起来,才有意义!
如果一切正常,佳康机电将在半个月之后正式投产,第一批产品投放市场之后,一定要形成爆炸的开端,不然就很难从万军丛中脱颖而出。
东临市的长江大桥项目已经给星光贸易做了很不错的铺垫,但绝对不能吃老本,还是要在市场策略方面做好文章,产品定位要精准,对外宣传要有噱头。
讲到最后也是最珍贵最根本的,还是要做好价格策略。
王朝阳一边谈,刘倩文一边记录,她恍然感觉今天的王朝阳和以往似乎有些不同。
听到最后一个话题是刘倩文忍不住问道:“既然想达到首批产品炸裂的市场效果,那么应该把利润压到几个点?”王朝阳想了想说道:“我可以允许你做负利润。”
刘倩文惊呼:“你是想说做赔本买卖吗?不行不行,这样绝对不行!咱们这财务状况才刚刚有所好转,绝对不能实施负利润营销。我可是跟你打过赌的,月底之前一定要让公司盈利的!”
王朝阳板起脸来说道:“那个赌约就不要再提了,已经没有意义了。你若想要证明自己的实力,那就打好半个月之后的头一仗!”
刘倩文吸了口凉气,看着王朝阳说道:“真的需要这么拼吗?电动机算得上是高精产品,不是所有竞争对手都能达到咱们的产品质量的,没必要上来就打价格战吧?”
王朝阳摇摇头,说道:“你我都知道未来的市场规模有多大,别人没有理由不知道,要不然也不会有那么多家的企业来找咱们合作!还有一点,绝对不要把电动机看成是高精产品。根据我的经验,在华夏的国度里,就没有任何产品是无法仿造的高精产品。你相不相信,半个月之后,咱们的批量产品投入市场,用不上一个月的时间,仿品就能造出来?”
刘倩文咬了咬牙,没有反驳这个观点。
王朝阳接着说道:“所以绝不要自我感觉良好,商场如战场,说的就是这个道理。从咱们决定抢占市场的那一刻起,全世界同行就已经成了咱们的敌人。所以呀,小刘总同志,接下来你要跟我一起做的事情,便是与全世界同行为敌了。”
刘倩文想了片刻,突然惨笑一声说道:“看来接下来将是一场恶战呀。”
刘倩文离开后,王朝阳亲自去找缇娜。如今这位负责跨境物流的副总,不是王朝阳随随便便就能呼来喊去。
王朝阳找她的主要目的还是要确保物流线路的通畅。半个月之后,佳康机电的产量将会暴增,与之相伴的物流线路也会繁忙起来。越是这种时候,越不能出现任何差错,一旦关键材料断货,那么所有的计划都将泡汤。
在接下来的几天时间里,刘倩文准备了至少三套完善的销售策略,其中一大半都被王朝阳给枪毙掉了。
刘倩文是科班出身,性格又好强,但缺点还是经验不足,许多销售策略的制定都犹如空中楼阁悬在半空中。
王朝阳给她的要求是,任何策略都要尽可能地接地气。
电动机这类商品虽然特殊,但它仍然是商品。只要是商品,就能够满足用户的某些需求。重点分析用户的特点,需求的差异性,抓住其中的一点或几点去做文章。
若是以往,王朝阳在刘倩文面前指手画脚,刘倩文早就出言反驳了。不过经历过这段时间,刘倩文很少再直接反驳。恰恰相反,每次都会把王朝阳的话记在心里,认真揣摩。
她从心里认识到,这位有时候很不着调,有时候又喜怒无常的董事长绝不是普通的泥腿子,他的肚子里确有真材实料。
“媒体宣传上还是要加大力度。记得上次请孔局长参加研讨会,你和他有过合影对不对?可以把那张合影拿出来,花钱找几家报社买下版面,做一个系列的报道。电动机属于工业产品,不同于一般的民用商品,宣传周期一定要长,一定要有足够的分量!”王朝阳对刘倩文说道。
“还要把孔局长搬出来?”刘倩文迟疑地问道。
“既然已经照相了,干嘛不利用?哦,对了,至于那三十万捐款的事情,你暂时不用管。他们若是找你,你就往我头上推。眼下顾不得太多,把第一炮打响以后就什么都有了。”王朝阳笑着说道。
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