第1432章 讨价还价

第1432章  讨价还价

“真的可以吗？”马树人不可置信地反问道。

“我说可以就是可以，难道非要我说不可以才行吗？当然，就要看马老板合作的诚意了。””王朝阳笑了笑。

“不不不，我当然不是那个意思，我只是没想到小兄弟你答应得这么痛快。”马树人急忙说道。

“我出门就是为了做生意赚钱的，既然有生意主动找上门来，我也没有理由要拒绝。“王朝阳笑了笑。

“那真是太好了，有小兄弟这句话我就放心了！哎呀，瞧我这脑子，说了这么多话，竟然忘记问小兄弟怎么称呼了！”马树人用力拍着脑门说道。

“我叫王夕阳。”王朝阳再次报出小号。

“王夕阳……这名字挺有诗意，一看小兄弟就不是普通人。这里不是谈事情的地方，走走走，咱们找个地方边喝边聊！”马树人张手招呼道。

王朝阳倒也没和他客气，任凭他带路往前走。

不多时便进了一家门面还算阔气的饭店。

要了一个包间，马树人又亲自点了一些酒菜。除了马树人本人，还有他手下四五个人，全都陪王朝阳一起入席。

王朝阳本想随便找了个座位坐下，但马树人强烈要求他换到主位。

按照华夏谈生意的套路，一般是要先吃再喝最后才谈正事的。不过王朝阳入席之后只是吃了两口菜，便要求对方直接说正事。

“王老板，能不能把你手上的特制铆钉，或者特种管接头，又或者是那种最新的防腐涂层材料卖给我一些？”马树人说出了他的想法。

“为什么？”王朝阳问道。

“你手上的那些东西都是好东西，这是连瞎子都看得出来的。所以我在琢磨着，要是能从你手上拿到一些货源，那没准我也能在今后的招标会议上多拿到一些份额。”

“哦，当然了，我所说的份额跟哈德森先生和薛老板他们没得比，我只是想求个温饱罢了，也不至于到头来带着这么多兄弟白忙活！”马树人有些心虚地解释道。

“但就算我把货卖给你，你还是会白忙活吧。”王朝阳说道。

“总是多一些机会嘛，毕竟兄弟你手上的货都是好东西。”马树人讪讪笑着说道。

“东西虽然是好东西，但如果你想利用我的货去和乔治哈德森或者薛元青竞争，恐怕你还是想多了。”王朝阳直言道。

马树人顿时红了脸。

倒不是因为王朝阳的话太呛人，而是王朝阳说出了事实。

如今的乔治哈德森和薛元青就像是猎场上的两头狮子，正拼得你死我活，虽然每个人手上已经有了不少的份额，但绝不见得就会随便让给其他人，哪怕是极小的份额比例。

这个事实被王朝阳无情的点破之后，马树人一时之间无话可说。

“你若想多拿些份额，我劝你最好不要去招惹那两位大老板，倒是可以从其他方向入手。”王朝阳说道。

“真的吗？王老板有什么好的建议？”马树人顿时来了精神。

“先把你们公司的主营业务介绍给我听听吧。”王朝阳说道。

“好的好的，我这就说给您听！”马树人急忙介绍了他们公司的主营业务。

毕竟是当老板的，表达能力还是很强的，三言两语便说出了他们的主营业务以及经营重点。

王朝阳沉默下来似乎在思考问题。

他不出声别人也不敢出声，包厢里变得极为安静。

耐心的等了很长时间，马树人才轻声问道：“王老板，您有什么建议吗？”

“建议自然是有的。不过在说出建议之前，得告诉你，我的建议可是要收费的。”王朝阳说道。

“当然当然！像王老板这样的高人给别人指点迷津，那是多少人求都求不来的。所以您放心，绝对没有问题！”马树人立马附和道。

王朝阳伸手，马树人立刻收了声音。

王朝阳说道：“先别着急表态，听完我的报价再说不迟。”

“您说，您请说！”马树人说道。

“我需要五台二手车床。”王朝阳说道。

“什么？您想要五台车床？”马树人被吓了一跳。

“没错。”王朝阳点头，也不多解释，也没有继续看对方，直接拿起筷子开始闷头吃喝起来。

但马树人和其他人却吃不下去了。

五台车床即便是二手的，也能值个好几万，这个时代的华夏很缺设备，一口气被人要走五台车床，马老板确实感到肉疼。

更关键的是五台车床换来的不是什么具体产品，而是对方的一个建议，这就让人更加舍不得了。

“那个，王老板实在不好意思，按说是我求的您，我不应该跟您讨价还价。只不过五台车床确实太多了，我们就是个小企业，资金少家底儿薄，要是一口气儿许给了您五台车床，那我这小公司可是要伤筋动骨的。”马树人满是恳切地说道。

“哦，那就三台吧！”王朝阳正在专心致志地吃花生米，头也不抬地说道。

“三台？”马树人又不大不小地吃了一惊。主要是没想到对方这么爽快。

“但，三台也很多啊！”

“那就两台吧！新旧程度无所谓，只要通上电能转就行。这个要求可不能再少了。”就在马树人犹豫的功夫，王朝阳再次说道。

“那好，您说两台就两台！如果再跟您讨价还价的话，那我马树人就不是个东西了！”马树人一拍桌子，算是做了决定。

“当然你们可以先咨询后付款。我先把建议说给你们听，你们照我的建议去做方案。等到从主办方那边确实拿到了份额，再把车床交给我也不迟。”王朝阳看出对方的脸上还有疑虑，便主动解释道。

“王老板，瞧您这话说的，既然决定向您咨询，那就百分百相信您的实力。至于那两台车床，早点晚点都可以，王老板要是着急，我马上派人去准备。王老板要是不着急，那以后安排也没问题。”

周树人也有些不好意思地说道。刚才王朝阳的话，确实点破了他的心声。

王朝阳微微一笑，便给出了他的建议。

这位马老板的企业主营业务是钣金件，业务范畴包括一些小五金和一定比例的定制零件。在机械行业里，这属于典型的小微企业。按照王朝阳的记忆，这类小微企业如果没有扶持，在未来几年内华夏境内会倒闭一大批。


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