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第三十三章 山楂糕的营销


 萧寒笙和明烟沿着来路返回,走了一段路就远远瞧见萧大娘和萧司允的身影。

  此时他们的身边空无一人,明烟心头诧异还以为生意不好,直到她走到二人跟前就看到萧司允欣喜地数着木匣子里的钱,铜钱相撞发出清脆的声响,他数的津津有味,甚至连明烟近身都未曾发现。

  她觉得这个画面和平日里看到的萧司允极其违和。

  “没想到你看着斯斯文文的模样,也喜欢这些铜臭味。”明烟感慨了句。

  萧司允乍然回头,这才发现明烟就站在他身侧不禁闹了个大脸红,焦急回道:“我就是数数这些铜板和卖出去的糖葫芦数量有没有一致,才不是你说的那样。”

  他极力争执,素来苍白的脸色染上少许的红,明烟不由笑道:“好啦,我就是开个玩笑而已,那么萧账房,这些账目可有出错?”

  “自然没有。”萧司允自信十足地回答道,“糖葫芦五十串全部都卖出一共得了五十文,山楂糕卖出三块是九文钱,拢共挣了五十九文。”

  明烟没想到糖葫芦这么受欢迎,才一会儿功夫,他们回来的时候裹着干草的木棍已经光秃秃一片,就是木盒里剩下的山楂糕无人问津,到现在还剩下二十几块。

  萧大娘见明烟皱着眉头,开口安慰道:“小烟,这山楂糕头一次拿出来卖价格还是三文钱一块,大家难免会迟疑,明天的话我们可以少做点山楂糕多做些糖葫芦,你看怎么样?”

  “大娘,我也没想到山楂糕竟然还剩这么多,早知道我就只做十块。”

  “这也没什么,大不了等会带回去让司允吃了呗!”

  萧大娘打趣说着,一时间,明烟的情绪也好了不少。

  “大娘,从这里拿出一些钱买些糖回去,家里的糖剩不多了,还得再买点,这摊位就让我看着吧!”

  明烟将木匣里的钱交给萧大娘,萧大娘了然,让萧司允跟着她一起去卖糖的铺子。

  明烟看着木盒里的山楂糕陷入沉思之中,这么多山楂糕就算带回去吃那也不是事啊,得想个办法把山楂糕的销量提上去才行,总不能以后干指望糖葫芦一种吃食啊!

  一旁的萧寒笙见明烟眉头紧锁,难得放低了语气道:“这糕点真卖不出去的话,我也可以吃。”

  明烟惊讶地抬眸看向他,等对上他的目光后,萧寒笙默默转过头去沉寂下来,明烟不由弯了弯唇角,心里暗暗吐槽着,他就是个别扭的人。

  刚一腹诽完,不知为何,明烟倏然脑海里灵光一闪,她连忙翻开带来的木盒,从里面取出剩余的竹签递给萧寒笙道:“你可以把这些竹签变得更短一些吗?”

  萧寒笙不解:“你想做什么?”

  一想到刚才灵光乍现的点子,明烟整个人都变得精神几分:“他们之所以不愿意买这山楂糕就是觉得山楂糕太贵了,又不想花钱去品尝,既然如此的话那我们就免费请他们品尝。”

  明烟将其中的两块山楂糕用竹签再细细分成小块,足足分了好几个小块,每一小块只有拇指大小,萧寒笙也行动起来将竹签掰断变得更短些,然后将新做好的竹签一一插在分好的小山楂糕上。

  等这些准备活动都做完以后,明烟高声吆喝着:“来一来看一看啊,新做好的山楂糕免费品尝,欢迎试吃!”

  原本雅雀无人的摊位前因为这声吆喝不少人都吸引了过来,尤其是几个妇人一听到明烟的那句宣传语忍不住问道:“你说的是真的吗?免费品尝就是不用花钱的意思对吗?”

  明烟笑靥如花,耐心答道:“对的,不过每个人只能免费吃一次,要是还喜欢的话就得用银子买了,就算吃完不想买的话也没关系,我们不会强逼你们买的,毕竟买卖也要建立在双方自愿的基础之上,你说是吧?”

  妇人听完明烟的话后忍不住掩唇笑道:“你这丫头说的话怪有意思的,这样吧,就先给我尝一块试试。”

  “好嘞!”明烟指了指摆放在面前的小山楂糕,“你可以从这些里面选择一块。”

  妇人扫了一眼,干脆利落地拿起一块放进口中,山楂糕入口即化还带着淡淡酸甜的口感,使得唇齿生津味蕾大开,头一次吃到这么新鲜的东西,妇人不禁笑道:“确实做的不错,给我来两块吧!”

  明烟笑得更甜,连忙包好糕点递给她:“一块是三文钱,两块六文钱。”

  妇人爽快付完钱,明烟补充了一句:“谢谢惠顾,欢迎下次光临!”

  前前后后这一操作,明烟分明是把现代的销售技巧放在了古代,不过事实可证,不论是古代还是现代,多好的产品都需要销售的包装,只要套路用得好,分分钟卖光不成问题。

  由妇人开了个好头,后面的人纷纷效仿。当然,并不是每个尝过的人都想买,有的只想蹭个便宜,更有甚者还有一个男人拿了一块以后还想继续拿第二块,明烟忙着照顾前头的客人自然没注意到他,男人窃笑着要将第二块糕点收入囊中的时候,突然一双有力的大手牢牢扣住了他的手腕。

  “这位公子,你方才已经拿过一次了。”

  一旁的萧寒笙看似和这摊位环境格格不入,全程都靠身边的明烟招呼收钱,但不代表他并没有观察面前的这些人,因此那个男人的小动作也被他尽收眼底。

  被萧寒笙突然拆穿,男人的脸色也很不好看,见周围的人纷纷瞧过来他面红耳赤反驳道:“你胡说什么,我这才拿的第一块!”

  萧寒笙挑了挑眉梢,声音冷寒:“是么?那你嘴唇上的山楂糕碎屑要怎么解释?”

  男人连忙伸手往自己的唇上一抹,惊愕发现自己的嘴边什么都没有,等抬头的时候才看到萧寒笙冷冷看着自己以及周围人异样的眼神,他才知道自己是被这人耍了!

  “怎么什么人都有啊,就这么点东西还想蹭吃?”

  “哎,谁知道呢,瞧着人模人样的,没想到居然是这种人!”

  众人交头接耳对这男人指指点点,又是被戳破又是被讽刺,男人受不了抱头逃窜,没一会儿就消失在人海里。

  

  

  

——内容来自【咪咕阅读】


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