第392章 营销套路
阿布一个劲儿的埋怨我,说不知道我葫芦里卖的什么药,抽走了商队所有的钱,那可是整整一万金锞!
一开始阿布以为我已经放弃了,准备带着这些金锞子跑路,将我看得紧紧的。
这笔钱对南宫家来说不算什么,但有了这笔钱可以在草原买一百匹马或一千个奴隶和一百顷的草场,瞬间建立起一个小型的部落。
他说如果我要跑就带上他,他愿意跟在我身边吃香喝辣,到时候再娶一个部族姑娘,手底下管着几个奴隶,这日子也算滋润。
我不禁感到无语,这小子连后路居然都想好了!
这美梦做的,啧啧!
可是当我把钱花出去的时候,他醒了,他是醒了,但是他觉得我脑子坏掉了,因为我用这笔钱全部买了礼巾!
“我们又不是部落的人,没有雪域的礼节,灼少爷你买礼巾有什么用?”他瞪着眼睛看着我。
我笑了笑,本少爷自然是有打算。
雪北上做礼巾的只有五个部落,主要集中在雪北往北偏僻的草原上,他们都是些小部落,部落里少牛羊,男人到别的大部落里打工,女人便在家里做一些手工为生。
我以高出市价两倍的价钱,预定他们的礼巾,以二十天为期限,这五个部落做出的礼巾有多少我便收购多少,唯一的要求是他们不许将礼巾卖给其他的商队或是个人。
这些小部落里都是草原的穷苦人,在大部落的夹缝中求生存,能遇到这样创收的好事那自然是喜不自胜,一百个愿意。
做完这一切,我不禁呼了口气,摸着柔软的礼巾,上面刺绣的云林,仿佛是这世上最美的图案。心里美滋滋!
没错!
我要做的这件事,就是垄断!
毕竟在我们那,好的行业和资源都是被垄断的,我对‘垄断’这词深有体会。
以前都是被垄断的,现在我终于要体验一下垄断别人的滋味了。在这里,我有钱,我有礼巾,又有良好的经济环境,我可以为所欲为!
腊月初八,草原上炸锅了,雪北的礼巾倾销了!
各个部落之间议论纷纷,说今年没有商贾出来贩卖礼巾,甚至连小贩的影子都看不到,往年那些以制作礼巾的小部落,没到腊月就已经赶着马车出来叫卖,今年竟是连个影子都没看到。
腊月初十,草原的气氛越发凝重,眼看着年关将近,没有礼巾将如何是好,礼巾在草原的重要程度可不亚于酒和羊肉,象征意义远远大于实用性。
特别是在过年的这个当口下,几乎家家户户都要用到,是恭祝长辈、亲朋往来的重要礼节,特别是节日到来之际,要到寺庙祈福,供养僧伽,都是必须要用到的,不可或缺。
当外边闹翻天的时候,我这个罪魁祸首,却在暗中暗暗地关注着这一切。
各部落前去五部落采买的人已经纷纷回来,他们不约而同地提到了一个人,那个人,就是少爷我。
南宫氏的灼少爷“垄断礼巾”的事已经在雪北传开了,草原上的部落都知道了我的名字,就是这个叫“灼少爷”的家伙,赶在其他商贾之前,买下了所有的礼巾。
已经有部落逐渐找上门来,找我来采买礼巾。
我客客气气地将他们请到自己的营帐里。
我让阿布在墨林租了一块地方,专门安排这些前来进购礼巾的人,好酒好肉招待着,但是绝口不提礼巾的事。
一开始这些人觉得我这个南宫家新来的小子挺热情,比以前那个王掌柜会做人,但是过了两日,他们渐渐有些坐不住了,已经快到正月十五了,有些路远的回去基本上也快过年了。
我静静地观察着局势,终于腊月十六,我觉得时机差不多了。
我把这些人都叫到了一块,然后叫人将成捆的布匹和囤积的礼巾都搬了出来。
“大家听着,这次,我们的礼巾,白送!”我站在马车上大声的喊着。
底下瞬间炸了锅!
众人窃窃私语,想来他们已经做好了挨宰的准备,以为我早早便将礼巾囤了起来,就是为了坐地起价。
部落的人淳朴,但是他们也不傻,只不过也不甚在意,一条布料才几个钱,主要活计都在那繁密的刺绣上,如果不是时间紧,他们自己的族人也能做出来。
恰恰是将他们这些心理都考虑到了,我的计划才最终得意实施。
大伙都不吱声了,一双双大眼睛静静地盯着我。
我也没墨迹,直入主题,我指着满车的府布道:“买我们南宫氏的府布,就送你们礼巾,买一匹送十条,买一百匹送一千条,买一千匹,送一万条!”
哗!
地下又炸锅了!
“好家伙,这个人,绕了半天竟是为了卖他的布!”
……
墨林西勒的营帐里,我细细地品着莫林部落秘制的奶茶,这是我来到这里第一次仔细品尝奶茶的味道,清香中带点苦涩,就像这草原的生活一般,让人回味。
“你这个狡猾的家伙,让我们今年又穿回了府布的衣裳!”墨林西勒语气有些抱怨。
我笑了笑,指着族长身上的长袍道:“您请看看今年这新料子,这可是南宫家进贡给天都的款式,穿在族长您的身上可是华贵的很呢!”
实际上今年府布款式比往年精致了许多,南宫家会做买卖,知道以往的品质已经满足不了雪域的要求就连忙做出相应地改进,现在的府布可以称之为新府布,比以往上了几个档次,几乎可以与丝绸媲美。
墨林西勒憨憨地笑了笑,没有反驳我,这新府布确实比丝绸也不逊色,穿着十分舒服。
“你这个小子很会做生意,留下来给我当女婿如何,我看你长得倒是像我们草原人多一点!”墨林西勒语气有些调侃。
我知道墨林西勒在开玩笑,笑了笑,没说话,老子来龙井秘境是办大事的,怎么可能跑来给你当女婿。如果是无事一身轻的话,唉,还真是向往草原的生活。
腊月二十,我卖掉了所有的府布,带着满满地金锞子启程回返。此次雪北之行,可谓是赚得盆满钵盈,虽然买断礼巾花费了不少,但是从府布身上又赚了回来,我将府布的价格抬高了一些,弥补了礼巾亏损的钱,今年府布的质量有目共睹,即便价格稍微上涨,大家也都能接受。
不得不说,王掌柜千算万算,算不到我是个套路贼多的城里人,这次的翻身帐连我自己都觉得打得漂亮!
一路上,商队的伙计和脚夫们不自觉地看向我,这一个多月发生的事,让他们对我的态度逐渐发生了改变。赶车的阿布,也不由自主地挺起了胸膛。
回到马车里,我闭上了眼睛,不论别人是如何看我的,我自己是清醒的。
我心里清楚,不论我取得了怎样的成功,都离不开南宫家的福荫。若没有南宫氏的声名,雪北各个部落如何会向我这个初出茅庐的小子低头。
南宫氏手里掌握着庞大的商业资源,都是草原所需要的,离开了南宫家的大树,我如论如何也做不出这样的成绩。
另外一点,草原人重信,若是那五部族偷偷将礼巾卖给别的部族,我便也已一败涂地。
掀开窗布,望着蓝天和白云,吸了一口清新的空气,感觉很满足。
不管怎么说,我赢了!
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