第四百二十六章 王登底低头
第四百二十六章 王登底低头
知道自己无路可退,此时的王登库脸上竟然露出了讨好的神色,“翟兄,今日前来,实际是有求于您的。”
竟然叫兄而不是称呼家主,可见这个时候的王登库是真的着急了。
说起来,大家虽然都是八大家主之一,但也是要分高低的。王登库做为排行第二之人,平时说话自然习惯了高高在上,虽然不至于说不拿正眼去瞧翟堂吧,但说话是绝对没有这般的低三下四,甚至还会带着一点的倨傲。
可是这一次,是有他求于人,那口气完全就变了。这就是商人,为了利益,那是连自己的灵魂都能出卖的人,只是装一回三孙子,根本就不算什么。倘若是让王登库这一次活过来了,保管他以后在见到翟堂的时候,依然还会恢复成原本的面貌。所以有人说,真正的商人,一个个都是戏精呢。
“哦?王家主要求我,这不是开玩笑吧。”翟堂一副装糊涂的样子。
虽然说朱常武那里早就给他来了指示,让他这一次要帮王登库一把,要配合他。话说只有内斗的八大家,这才符合朱常武的诉求。
还有,朱常武不久之后就对他们一网打尽,那只有争斗,才能让他们都留在张家口堡,不然的话,他们一旦逃走一家,以后想要对付他们还是麻烦之事。
王登库开口相求,翟堂是要帮的。可就算是要帮助他人,这其中也是很有讲究,怎么做,才能够让对方更加的感谢自己,心甘情愿的让出更多的利益给自己,还要报着感恩之心,这也是一门学问。王登库自是不知道翟堂现在真实的身份,更不知道,对方已经决定帮自己。这一刻他是小心翼翼的就把自己面对的困境给说了出来,在然后他就一脸期翼的看向着翟堂,想要听到自己愿意听的那些话。
“什么?王家主让我把货源全部卖给你?这不妥吧。如果我真这样做了,其它的六大家会如何看我,他们万一要是也全力的要对付我,那可如何是好?”翟堂装成一副吃惊的样子说着。
“翟兄,我知道这样做,的确会让你有些压力,但我们做商人的,总不能眼看着有钱不赚吧,这若是让祖宗知晓了此事,怕是会气的从地底里跳出来骂我们的。至于说其它人会给翟兄以压力,那根本就不算什么。再说了,翟兄能力出众,想必也是有办法对付他们的,不是吗?”
眼见着翟堂并没有在第一时间拒绝,而是提出了困难,这顿时就让王登库看到了希望。
谈生意,就怕见第一面的时候,人家就说不同意,那样的话,再想继续下去会难如登天。
可只要对方没有说拒绝之言,一切就等于有机会。无非就是需要付出多少的代价而已。
“这个…我倒是不怕他们。只是我也没有必要得罪他们吧。”翟堂听了这恭维之声后,很是大咧咧的说着,但那眼球在眼中不断的转动着,似已经代表着他心中可不像是表现出来的那般平静。
察言观色,同样是成功商人必备的能力之一。
王登库看出了翟堂是在打肿脸充胖子。连他八大家中的老二,都无法面对七大家的联合,更不要说对方还是一个倒数第二,他又怎么可能真的扛住其它六家的联合打压呢?
说到底,不过就是要面子使然,这个翟堂不想在自己面前装怂罢了。
这样也好,这就给了自己与对方合作的可能,所以王登库是绝对不会当面拆穿,相反还要继续的恭维,直到把对方架起来,不帮自己不行为止。
“翟兄好气魄,一直以来我就看出翟兄是人中龙凤,果不其然呀。怎么样,把多余的货物卖给我王氏,我愿意溢进价的两成收购,如何?”王登库开口了,试探性的提出了自己的条件。
“哎呀王家主,我是不怕他们,可也没有必要为了这点小利去得罪他们吧。”翟堂也开了口,等于是表达了自己对于这个价格的不满。
“那进价后再溢三成如何?”知道自己付出的有些少了,王登库又提出了一个新的价格。
眼见王登库只是提升了一成而已,原本脸上还带着笑意的翟堂瞬间就变幻了脸色,变得阴沉了许多道:“王家主,大家都是商人,何必还要继续这样的试探呢?告诉你,想要我帮你并非是没有可能,但你出的价格根本就不可能。不管是两成还是三成都不行,更不要说是在进价的基础上溢价了,这连平时我们卖货的价格都达不到吧。”
翟堂主动把事情挑破了,王登库的脸上不由就露出了一丝尴尬般的神色,他也知道,自己给的价格的确有些低了。可商人本性就是如此,能用八分钱买到的货物,绝对不会花九分,哪怕就是九分已经有很大赚头了,同样亦是如此。
知道对方不是想卖货,只是嫌弃价格给低了,王登库只好问向翟堂道:“翟兄,那不知道依你的意思,什么价格才可能会出货?”
“四成,是在卖货价的基础溢价四成。”
翟堂开口了,直接伸出了四个手指头。
“这不可能。”眼见对方这是在狮子大开口,王登库把头摇得如拨浪鼓一般。
开什么玩笑,平时他们卖货,也就是在原本进价的基础上加上两成左右。能多卖三成已经是市场行情非常的好了,这还是因为他们是走私之物。若是只在宣府地区售卖的话,也就是在加价一成到一成五之间,商人嘛,最怕压货,只要走的量足够大、足够快,那还是有利可图的。
可是现在,翟堂开口就要溢价四成,还是在平常卖货价的基础上,那岂不是眼看着就要赔钱,他又怎么可能会答应。
“哎,王家主,不要着急嘛,我知道这个价格是有那么一点点高了,但不要忘记,现在王氏可是什么货都进不到吧,那就等于是一点利益都没有,而只要可以拿到货,才会有操作的可能嘛。没错,我这里是涨了一些价,但不要忘记,现在只有王氏的货可以运出去,也就是说,北边的人想要买货,只能从你这里拿货,这可是独家,那价钱多少还是不要由你来定?那岂又会有不赚钱的道理?”
“话是这样说的,可是…”王登库还想解释着什么。
但翟堂跟着又开口说道:“王家主,还有一点我没有说呢。这一次我把货卖给了你,就等于是自绝了其它六家,怕是接下来他们也会联合的打击我,这样的话,你的压力自然就会小上很多。甚至用不了多久,或许对王氏的打压力度就会减小,难道这个结果还不值得王氏付出一些金钱吗?”
“这个…”此话一出,将王登库想要说的那些话,不由自主的都给堵了回去。
是呀,为何这一次能压得王氏喘不过气来,便是连很多合作了多年的老客户现在都不卖东西给他?
不就是因为这是七大家联手,才有如此之威?
可如果七大家变成了六大家,然后自己这边由一个王氏,变成了王氏与翟氏,那双方的力量对比就会相差越来越小,以后未必就没有了翻盘的可能。
一旦翻盘的那一天,凭着王氏现在可以自由的出货到北边,所损失的金钱,那用不了多久,便都可以赚回来了。
这就是一个先投资,后收益的问题而已。
这般看来的话,似乎翟堂所说的并不是没有道理。
“只是这价格还是有些高了,卖货价的溢价两成如何?”王登库已经松了口,但还想把条件谈得更低一些,这样他自己就可以多赚一些了。
“这不可能。王家主,要知道,我这样做,可是担着很大的风险呢。如果没有足够的利益,为何我要帮你呢?”翟堂摇了摇头,表示出一副铁了心,价格不能更改的模样。
其实有朱常武的命令在先,如果现在王登库打退堂鼓的话,那他是可以考虑降价的。可只要对方没有退走的可能,他就会咬着这个价格不松手,不然以对方的精明,如果价格太低了,反而会有想法,甚至是怀疑。翟堂摇头拒绝议价,摆出一副你同意就按这个价格来,不同意就算了的样子,让王登库十分的头疼。
答应吧,自己赚得太少,甚至能不能赚到都不知道。
可是不同意,那就是一点拼下去的希望都没有了。
坐在那里想了好一会,余光注意到翟堂的脸上似乎都露出了不耐烦的表情时,王登库就知道,留给自己的时间不多了。若再不做出决定的话,真把对方给惹生气了,多少钱都不卖自己货,那他就等于是没有了其它的选择。
“好,这个价格我认了,你能出多少的货吧。”终于,王家主还是有魄力之人,咬了咬牙答应了下来。
翟堂也笑了,随即说道:“但不知道王家主想要多少的货?”
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