第60章 卖香皂


宋馨云时而驻足,与街边的商贩交谈几句,询问哪里是卖杂货的地方。

终于,他们来到了一个集市的角落。

这里人来人往,热闹非凡。

宋馨云观察了一番周围的环境,然后目光锁定前面那家‘周记杂货’,便抬脚走过去。

让两人在外面等着,她拿着一块香皂就走了进去。

掌柜的见有人进来连忙笑脸相迎起来:“客官需要点什么?请随便看看!”

宋馨云微笑颔了颔首,环视了一遍铺子里的陈设和那些货物,发现种类虽说不上齐全,但也不算少,琳琅满目的摆放着。

掌柜一直用期盼的眼睛看着宋馨云,从她的衣着来看虽然不是富贵之人,像是平头老百姓,但是最近出现很多逃荒的难民,都是进城置办东西,想来眼前这个妇人就是来置办东西的,就耐心的候着。

宋馨云转身面对掌柜,快速打量了一眼,然后问:“掌柜,你这里有兴趣了解一下比皂荚更好的商品吗?”

掌柜听罢脸色顿时不好起来,失望的想原来不是来购买东西的,是售卖她的东西,竟卖到他这里来了!

于是语气有些不好的拒绝道:“没兴趣了解,这位娘子你到别处去卖吧!”

宋馨云知道买东西不会一开始就很顺利,也做好了被拒绝的打算,所以方才就想好了怎么应对。

于是她用很快的语速说:“掌柜你真的不考虑一下?我这东西让人沐浴了之后,不仅能让皮肤滋润有光泽,还有美白的效果,你可以看看,或者试一下效果再决定的。

机会难得,你在这世上不会遇到第二个能做出这种东西的,我这可是独门物品!”

掌柜听她说得这么神奇有些心动了,于是问:“你这是什么物品,还能有如此功效?”

宋馨云小心翼翼地从包裹里拿出一块香皂,递到掌柜面前:“掌柜,你瞧瞧,这是我自制的香皂。”

掌柜接过香皂,放在鼻子下闻了闻,皱了皱眉:“这看着倒是新奇,颜色也好看,真有你说得那么好?”

宋馨云连忙解释道:“掌柜,这香皂呀,不仅香气宜人,而且清洁能力超强。用它洗脸、沐浴,能让皮肤变得光滑细腻,比普通的皂荚可好用多了。”

“味道确实是独特,但我怎么知道效果行不行?”掌柜又问。

宋馨云笑了笑,做了个请的手势说:“掌柜,你要不信,现在就可以先试用一下。我保证,用过之后您就会喜欢上它。而且这香皂外观精美,要是摆在您这铺子里卖,肯定能吸引不少顾客。”

“那我去后院试一下,你稍等一会吧。”掌柜想了想说。

“好,掌柜尽管去试吧!”宋馨云微笑着颔首说。

过了一会后,掌柜脸上带笑的走出来,但看到宋馨云之后又马上肃起了脸。

在她期待的目光下缓缓开口:“这叫香皂的东西确实比皂荚好用那么一点,用一次皮肤倒是滑溜,但是否能美白而未可知了。”

宋馨云早就看出脸上的满意,也知道他故意这么说是为了下一步好压低价格。

于是勾了勾嘴角说道:“既然用着能使皮肤滑溜那就证明我没有哄骗你。

想达到美白效果,不是一朝一夕就能白,而是靠长期使用才能见效。

到时候掌柜也要这么告诉顾客才行,这样就能钓住人,才会有源源不断的回头客,所以这买卖很划算。”

掌柜眼里飞快划过一抹精光,摸着下巴,假意思考了一会儿:“那你这价格怎么算?”

宋馨云心里早有盘算,说道:“掌柜,我这香皂成本不低,但质量上乘。我给你一个实惠的批发价,每块香皂您给我这个数。”说着,她伸出几根手指比划了一下。

掌柜一听,直摇头:“太贵了,太贵了,这价格我可没法要。”

宋馨云急忙说道:“掌柜,你别急。你想想,这香皂独一无二,要是卖得好,你赚的可不止这点。要不这样,咱们先少进一些货,试试市场反应,如果卖得好,咱们再商量长期的合作,价格也可以再调整。”

掌柜犹豫了一下,最终点了点头:“行,那就先按你说的办,进一点货试试。但要是卖不好,可就没下次了。”

宋馨云满心欢喜:“掌柜,你放心,肯定不会让您失望的。”

成功与掌柜达成香皂的合作后,宋馨云并没有满足于此,她紧接着从包裹里拿出了自己精心研制的面霜。

宋馨云面带微笑,对掌柜说道:“掌柜,你再瞧瞧这个。这是我新制作的面霜,效果绝佳,不知你这要不要这种货?如果不需要请问哪里有珍宝阁之类的铺子要这种面霜的?”

掌柜好奇地接过面霜,打开瓶盖闻了闻:“嗯,这味道倒是不错,不过这面霜又有何特别之处?”

宋馨云不慌不忙地解释道:“掌柜,你看现在很多女子都希望自己能保持肌肤的水润和光滑。

咱们这市面上的面霜,要么效果不佳,要么价格昂贵。

我这面霜,用的可都是上好中药成分,不瞒你说,我是个大夫,是我经过多次试验调配出来的。

只要每日睡前涂抹,坚持一段时间,就能让肌肤变得水嫩有光泽,就连细小的皱纹都能减轻。”

掌柜微微眯起眼睛:“听起来是不错,可你如何证明呢?”

宋馨云早有准备,她从兜里掏出一小方手帕,说道:“掌柜,我之前自己试用了一段时间,你看这手帕,擦完脸后一点脏污都没有,而且皮肤还特别清爽,不油腻。”

掌柜仔细看了看手帕,又看了看宋馨云的脸,确实气色不错。

宋馨云趁热打铁:“掌柜,您想想,要是您这店里有了这样的好东西,那些爱美的女子还不得蜂拥而至?而且这面霜的价格我也会给您一个合理的优惠,保证您有足够的利润空间。”

掌柜有些心动,但还是有些犹豫:“这新东西,不知道顾客能不能接受啊,而且我这里也从来没卖过面霜之类的物品。”


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