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第八十四章


  桃花的辣椒通过在互联网上找了家客户,做成了几单大的生意,为来年的辣椒生产找上了门路。他们俩口子喜在心里,这样不通过河北那家公司,自己卖给另外的客户,收入马上就翻了个,真是信息时代呀!

“妈,我在这儿就可以把你的辣椒卖了,何必盯在家里。”王明给桃花打电话联系说,“现在是信息发达的时代,只要网络相通,还怕什么事情办不成功。”

“是的,妈还以为你帮助我卖辣椒,就必须蹲在家里,迎来送往。现在的社会发展的想都不敢想,足不出户,什么事情都可以办好。”

“你以后把辣椒在卖不出去的时候,就把它制成辣椒干,又好贮存,还好运输。再一个方法,就是做辣椒酱一类的产品,也好推销。”王明给他建议说。

陈旺对桃花赞扬她的儿子,说:“还是年轻人有头脑,不像我们这一代人,只知道死做根本不去动那个脑筋。这不我们没有通过河北那家公司的推销,照样把辣椒卖了出去。”

河北那家公司这段时间,没有接到桃花她们催收辣椒的电话,感到事情可能有了变化,就还派当时指导她们种植辣椒的技术员小单,到桃花她们这儿了解情况来了。

对于小单的到来,桃花和陈旺并不感到惊讶,而像是早有准备似的,把他接待下来。

小单来到以后,并没有直接问辣椒的生产情况,而是随着桃花他们到辣椒的种植园地转了一圈。通过观察辣椒的长势,小单心里就明白了什么情况。

傍晚回到桃花家里,吃罢晚饭,没等小单开口说什么,陈旺就先说开了,“你也看到我们的辣椒长势很不错,这段时间没有给你们打电话,是因为有几个客户直接来我们买辣椒了。他们还称赞我们的辣椒不错,希望长期给他们供货。”

“你就不说,我从辣椒在地里的长势,我就可以断定你们有了出路,要不早把电话打过去了。”

停了一会儿,小单说:“你们辣椒种植的这么好,还是我们给你提供的技术,你们就不怕违约?”

“你给我们提供种植技术不假,可你们也没有约定我们种植出来的辣椒必须卖给你们?”

陈旺早想到小单要讲这个话的,所以把他说的反驳了回去。

“你们也是市场有需要的时候,才来收购的,根本就没有担心我们如果卖不出去该怎么办?”

“可在我们公司的管理之下,还没有出现卖不出去、我们不管的现象。”

“不是没有出现,是没有到时候。你们这段时间为什么没有和我们催要辣椒?”

“那是,那是,。。。  。。。  ”小单有点理亏说不下去了。

“我们乡下就有一句话,是那么说的,穿黑衣保黑主。你在你们公司上班,挣的公司里面的钱,就得为公司服务。站到我们的立场上分析一下,就很明白了。你们公司只保证我们的种植的美好前景,并没有保证我们受到自然灾害的攻击该怎么办。再者,我们之间也没有什么合同约束,我们怎么不可以把辣椒卖给别人?“

小单根本没有想到,作为一个辣椒种植的农民陈旺还讲出这么些道理,搞得一点还击的余地都没有。

“当然我们私人之间并没有什么。”陈旺平和地说。

一句“我们私人之间并没有什么”,缓解了双方的尴尬,才让停了半天小单,接上话说:“那是那是。那我们以后还有没合作的可能?”

“怎么没有,我们种植辣椒是为了个钱,你们收购辣椒也是为了个钱。我们合作共赢,只要你们出的比原来的价钱高,就可以合作。”

自己的公司让他来就是想稳住桃花他们,小单内心非常清楚,并不想丢掉这儿的辣椒种植专业户。

“咱们可以谈谈,我们出多高的价钱,就可以从你们这儿卖到辣椒?”小单想探一探桃花她们是怎么想的。

“在你们原来收购的基础上再加一倍。”

“不行,你让我怎么和公司的领导说。这你不是逼着我们说我们以后不合作了。”

“我们真没有那个意思。原先是我们不知道行情,低价给了你们,就不用说了。可现在绝对不行。”陈旺语气有点坚决地说。

“那这个事情,我作不了主。今天就到此为止,等我请示了领导,给你们一个答复。”小单明确地对桃花她们说。

桃花接着说:“你如果请示你的老板,在你收购以前必须先付一部分订金才可以。如不这样,我们照样可以卖给别人。”

“是的,你们所讲的一切,我如实和我们老板反映。”

第二天上午,小单接到公司老板的电话。老板明确告诉桃花她们,如果愿意把辣椒卖给他们,就必须签订一个合同,来保证双方的利益。

小单在和桃花她们一块儿吃饭的时候,看似老实巴交的陈旺讲了一个过去的故事。

他们村里有个张姓的老头养了一头大黄键牛,长的膘肥体壮,犁田耙地,生活样样都不错,人见人爱。庄稼人都想有它这么一头牛,干农活不用犯愁。张老头就是个养牛的,就是这么好的一头牛,他自己又不使用,只求到集市上卖个好价钱就可以。

这年的六月十三日庙会,张老头把他的大黄键牛,拉到了集市上。刚站定,就引来一大群人围观。都赞赏这头牛要形象有形象,要个头有个头,回去用它干农活肯定是好样的。真令大伙眼馋。

很快市场上的牛羊贩子,也就是我们农村所说牙行,也都聚到了一起。对张老头的大黄键牛,评论起来。一个瘦高个子的说:“我观这牛体态高大,绝对是一个拉车驾辕的好苗子,调教有方,顶多半个人干活。”

那个脸色稍黑的,还拉住这头牛转了一圈,细细地看了一遍,停了一会儿,才说:“这头牛可以说是眼前最好的了。你看它的尾巴,长的恰到好处,也就是说它的尾巴长在屁股上。”

旁边一个愣头青的年轻人,说;“这位老伯,你竟是说笑话的,那个牛的尾巴不都长在屁股上,还长在脊背上?”

“年轻人,你可说对了。有的牛的尾巴就长在这个地方的。”脸色稍黑的老头比划着说,把手放到牛背上。

又有一个人说;“确是这样,我们村就有一头这样的牛,我们看它怎么看怎么别扭,现在才明白是它的长得靠上了,掩盖不住自己的肛门。”

“再看它的双条后腿干干净净,也就是后人们说的拉屎拉到地上。你没有看到有好多的牛拉屎都拉在它自己的后腿上面。”那个脸色稍黑的老头继续说。

围观的人群里面,不觉发出了赞同的声音。

那老头又转到牛的前面,指着它的眼睛说:“它的眼睛长在自己的脸上,不像有的牛那两只大眼睛,长在脸的侧面,没有一点随和的意思。你们没见笑话那个人发怒的时候,就说瞪着一双牛眼睛。”

“就是这牛的一双眼睛,就像我们人长的一样,没有丑陋,突兀的感觉。”

就是这么一头好牛,在集市上只有赞美的声音,可没有一个愿意谈论卖买,也许他们都在等一个合适的价钱,也许是模样太好的缘故。可直到集市快要结束的时候,来了一个在地方都说他比较精明的牙行。

那人径直走到张老头的身旁,说:“这头牛,我买了。”

“行,看你把钱出到数字,我就卖给你。”张老头迫切地说。

那个人出的价钱比市场低得多得多,张老头只好说:”看来这个卖买是做不成了。”

“我出这个钱就是担心你把牛卖出去的,我说你明天就别来市场了。有一个客户很想买一头合意的牛,那天我把领到你家里,肯定买个好价钱  。”

张老头听从那个人的话,第二天就没到集市上来,在家里等着。

等到收秋完了,这个老头还没有领着人来。在将要天气变化冷的时候,自己贮存的饲料不足以过冬,张老头只好把自己养的那头大黄键牛贱买出去了。

小单听了陈旺讲的故事,说:“我知道你们的意思了,是担心自己的辣椒卖不出去,着大堆的辣椒赔钱。用我们的行话,说害怕出现烂市。”

“对,我们就是担心这个的。其它东西卖不出去的话,可以放着,而辣椒这种新鲜的东西,在我们农村是没有合适的地方存放。你们不收购走,就会变成废物。”

“不会的。我们这次签订的合同中的内容,就把这个问题考虑到了,放心把辣椒卖给我们错不了。”小单给桃花她们宽心说。

没有几天,河北小单的公司寄来了合同的样本,让桃花她们看了,觉得合适,并在上面签字确认。还通过银行转账给她们汇过明年收购辣椒的订金。桃花她们搞辣椒种植对于销路有了可靠的保障。


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