第121章 给她一个马上付钱的理由
沈棠压低声音。
“还是四块五，四块真不行。你拿二十件，我只能给你按零售价。”
大妈：“批发啥价？”
沈棠：“四块一件，一百件起拿。”
大妈：“这、这么多，那还是四块五吧。
我明天先拿二十件，我再试一天，要是效果好。
等我倒腾倒腾钱，我在你这儿进一百件！”
沈棠：“好嘞，那我等您的好消息，您一看就是能干的，肯定没有问题的。”
大妈姓史，史大妈留下地址走了。
李娟又又又震惊了。
“一下就卖了二十件？这又是啥情况啊？？”
沈棠给她解释了前因后果。
李娟呼吸都重了。
“沈棠，棠姐，你说我能不能让我男人联系联系，我卖一批到我老家去？”
沈棠：“可以啊，你要像刚刚那个大妈那样拿货吗？我可以给你一个最低价。”
李娟：“不，算我的销售额，我不拿货，我拿提成。”
一个是她没有那么多钱拿货。
另一个是她想长久跟着沈棠干。
沈棠：“行，没问题。”
接下来源源不断有顾客被吸引过来，沈棠滔滔不绝的跟客户介绍。
李娟在一旁支棱着耳朵，拼命听拼命记。
她只恨自己今天出来没有拿笔记本和笔。
要不然她能把沈棠的话全部记下来，全文背诵。
看着沈棠卖得这么好，李娟更加有信心了。
她只要好好跟着沈棠学，肯定也能卖货挣钱的。
一条牛仔裤卖二十块，她拿百分之五的提成，能赚一块钱。
她虽然没有沈棠那么厉害，但是哪怕一天卖出去一条，一个月就是三十条。
三十条提成就是三十块，加上底薪，一个月就是六十块。
李娟越想越是激动。
沈棠又送走一波顾客。
“娟姐，我去下厕所，你一个人行吗？”
李娟拍拍胸脯。
“你放心去吧，没问题，我都学的差不多了。
要是有拿不准的，我就拖着顾客，拖到你回来。”
她感觉自己强的可怕。
沈棠点点头去公园里头上公厕了。
李娟一个人守着摊，没一会儿，来了两个小姑娘，一个长头发，一个短头发。
“这衣服咋卖啊？”
李娟紧张的吞了下口水，努力挤出一个自然的笑来。
“这汗衫六块钱一件，牛仔裤二十二块一条，不要票。”
她感觉自己这辈子说话声音都没有这么温柔过。
长头发姑娘：“你这什么裤子？怎么这么贵？”
这题李娟会。
“我们这是正宗的羊城货，四九城头一份儿，大街上就没有这样的。
香港电影明星穿的就是这种，非常时髦，你穿上就是明星同款。
你摸摸料子，多敦实啊，穿个十年八年都不会坏的。”
短头发摸了下。
“料子是挺厚的，我们要两条有优惠吗？”
李娟可是实在人。
“有，两件的话我直接给你一个最低价，二十块一条，两条就是四十。”
长头发不满意。
“就优惠两块钱算什么优惠啊，再给我少点，十五块钱一条，我们两个都要。”
李娟连连摆手。
“十五块可不行，我们老板赔都要赔死的。
我们老板都是卖二十二块的，最最最低就是二十块了。
低于二十块我们是要赔钱的，赔钱我不能卖的。”
长头发纠结，“我们还要吗，二十确实太贵了。”
短头发，“我也觉得有点贵了，要不算了吧，我们再去别的地方看看。”
二人准备撤退。
李娟急的一脑门汗，想要说些什么留下顾客，张了张嘴又不知道说什么。
这时沈棠上完厕所回来了。
“别的地方没有这种牛仔裤。
这个是我来回坐六天火车从羊城拿回来的货。
四九城头一份儿，你在其他人那里是买不到的。
而且我这里也不多了，今天就这么几条了，卖完我就收摊了。
明天可能就不来这里摆摊了，你们要是喜欢就拿了吧。
错过今天，你们很有可能再也买不到了。”
短头发：“价格就不能再少点吗？”
沈棠微微一笑。
“真不能，这个裤子批发价本来就贵，我也就赚个辛苦钱。
本来单独买裤子我们都是卖二十二块的。
和汗衫一起买一身，才会便宜一块钱，也就是二十一块。
二十块我们都没卖过这个价格，我们今天卖了一天都是二十二块一条。
二十块真是不赚钱，我这是快卖完了，想着赶紧卖完好收摊，才给你们这个价格的。
要不然二十块我肯定不会卖的。”
长头发：“二十块好像也还行，要不买一条？”
短头发点点头，“那我也要一条。”
二人留下四十块钱，带着牛仔裤走了。
李娟心里难受的不行，“我是不是很差劲？
我费了那么半天劲儿，她们还是不买，你一说，她们就付钱了。”
沈棠：“你跟我说一说刚刚的情况，从她们开口说的第一句话开始说起。”
李娟一一复述。
沈棠很快心里有数，“知道自己的问题在哪吗？”
李娟摇摇头，她就是不知道才会如此挫败。
失败了不可怕，可怕的是不知道失败原因，这样下次还怎么进步。
沈棠给她举例子。
“你去买白菜，人家说五毛钱一斤。
你砍价三毛行不行，人家说行，你什么感受？”
李娟：“亏了，应该砍两毛的。”
沈棠：“那要是人家说五毛一斤，你说三毛行不行。
人家说不行，说自己进货都要四毛钱一斤了。
三毛赔钱还倒贴路费，最低四毛，少了不卖，你什么感受？”
李娟：“那就四毛吧，总不能让人家赔钱吧。”
沈棠：“所以，懂了吗？知道自己刚才问题出在哪里了吗？”
李娟猛的一拍大腿。
“我知道了，我刚刚降价太快了。
她们砍价的时候，我不应该立马同意。
我应该做出十分为难的样子。
她们说二十行吗？我应该说不行的。
总之就是应该你来我往这么拉扯个几轮才行。”
沈棠点点头。
“对，你很聪明，顾客要的不是便宜，而是自己占到便宜的感觉。
而你降价太快，会让顾客觉得自己亏了。”
李娟茅塞顿开。
“我说怎么有时候去买东西，明明买的也不贵，但就是觉得自己亏了。
有时候买的不便宜，还觉得自己赚了，原来是这样啊。”
“那你最后跟她们说今天走了，明天就买不到了，是在骗她们吗？”
沈棠：“也不算骗，我们明天可能来，也可能不来，但这并不重要。
我那么说主要是为了制造稀缺性。
那两个姑娘是想买又犹豫，此时就需要我们推顾客一把。
给她一个此时此刻马上付钱的理由。”
李娟：“那要是顾客非得十九才愿意买，我们卖吗？”
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