第227章 变色龙
接下来,两人进行了愉快的交流。
刘弘毅全程坚持使用普通话,没有说一句日文。
这可不是在谈判桌上,他是日语翻译。
这是私下交流,看似只有他俩,但周围还有其他人。如果刘弘毅全程以日语和青木贤一交流,将没有任何人可以给他证明,他到底和青木贤一说了些什么。
涉外交流,这是一定要注意的。
这种中场休息,只有二十分钟左右。
大家上了厕所,喝了点水,又回到会场继续谈判。
青木贤一表面上没有什么变化,忠实地履行着自己“翻译官”的职责。但刘弘毅却能听出来,青木贤一在翻译的时候,开始有所“偏袒”,在一些极其细微的地方,帮着我方说了些“好话”。
千万不能小看这种“美言”,可以在潜移默化中发挥不小的作用。
上午的谈判进行得比较顺利。
本子代表团饶有兴趣地参观了塑料厂的生产车间。
“刘桑,你们的技术,还是比较落后啊……”
青木贤一有些不屑地说道,脸上带着十分明显的轻蔑之意。
这一点,刘弘毅也没打算辩驳。
事实如此。
而且,说实话,青木贤一这么讲,已经算是给了面子的,“嘴下留情”了。
目前南方塑料厂的生产工艺,技术设备,最起码落后小本子那边一两代,管理水平同样要落后很多。若非如此,也不需要那么着急想引进小本子的技术和生产线啊。
“青木先生,合作共赢,对我们双方都是非常有利的。希望青木先生能够尽力促成这次合作……我们是很有诚意的。”
刘弘毅很坦诚地说道。
青木贤一微笑说道:“刘桑,如果你们能够在价格上再考虑一下的话,合作是很有可能达成的。”
刘弘毅谨慎地答道:“青木先生,我只是临时借调的翻译人员,对于定价这个方面,我没有发言权。”
青木贤一笑了笑,说道:“刘桑,你谦虚了。作为他们唯一的翻译人员,你小看了自己的影响力。以你的聪明才智,你应该知道怎么做。”
“如果,刘桑能够协助我,以一个合理的价格拿下这次谈判,我个人对刘桑表示非常感谢。今后我们可以成为朋友。”
刘弘毅愣了一下,随即也笑起来。
还以为你真的变成一个纯粹的鬼子了呢,你这骨子里头,依旧还是那一套嘛。
青木贤一这番话都是用日语说的,在确信塑料厂这边只有刘弘毅这唯一的一位翻译人员之后,青木贤一就变得有些肆无忌惮了。
公然收买刘弘毅,并且暗示可以在事后给刘弘毅一些私人的好处。
青木贤一也就是“欺负”刘弘毅是个尚未正式走入社会的大学生,足够年轻,觉得他应该很好忽悠。
“青木先生,抱歉,价格的问题,我是不可能干涉的,我只负责翻译。”
青木贤一看他一眼,轻轻点头,脸上的笑容瞬间消失。
然后走过一边,再也不和刘弘毅说话,神情也变得颇有几分冷漠。
中饭是回本子代表团下榻的宾馆吃的。
下午的谈判地点,也改在宾馆会议室。
塑料厂的味儿,实在有点冲。
但出乎意料的是,上午谈判时,还抱有“很大善意”的青木贤一,突然变了一副嘴脸,全程板着脸,没有半分笑意,而且措辞也逐渐变得严厉,对我方提出来的一些条件,开口就驳回,完全是一副没得商量的样子。
谈判一下子就陷入了僵局。
让周厂长等几位负责人百思不得其解,却也没有什么好办法,只能暂时中止谈判,急匆匆地向上级领导汇报去了。
刘弘毅倒也并不在意。
商业谈判嘛,哪有一帆风顺的?
肯定会经历一些波折。
他也并不认为自己拒绝了青木贤一的“诱惑”会造成如此严重的后果。
青木贤一刚才肯定也就是试探而已。
属于一着“闲子”,能发挥作用最好,不能发挥作用也无所谓。
而且这么毫无铺垫的诱惑,哪怕刘弘毅真是个十九岁不到的大学生,他也不可能上当。甚至还会立即将青木贤一的过火行为向上级汇报。
这种概率极大。
青木贤一绝不可能因为这点事就态度大变。
那简直就是开玩笑。
所以刘弘毅判断,这应该也是对方的一种谈判手段。假装生气,趁机要挟罢了。
不值一笑。
“姜萍,会谈记录做了吗?给我看看。”
姜萍急忙将手里的笔记本递给他。
虽然刘弘毅并非她的上级领导,但在这次任务中,主次还是非常分明的。尤其刘弘毅的日语如此流利,也让姜萍在不知不觉间对刘弘毅增加了许多敬重之情。
刘弘毅翻阅姜萍的会谈记录,发现还算是比较完整,虽然字迹颇为潦草,但这也是没办法的。这年头,可还没发明速记法,能记录下来主要会谈内容,已经很不错了。
“姜萍,是这样,咱们回去之后,这个会谈记录要整理出来,尽可能详细客观。”
“这个东西,将来是可以当作教材来使用的。”
这样的教材,在对外贸易方面,可以起到很重要的作用。
刚刚改革开放,大多数部门和人员,都没有什么对外交涉的经验,而且秉承着我们一贯的“待客之道”,谈判中总是会不明不白地吃些亏。有了实际谈判的会谈记录,那是重要的参考资料。
“哦,好的……我回去就整理……”
大约一个小时后,周厂长他们赶回宾馆休息室。
周厂长的脸色很不好看,但依旧还是很客气地向刘弘毅和姜萍道谢,又分别送给他们一份礼品。
袋子里,是一些本地糕点和其他特产,各自还有一个信封。
信封里是二十块钱和一些本地票证。
毫无疑问,这是给他们两位的辛苦费了。
刘弘毅将信封退还给周厂长,留下糕点和特产。
反正这场谈判还在进行之中。
但他并不知道,他已经引起了某个部门的高度关注。
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