第388章 这回…你知道了吗

第388章  这回…你知道了吗

全国直营店..

这段时间杜薇薇一直考虑这块的事情。

目前玛雅走的就是生产批发的路线，固守这一摊，走老路线自然是没什么风险，但难登大雅之堂。

说的难听点..

玛雅只是在进货厂商中有些名气，顾客根本就不知道玛雅是什么东西，现在买服装，也只是看中玛雅的款式，而不是玛雅的这个品牌。

简单来说..

玛雅没有品牌效应。

而这几天杜薇薇走了不少地方，也是暗中了解了一下全国其他几个知名的服装生产厂商，以他的眼力能看的出，这几家生产厂商，可能准备进行变革，甚至已经开始有所动作，树立自己的品牌。

这是一个趋势..

一旦品牌树立起来，抢占了市场，而玛雅还是走老路线，要不了多久，市场方面就会被动化。

给顾客会是什么感觉？

杂牌子，不上档次，哪怕服装款式再好，质量再优质，品牌树立不起来，依旧是杂牌子。

而品牌树立起来之后，好处多多，最为直观的就是效益提升。

现在出厂五元的服装，如果有品牌的加持，价格可以翻上至少一倍，而这只是树立品牌之后的一点好处而已，品牌一旦打响，全国的市场份额又会有多少？做生意，谁都想做大。

没有野心，那还叫做生意吗。

所以杜薇薇更加深刻的考虑陈川提出直营店的可行性。

目前她有两个厂子，陈川有一个厂子，生产效率方面是没有问题的，只是开直营店不是一个小的布盘，投入的也将不会是一个小数字。

而在没来到县城之前，她还有所疑虑。

直到看到陈川的服装商场。

良品二字，整个县城里无人不知，无人不晓，这就是品牌的效应。

甚至在服装商店里面，都没有讲价的。

为什么？

就是因为这是良品，良品就是一个品牌，品牌的东西有保障，有口碑，不讲价..

所以她更加坚定，想要树立品牌，走直营店路线。

眼下也是年关..

这也关系到她明年的布局，如果开直营店，确保现有出货量的同时，还要加大生产效率，这就关系到新收购的厂子，盛装服装厂的改革，取替老设备，引进新机器，可又是一笔不小的投资。

以至于..

必须要在陈川这，得到一个准话，把这块的事情定妥，她才能做出下一步的规划。

听完杜薇薇的一番话语..

陈川笑了笑，道：“杜大美女，你终于是开窍了，也不枉我一番良苦用心啊..”

不得不说..

杜薇薇嗅觉很是敏锐。

明年的确是民营企业高速发展的一年。国家出台了诸多的政策，大力扶持民营企业，各个品牌揭竿而起，整个商业圈打的是不可开交，均都宛如一只只眼冒绿光的饿狼，疯狂的抢夺市场。

同样..

也是不少国营企业纷纷倒闭的一年。

这是大势所趋，革故鼎新的时局。

若是不抓住浪潮，那只有一个结果，被狂浪狠狠的拍在沙滩上，再想起来，那可就不容易了。

杜薇薇白了他一眼。

这怎么给点甜头，就没边呢..

“你到底是怎么想的，我想你一定有规划了吧，能跟我说一说你具体要怎么做吗？”杜薇薇说道。

这个时候..

办公室的门敲响。

烧鸡买回来了。

陈川卖了一个关子，道：“咱们边吃，边喝，边聊..”

谈生意，哪有一下就把底揭开的。

若是这样，上哪弄好处，这不是他陈川的性格。

一堆吃食摆上茶几，三人分坐在沙发上。

蒋军全程都没有说话，默不作声的掰了一个鸡腿，递给了杜薇薇。

杜薇薇毫不客气的就吃了起来..

而陈川，则是拧开酒瓶，给杜薇薇倒了小半杯。

随之接着方才的话题说道：“你把事情想的有点复杂，对我来说，拓展全国市场，开展全国直营店，就如同你吃这只烧鸡一样简单..”杜薇薇美目轻剜了一下，道：“现在聊的是正事，咱们能不能正经严肃一些..”

陈川笑着举杯，和杜薇薇碰了一下，道：“很正经，就像你手里的这只鸡一样正经..”

咳..咳咳..

杜薇薇呛了一口，道：“这只鸡正不正经我不知道，但你现在，是一点也不正经，你知道全国直营店意味着什么吗，就算每个市有一家门店，全国得发展多少家门店，需要投入多少，需要耗费多少精力，而且这不单单是付出就一定有回报的事情，这么大一个盘，放眼全国，也没有人敢说能轻易做到..”

“我就能，而且很快..”陈川说道。

杜薇薇怔了怔，看着陈川嘴角上的一抹玩世不恭，道：“我不信，除非你能跟我说说，你具体要怎么做，我听过之后，就知道能不能行的通了..”“秘密..”

陈川笑着说道：“杜大美女，你需要做的就是百分百相信我，抓好生产这一块，其他的事情，全权交给我就行了..”

“百分百做不到，我能做到百分之九十五相信你..”

杜薇薇说道：“剩下的百分之五，就是因为你的自大..扣分！而且，听你这话的意思，还是想让我给你打工..”

陈川听的一乐，道：“这怎么能叫打工呢，只是分工明确而已，对于市场，我比你要了解的多..”

“你就吹吧..”杜薇薇说道。

陈川笑了笑说道：“你或许能够看到，服装市场未来一年的发展，但你肯定看不清整个服装市场的未来走势..”

“服装作为国民经济的重要组成部分，深入推进质量变革、效率变革、动力变革，行业发展将呈现出增长与结构、格局、创新相得益彰的良好局面..”

“而这种局面下，由于大量生产、低廉成本与服装供应商间越来越激烈的竞争，除了形成产品利润渐薄之外，加上信息流通迅速，以往信息不对称的差距越来越小，消费者的服装选择方式也越来越多，更加精打细算，致使服装供应链遂逐渐由生产者推动的形势转变为由消费端主导的拉式供应链..”

“消费者需求主导力的增加，使得密切接触消费者端，而能掌握消费者需求的品牌商或渠道零售商，亦在供应链中逐渐掌握优势…”

“而由消费者主导的供应链，需求更加多样化，致使供应链朝向快速反应市场需求的方向发展。如传统供应链自服装产品的概念、设计、采购布料、打样、销售、生产至物流配送到达市场的传统方式时间过长..”“传统供应商扮演角色将重新定义，零售商和买主都在寻找更高效率的运作模式，除保留对销售规划和零售业务的控制权外，把客户需求预测、设计、生产、库存和物流等流程全数掌握，才能掌控未来的发展..”

“简单来说，速度和诚信是成功的关键，而直营店能更加快速的获得市场的信息，以其快速反应的经营模式，来做出相应的营销策略..”

“百货、购物中心与服装连锁店必将成为零售渠道的主流，低生产成本大量制造的趋势，带来产品价格滑落的影响，流行商品低价专卖连锁店趁势才会兴起。基于垂直整合资源与结合品牌营销力量，自有品牌、设计师品牌服装专卖、连锁店的经营型态才会必然成为趋势。”

“你所了解到的市场，只是有的一点应激反应，这些..才是开展全国直营的意义所在，能看清这个局势的，并且付出行动的..呵..现在还没有..我们走在的是时代前沿，引领的是整个国内服装行业的发展..”

“杜大美女..这回…你知道了吗？”


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