第二百四十六章 乐享辣椒酱

第二百四十六章  乐享辣椒酱

几天后，陆平川看着面前摆着的几瓶双孢菇麻辣酱，脸上露出笑意。

陈永星一脸好奇地拿起一瓶，啧啧称奇：“就这个玩意儿，你打算卖好多钱一瓶？”

陆平川没有回答，而是反问道：“陈哥你觉得卖好多合适？”

陈永星表情一滞，随即道：“我啷个晓得哦，我就是问你哒。”

陆平川又看向黄海天，开口问道：“黄老板儿觉得喃？”

黄海天没想到陆平川会问他，老实说，他自己都觉得自己仅仅参与而已，并没有决策权。

不过陆平川既然问了，他还是说出了自己的看法：“这个还是要看陆老板儿啷个子定位这个东西咯。老实说，这个包装还有这个味道，如果按照百货公司那边的标准的话，起码在五块以上。”

“但是，如果弄个子定价的话，基本上下沉市场就不要想咯。你想嘛，就算是买一斤嘎儿，也才一块多点儿，这都可以买四五斤嘎儿的咯。这个定价的话，可能也就那些工薪阶层图个新鲜。”

陆平川点点头，黄海天不愧是做了多年百货公司市场经理的人，对于产品的分析还是比较透彻的。

他最后看向刘锅子。

“刘师傅，你说哈看，这个一瓶要得到好多料？”

刘锅子愣了一下，随即道：“按照一斤来配的话，差不多也就是蘑菇三成，海椒两成，花椒一成，其他就是那些杂七杂八的咯。算下来的话，差不多一瓶的料，大概在7角3分。”

“瓶瓶儿和标签儿差不多要投3角5分。”陈永星急忙道。

陆平川点点头，接着道：“人工那些暂时不去算，也算不撑头。我们就按一瓶成本在一块钱左右。”

听到陆平川的话，黄海天的脸色不是很好。

要知道这还只是毛算，并没有加上全部的成本。即便如此，成本也过于高了一些。

“不可以换成其他的，玻璃瓶瓶儿的成本有点高咯。”黄海天皱眉问道。

陆平川摇摇头，道：“眼睛要看得远一点儿，莫要就看斗面前这点儿。玻璃瓶瓶儿看起来要有格调一点儿。你看那些水果罐头，不还是玻璃瓶瓶儿。”

“那陆老板儿你这边儿到底啷个定价的嘛？”黄海天三人都看向陆平川，等着他的答案。

陆平川拿起桌上的产品，指了指上面的标志。

标志上是一个双孢菇的图案，旁边写着：乐享麻辣酱。

“这个将会在后面五年、十年内，成为我们的标杆儿，所以，这就是定型的样式。至于价格，我决定按照2块一瓶出厂。至于销售渠道那点儿，不得超过5块钱的标价。”

这个价格是陆平川经过深思熟虑之后决定的。

这个年代，是一个相对比较尴尬地年代，改革之风还没有普及全国，这就出现了经济的不协调发展，以及消费水平的差距。

根据上一世的记忆，改革之风吹到蜀州，还要等到明年，也就是1986年去了。

主要还是跟渝州有关。蜀州和渝州分离，将会在今年提出，这也进一步促进了改革之风的到来。

到了那个时候，经济便会迎来爆发式地增长，不仅仅是经济，还有人们的生活水平也会渐渐上涨。

到时候，便是乐享麻辣酱的正式面世。

当然，在这之前，陆平川也不是说等着那个时间到来，而无所作为。

只不过，现在想要打通基层市场还不太可能。

所以，陆平川初步进行定位的，首先便是各大百货商店和副食店，而且是那种县城及以上的城市。这样的百货商店和副食店，所面对的顾客群体，具有一定的消费能力和尝鲜能力。

其次便是走工厂路线。

深知工厂大锅饭味道的陆平川，知道工人需要一些刺激味蕾的东西出现。就像人不断在追求不同地刺激一样，不管是身体的还是心理的。

人一旦在某个环境中待太久，就会产生厌倦心态，渴望得到不同东西，打破既定的常规。

所以，将麻辣酱这种新鲜的口味带入工厂，必然能够得到工人们的喜欢。

而且，麻辣酱最重要的一个特点就是，持续性比较强，不然也不会被称之为下饭神器。

虽然这么看起来，一瓶的利润非常地低，甚至不到一块钱。

但是陆平川知道，这只是因为一开始的量没有起来的缘故。

不要小瞧这几毛钱的利润空间，放在这个年代，好多生意都未必能达到这么高的利润。

一旦量起来了，那将会是一条宽广的产业链，甚至能够带动整个白庙村乃至成佳镇，甚至荣州城的经济。对于这一点儿，陆平川非常有自信。

“两块钱，那陆老板儿你怕是要做好前期亏本的打算哦。”黄海天缓缓道。

他其实并不看好这个项目，尤其是在听到陆平川的定价之后。

即便比他刚刚提到的定价还要低，但是也不是下沉市场能够接受的。

目前的下沉市场的消费水平，还停留在一块钱以内，自给自足的阶段。

根本不足以支撑起经济基数。

陆平川笑了笑，道：“黄老板儿，要不要打个赌？”

“打啥子赌？”黄海天不解地问道。

“肯定是赌我这个乐享辣椒酱起不起得来撒，好久起得来。”

“听陆老板儿的意思是，相当有把握咯？”“哪个都不敢说百分百有把握嘛，只不过我这个人比较勥，也很自信嘛。咋个样，赌一个不？”陆平川笑眯眯地盯着黄海天。

黄海天摇摇头，道：“算求咯，陆老板儿的能力我还是晓得的。”

“要是你这边儿赢咯，我把这个加工厂直接过给你，让你来整。”

陆平川笑着说道。

黄海天心头一动，随即笑道：“陆老板儿莫要逗我哦，开个玩笑哈。”

“我没有跟你开玩笑，我说真的，你要是赢咯，这个厂子就是你的。”

陆平川收敛笑容，语气严肃地说道。

黄海天顿时面色一正，道：“要是陆老板儿赢咯，我要啷个做？”

黄海天看得很清楚，陆平川就是给他下了套子，让他往里钻。但是，他还真就往里钻了，加工厂的诱惑太大了，容不得他不心动。

陆平川微微一笑，道：“也没得啥子，要是黄老板儿输咯，以后食品公司的发展决策，我有参与权和决策权，有权决定公司的走向。当然，黄老板儿有否决的权利哈。”


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