第513章 谈判中

在老王的软磨硬泡，劝酒灌酒之下，

刘总也是进入到了相当好的状态，

自己从小就是状元出身，

之后进入华夏中科院，

在到后来，推动华夏商务客机发展，

这一奋斗，就是接近20年，

能做到今天的成就，那也是有目共睹的.....

“苏校长，我不跟你吹牛B，咱们的大型商务客机，

如果可以在1年的时间内开发出来，

我保证给你拉来至少2000亿的订单！

就这一年！！后续还有更多！！！”

目前跟华夏商飞签订了购买意向的航工公司，

就超过了12家，并且每一家都是华夏的龙头企业，

这还是在三年的研发期限的前提下，

如果可以趁着这次波音还有空客的制裁，

对整个亚洲的，最主要是东南亚的各国的  民航企业的巨大冲击下，

海外市场，一样非常可观。

“2000亿？？？刘总这可是个大市场啊~！！”

苏成也表示，这么大的市场，双方只要合作顺利，

可是大有所为的.....

“哎~~~苏校长，小小的一个东南亚，算什么大市场，

我看了咱们运-30的介绍文档，

按照您新东方的研发能力，我们先吃澳洲，再吞非洲，

最后打进欧美，那可是万亿级别的市场，

美金！！！！”

刘总激动的从自己的座位上站了起来，

脸上通红，

挥舞着手，开始指点江山.....

这么多年的研发压力，今天也算是彻底释放了一回、

“苏校长，都喝成这样了，到底行不行的？？？

聊聊合作的细节啊！”

郝军长见刘总的状态，已经相当到位了，

暗示苏成，该进入主题了....

“郝军长，喝酒喝酒，不喝酒怎么谈项目！”

“我是能喝，我担心刘总再喝下去，签合同都签不利索了...”

“郝军长，你放心，技术上没有任何的问题，

现在就是怎么合作的问题了！”

郝军长一听，

“还能怎么合作？当然是华夏商飞出研发资金

你们新东方集团出技术，

然后一起研发呗....”

之前东部军区的很多项目，

都是按照这个模式开展的，

研发的过程也非常的顺利，

但是前提是，新东方不仅是技术方案的提供方，

而且是武器装备的生产方，

这样定价权，销售权，自主权，都在新东方集团的手里，

这次可不一样，

整个华夏只有华夏商飞有研发，制造，售卖大型商务客机的资质，

如果苏成只是提供技术解决方案，

扣除研发的经费，教授的工资，还有技术人员的绩效，等等，

苏成的利润也就几十亿美金而已，

这远远满足不了苏成的胃口.....

“刘总！！！那你想怎么合作？？？”

苏成正式开启了商务合作的谈判主题，

“苏校长，很简单，你出技术，我们负责制造，

一起拿下市场！”

听到苏成说要谈合作，

刘总的酒立马醒了，

一脸严肃的看着苏成.....

“100亿美元的初期经费，只要能达到验收的标准，

后期还可以继续投入，最高可以达到300亿美金的研发费用，

但是前提是1年内，必须进行首飞....”

苏成听着刘总说，点燃了一根烟，靠在椅子上抽了起来，

示意刘总继续，

“苏校长，你看，这是我们签订的意向合同，

都是跟华夏各大的民航公司，

本来属于商业机密的，光这里的意向订单就超过130架C系列商务客机，

只要我们的客机，表现良好，后续会大力推进国产化.....”

郝军长也觉得这个合作项目前景不错，

最重要的是，国产商务客机的国产化，这是必然的趋势，

顺势而为，这是成功最重要的因素。

苏成深吸一口烟，将烟头直接捏在了盘子上。

“我出技术.....”

刘总立马点头，

“我负责生产制造...”

刘总眉头紧皱，但是也不敢打断苏成的话，

“你就负责卖就行了！”

听到苏成的话，刘总这下酒是醒的彻彻底底了。

“苏校长，你是不是哪里搞错了？

我们华夏商飞是华夏目前商务客机领域，

研发制造能力独一档的企业，

应该是我们负责生产，销售，你负责提供技术方案。”

苏成完全没有理会刘总的解释，

看向了郝军长。

“郝军长，我刚说的很清楚了吧？

我们新东方负责研发，制造，华夏商飞负责销售！”

“对对对~~~研发制造不分家嘛，

这么复杂的工程，哪分的那么清楚.....”

郝军长也是打了个圆场，

“苏校长，那我们华夏商飞负责销售，按利润呢？？？”

这个才是问题的关键，

说到底华夏商飞研发的是商务大客机，

这跟J-30,轰-20，运-30这些机型不一样，

只要战斗力足够，性价比是排第二位的，

但是商务客机，面对的可是整个蓝星的商务客机市场...

“利润？？?按提成算咯，卖的多，你们拿的多！”

“提成？？？？”

按照苏成的意思，华夏商飞唯一的价值，就是依靠资质，

负责销售研发的机型，

研发，制造，定价，跟他毫无关系，

“苏校长，你这是开玩笑吧？

我们华夏商飞的研发人员的占比都超过了百分之70，

我们如果只干销售的工作，

那这么大的研发团队，怎么办？？？”

“裁了！！！”

苏成给出的解决方案，也非常的简单，

“裁？？？了？？？？”

苏成摊了摊手，

“研发不出产品的研发团队，不裁了，留着干嘛？？？留着过年啊？？？？”

郝军长，一听，在旁边点了点头，

觉得苏成说的还是很有道理的.....

“不行！！！我们为C系列的商务客机投入了那么多的人力物力，

怎么可能随便就放弃呢？？？”

“刘总！知道数码相机哪家公司第一个发明的吗？”

“哪家？？？”

“柯达胶卷.....”


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