第264章 跟王长军合作
第264章 跟王长军合作
梁欢拿出通讯黄页,查到了省国家经济日报的电话,然后打了过去。
经济日报社,是全国性的报纸刊物。发表的文章,全国可见。他要在这个报纸上,把西门子和洛克集团给狠狠的骂一遍,然后把横川公司作为对立面,好好的夸奖一番。并宣布,结神公司将会和横川公司合作。
三家公司既然联合起来了,那最先做的就是瓦解它们。
怎么瓦解?
利益!
不管横川公司来不来,梁欢都准备拿它做文章,刺激一下其它两家的神经。有人会说了,何必如此大费周章,直接去一趟特区,见面谈一下不就完了。
不!
这完全是两个概念。老话说得好,上赶着不是买卖。梁欢去了,不仅价钱谈不下来,估计还会被限制很多条件。比如流水线使用年费之类不合理的条约!
约好经济日报的主编,电话又响了,是王长军打来的。
“王总啊,刚拿走七十多万的月息,这就想我了?”梁欢调侃道。
“梁总,别心疼啊。我还指着您做生意呢。”王长军道。
梁欢这才想起来,他答应王长军给几个小食品的配方,并帮他营销的。
“开个玩笑,王总,你在厂里,我一会儿过去。”“来吧,酒菜我都备好了。”
梁欢笑着挂断了电话,正愁没钱呢,送钱的就来了,拿上车钥匙立刻前往王长军的食品厂。
答应王长军,一个是因为他真的有很多二十一世纪小食品的配方。另一个是因为他手里握着通往全省的销售网络。这个网络,从城市的百货大楼,再到深远山村的小卖部,像一棵大树的根一样,覆盖了全省所有地区!
这个时代下,食品行业的流通率和销售距离上,远不及化工行业。
就以王长军的鹏程食品厂来说。他的销路仅仅局限于省城周围的市场。一是因为他的食品只局限于传统的点心,购买起来,价格高,心理压力大,吃起来也不方便。二是因为没有防腐剂,没有独立包装,售卖不便,运输不便。
开车去了鹏程食品厂,王长军已经站在厂门口亲自等待了。梁欢停下车,笑道:“王总,望眼欲穿了吧?”
“什么话,这叫以示诚意!来,我带你看看咱们的厂子。”王长军豪爽道。
得,这一合作,都成咱的厂子了。
梁欢把车停好,跟着王长军视察鹏程食品厂。
王长军的食品厂规模很大,车间内,一大溜全是烤箱,但开机的不多。王长军给梁欢戴上防掉发的帽子,二人走进了车间。
梁欢注意到,工人们生产的食品,大部分是老式的点心。什么桃酥、蜜三刀、麻花之类的。
逛了一圈儿,王长军很有成就感道:“老弟,怎么样,还可以吧?”
梁欢笑了下,道:“老哥,说句实话,你要是再这么生产下去,不出十年,绝对完蛋。”
王长军一听,气得直接翻白眼了。“你还别不服,你告诉我,你的资金回笼期是多久?产品连个独立包装都没有,一旦受潮,退货率也够你受的吧?”
王长军刚想反驳,但砸吧砸吧嘴,愣是没说上话来。
“你生产的这东西,全是些老口味的。除了甜,还是甜。吃一块,不是一手油就是一手糖,还齁嗓子。价格还不便宜,一买至少一斤。对于消费者来说,心理压力大。如果我没猜错,你的资金回笼期,至少要两周的时间!”梁欢道。
所谓的资金回笼期,就是指产品在市场上的销售周期。每一批产品越快销售完,资金才能快速的回笼循环下去。
洁神的日化产品,它有使用期限,像夏天旺季,人们洗衣服比较勤,三五天就能完成一次资金回笼。到了秋季以后,天气凉了,资金回笼期就拉长了,要一周乃至十天。到了冬季会更长,得有二十天左右。食品行业可就不一样了,这东西要是干好了,无论什么季节,五天之内,绝对会有一次资金回笼!
王长军暗暗吃惊,梁欢这小子只是看了眼车间,就猜到了他的资金情况,够厉害的啊。但他有些不服,从父辈那里接手这个场子,发展到今天,也并不是完全没有发展啊。
“不生产这个,不生产那个,那依老弟你该生产什么?”王长军有些不爽道。
“生产独立包装的小食品,把受众对象调整为小学生和中学生。小馒头、软糖,辣条这类的,每件产品的价格控制在几分钱之内,最高不超过一毛,随买随走。”梁欢道。
“几分钱?”王长军一听,有些失望,道:“这点钱够干什么的!我还以为把你请来,会有什么高招呢。”
“哈哈,王总,别看几分钱,但是它的资金回笼期只有一天,而且量大。试想一下,全省城有多少小学生?一人买一次,就比你生产这些过时的点心强得多。最重要的是,小食品成本更低,利润更大。”梁欢道。
王长军不由得撇嘴,道:“几分钱的买卖还是有些太丢人了。”
“丢人?赚钱是王道!生产和销售方面,你不用管。你只要把货给我就行了。但是,我要月结货款。”梁欢道。
王长军皱眉寻思着。
“瞧你那点出息。这样,赔了算我的,这总行了吧?”梁欢道。
“行!”一听这个,王长军立马就答应了。
“呵呵。”梁欢禁不住摇头,王长军就是一守财奴啊。
“先去吃饭,然后你派人把我要买的原料进来,下午我就给你试产一批。”梁欢道。
“这么快?”王长军还没做好准备,有些惊讶道。
梁欢也不想这么快,关键是他缺钱啊。
“越快越好。对了,王哥,以后在董事会上……”
“明白,无论你干什么,我都支持你!”王长军道。
“明白人呐,哈哈。”
“走,去吃饭。”
王长军不知道,他答应了梁欢,基本上跟引狼入室差不多。他的工厂落在梁欢手里,那就成了对方赚钱的工具了。
试想一下,技术、配方、销路,都在对方手里攥着,你除了是一个光杆司令外,还能干什么?
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