第558章 零和博弈
第558章 零和博弈
一九七一年的时候,耶鲁大学的教授马丁舒比克,设计了一个经典的一美元拍卖案例。他本想用这个方式告诉人们,什么是沉没成本和及时止损,但却想不到,这个模式在后世发扬光大!
马丁舒比克教授在一次课堂上跟同学们玩了一个游戏,拿出一张一美元拍卖,这张1美元钞票既没有收藏价值,又不具有特殊的历史纪念意义。
拍卖规则:拍卖人拿出1张1美元钞票,请大家给这张钞票开价,每次叫价的增幅以5美分为单位,出价最高者得到这张1美元,但出价最高和次高者都要向拍卖人支付出价数目的费用。
这样别开生面的美元拍卖引起了大家浓厚的兴趣。“10美分”
学生中有人出价。
“15美分”
“20美分”
“30美分”
……
叫价之声此起彼伏。当叫价喊出“50美分”时,节奏逐渐慢了下来,只有几个人继续叫价。
最后只有两个人学生在叫价,当一个学生喊道95美分的时候,另一个学生当即喊出了100美分!
这时候,如果两人都同时停止了,那么其中一个会损失95美分,而另一个不赔不赚。但是,人的心态就是这样,他不会白白让自己损失95美分,他会继续出价,让自己不会赔得那么多。这就是及时止损的心态,也是一美元拍卖陷阱的所在!
最终,一个学生以205美分的价格,拍卖下了这张一美元。他净赔105美分。而次高价者,出价200美分,净赔200美分!
在这场拍卖中,谁才是最大的赢家呢?
毫无疑问,是马丁舒比克,他只用了一美元,就收到了305美分的回报!
一美元拍卖陷阱还牵涉到一个博弈论。
零和博弈!
在一场对弈中,没有真正的胜利者,全是输家。出价205美分的那个学生赢了吗?没有!他也赔了105美分。而另一个赔得更多!在这个游戏中,只有一个赢家,那就是布局者!
这就是零和博弈。
有人觉得很简单,但当你深陷其中的时候,你才会发现这个陷阱的厉害,你会为了止损,而继续下去,把自己逼成了赌徒,这才是可怕之处。
也有人会说,自己从没有经历过这样的事儿。
真的吗?
未必!
一美元拍卖陷阱案例存在在你我身边,你只不过是身在其中,没有发觉而已。
举个简单的例子,你手上有一个价值十块钱的商品,你想把它卖到二十块钱,或者是五十,甚至更多,你应该怎么办?
你会找亲戚朋友,夸大这件商品的好处,然后以超过商品本身的价值卖给对方!当对方发现上当之后,他第一个心态就是及时止损!他会按照你的模式,将这件商品再卖给自己的亲戚,而且还是加了价的!下一个亲戚呢?如此往复,到最后一个人手里的时候,这件价值十元的商品,往往已经上百了。
当然,这时候的成本已经远超普通人的接受能力,最后一个人会为所有人买单。
这种模式熟不熟悉?
九十年代包括现在都有的经营模式,传销!!!
有人说我没有经历过传销,那你的父母、爷爷奶奶们,买没买过某某保健品,药品。一堆一堆的往家提?
当然,这不是传销,只是进行了演变。
九十年代初期,国外将这种模式带入了国内,第一个这样经营的是雅芳。
这都没有经历过的话,那你一定经历过下面两种模式。
当年,移动支付刚刚开始兴起的时候,老马小马都在想办法让使用者绑定银行卡。毕竟,二十一世纪,是数据为王的时代!谁先拿到那个数据,谁就是赢家。老马的支付起步早,占据了先入为主的优势,基本上是大局在握。但小马出了个简单的奇招,就超越了老马。
这个奇招是什么?
发红包!
那年新年你抢没抢过红包?抢完红包是不是绑定银行卡?
凭借新年夜发红包,小马的数据在一夜之间超过了老马!
也就是那一夜,老马打了个电话,就俩字,开会!
新年夜,某巴巴的副总裁从国外包机飞回来的~
小马用很少的钱,拿到了全国最顶尖的数据!有这个数据在,网络大潮的前景下,什么人能绕过他?
如果直接用钱买,要付出多少才能买到这些数据?
你还说你没参与过一美元陷阱?
有的人会说了,我就没抢过红包,我这辈子聪明着呢。
那你经历过砍一刀吗?
对,就是那个帮砍一刀,什么都是九块九的网络平台。
老马用了几十年建立的王国,看似没有任何对手。但有个人就用了一美元拍卖陷阱的法子,短短几年,成为和某巴巴并驾齐驱的第三大网络买卖平台!
给你发个五十的红包,能让你拉上百人下载那个软件。到最后,你还不一定成功。一件值钱的商品,直接打一折,但你必须拉好友砍一刀!反正不知道多少刀下去,你买不买得到不知道,它的注册用户那是海了去了。
你为了贪便宜,拉人、砍一刀,所耗费的时间,都是沉没成本。百分之八十以上,没有结果的,很多人半道儿就放弃了。
凭借这个方法,此软件在几年的时间内,注册人数和营销业绩上,直逼某巴巴。
小马为了获得用户数据,还正儿八经的往外撒钱了,砍一刀呢?那是花最少的钱,办了最大的事儿。
谁的用户多,谁就有资本,数据为王嘛。
啥?
这些你都没有经历过?
佩服!
你的人缘得多差?
这也是零和博弈,最大的赢家,永远是幕后的布局者。你抢到一件便宜商品,所付出的就是沉没成本。而商家所得到的,远比给你的商品要多得多。梁欢用的也是这一招,完完整整沿用了一美元的案例。通过大家的力量,将股权的价格涨上去,最后再锁定两个价高者。
违法吗?
不违法,他在拍卖之前,已经经过各个部门的审核。这就好比是两千年初,你买一套房子,抵押之后,再去买另一套是一个道理,因为那时候允许啊。当下,国内刚改革开放,金融方面还不完善,并不违法。而且,梁欢在给所有参与者的说明书中,都写得明明白白的。
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