第1263章 反向下套
第1263章 反向下套
田华说完,其他人跟着说,就跟诉苦一样。诉苦还不忘顺带着拍一波梁欢的马屁。
梁欢已经彻底明白田华的意图了,暗道至于嘛,我没打算停你们的原料啊。
“梁总,现在咱们的合作关系可不一样了。既是合伙人还是原料链伙伴。您不能看着熊猫有困难不管啊。”田华道。
呵呵,又没给你停原料,你急啥。
“那是。田总,振荣和广发那边,不是一直在给咱们供应着原料吗?”梁欢问道。
“供应着。但他们以你们洁神为主,剩下的才考虑我们。而且,价格上也涨了很多,都快三倍了。”田华道。梁欢点点头,道:“两家企业呢,我是入股了,但经营权不在我手里。价格的事儿,是任总他们说了算。眼下的价格,谁也控制不住,并轨之后,倒爷更猖狂了。”
田华一听,知道想要在价格上,让梁欢让步是不可能的了。
“对,梁总也有难处,理解。”
“谢谢田总。”
“梁总,咱们两家化工厂倒是没有停止供应,但供应起来,时断时续,大大影响了我们的生产计划。您看,咱们也是合伙人,能不能?”
梁欢早就明白了田华的意思,道:“没问题,咱们签个一级供应商的合同,五年的期限,您看怎么样?”
田华愣了,他以为梁欢会趁机要挟一番,但梁欢没有,还主动提出签一级合同,保障熊猫的原料供应。这让他着实没想到。顾总也很惊讶,梁欢竟然如此豪爽。难道他不知道,现在他正握着熊猫的命脉吗?
其他经理听后暗暗发笑,心说梁欢也不过如此嘛,拍几个马屁,就不知道自己姓什么了,还没田总用第二招,自己就先跳坑里了。
“哎呀,感谢梁总的深情厚谊。那个,五年的期限是不是有些长?”田华道。
五年,的确长了些,梁欢也是故意地要了这么长的合同。
几年后,熊猫会被宝洁兼并,那和熊猫的合同就转到了宝洁身上。宝洁要是撕毁合同,那就得赔他钱。
“长吗?田总,并轨开始,不知道接下去的几年会如何。我是为了咱们公司考虑,如果您觉得长,那就一年。反正,我无所谓。”梁欢从容地笑道。
田华听后,跟顾总等人交换了个眼神儿。“梁总,最近物价飞涨,如果五年的合同的话,价格方面……”顾总道。
“价格方面好说。按照市场八折的价给咱们,但咱们这边要交第一年的预付款。以此类推。”梁欢道。
梁欢的要求,可谓是不低。要是搁平常时候,我用你的料,你感谢我还来不及呢,什么时候给你结款,你得等着。
但现在情况不一样啊。
并轨了!
在这个前提下,梁欢的要求倒是不算过分。
关键是八折啊。
“梁总,七折吧。”顾总和田总对视一眼,提议道。
“可以,那咱们要付两年的预付款,按照咱们平均一年的用量来。”梁欢道。田华和顾总眉头一皱,暗道小看梁欢了,这小子不好对付。
“如果咱们能预付五年的款子,我可以答应六折的价格,具体怎么选择,田总您这边决定。”梁欢笑道。
田总和顾总对视一眼,咳嗦了一声。顾总会意,道:“田总,忘记一件事儿没告诉您了,咱们去您办公室商议一下?”
“好。梁总,对不住,临时有个事儿,您稍等下。”田华起身歉意道。
梁欢知道对方要商量一下,起身道:“您随意。”
田华点头一笑,带着顾总和几个经理走了,留下几个女性助理陪着梁欢。
梁欢端起茶杯,笑着抿了一口。
想给我下套?
我先给你们下个套再说。五年,六折的价格,看上去梁欢会很吃亏,但是,他知道十个月后,原料价格会回落,到时候市场价也不过是现在的六折而已。
如果熊猫答应,那他就提前获得了五年的资金!
这么算的话,谁收益更大?
当然是梁欢。
资金提前到位,能干的事儿太多了。炒国库券,投资,这些回收的利润,远大于打完折后的价格。
至于田华他们会选择什么方案,就看他们贪不贪心了。
毕竟,五年六折,稳定的供货链,这一切都很诱人。
等了半个多小时,田华和顾总一行人回来了。
“让您久等了。”田华歉意道。“没事儿,您的事重要。”梁欢淡笑道。
“梁总,我们想跟您签五年的合同,但预付款方面,要按照我们去年的平均用量来。”田华道。
梁欢笑了,心说真能算计啊。
当然,按照当下的用量来算,确实不是个正常的销售状态。
“可以。咱们到时候多退少补,不会多要咱们的一分钱。”梁欢道。
这么苛刻的要求都答应了,田华着实松口气,对梁欢的印象也改变了。
很爽快的一个人。
“梁总,那咱们就拟个合同框架,然后不足的地方,随时添补,细节搞定之后,咱们就签最终合同,怎么样?”田华道。
“可以。”“好,那个刘秘书……”
秘书拿来纸笔,田华和梁欢商议了合同的框架,然后两人在框架合同上签了字。
合同框架基本上就是刚才说得那些,添加的东西很少。
签字之后,田华再次表示感谢,并在宴会厅隆重接待了梁欢一行人。
吃饭之后,田华又带着梁欢参观了熊猫的管理层,然后双方在愉快地气氛中分开了。
田华看着送梁欢离去的大奔,松口气,原料的问题解决了。
“想不到,梁欢如此痛快。田总,咱们还让工商局的同志介入吗?”顾总道。
田华低头一笑,道:“生意归生意,没有人情。”
顾总听后,皱眉道:“就怕梁欢说咱们过河拆桥。”“这个问题很好处理嘛。王总,本地的市场是你负责的吧?”田华道。
王总连忙点头,道:“是,田总。您放心,如果洁神在我的地盘上,非法运作,那该怎么来,就怎么来。出了事,我负责,跟公司无关。”王总是个聪明人,当即道。
“嗯,有原则。下次跟我去出差,你跟着。”田华说完,背着手走了。
王总听后,一脸兴奋,领导要提拔我了!
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