第1457章 回到广州
第1457章 回到广州
回到广州的时候,已经是两天后了。
现在的洁神广州办事处,团队还在磨合之中,领导层都是从上江那边借调而来的。新加入的团队,已经渐渐熟悉了市场,展开了工作。
回来之后,刘岚向梁欢汇报了广州这几天的交易情况。
凭借主场优势,宝洁的两款洗发水和洗衣粉,占据了广州本市百分之八十的市场。洁神原本的市场,被压缩到了百分之十左右。
这个数字已经很危险了。
梁欢看完报表点点头,道:“洁神广告部的人来了吗?”
“来过了,您的对等投放广告策划都已经知道了。”
“那就好。”
“梁总,广州这边,已经确定宝洁是在赊销运作。您也下令跟进了,一旦跟进,我们的资金回笼期将会延长数倍,资金链绷紧。您提出的对等广告投发计划,又是一笔大投入。我觉得~”刘岚不敢再说下去。
“说,无妨。”梁欢盘起腿道。
“这就是宝洁的阴谋!它知道我们得资金没有它充足,故意引我们进入陷阱!”刘岚道。
“分析得没错。”梁欢一笑,道:“但我们跟进的,仅仅是洗发水和洗衣粉三种产品。”
“但这三种正是我们的主力产品啊,它们在咱们公司的资金占比最大,而且也是回笼最快的。”刘岚道。
梁欢点点头,道:“那你说怎么办?不跟进,等着咱们被市场赶出去?”刘岚眉头紧皱,也没有什么好主意。
“不必紧张,市场失去了,我们可以再夺回来。告诉我,消费者对咱们的产品反馈如何?”
“很好。只不过宝洁最近的动作太大,一些消费者被吸引过去了。”刘岚道。
梁欢笑着点头,道:“所以,我们不仅要清楚对手的实力,也要正视自己的实力。我们跟宝洁的产品,并没有代差,而且使用效果上,绝对不比它的差。”
“宝洁最希望的,就是我们自乱阵脚!”
“从现在开始,稳住,我们要发起反击了!”
“如何反击?一些代理商都已经跟宝洁签订了合同,将我们拒之门外了。”刘岚皱眉道。
“都是些鼠目寸光的人啊。这种博弈中,保持中立才是最佳的选择,受益也是最大的。一旦我们倒了,那他们现在拿到的小恩小惠,会马上的收割回去,而且是成倍的。”梁欢道。
“他们也知道,但架不住见钱眼开,贪便宜的多。有人带头,观望的人就坐不住了。”刘岚叹息道。
“下午我去市场上,跟几个合作过的代理商谈一下。你看着,我一准让宝洁的阴谋破产。”梁欢自信道。
“怎么破?”
梁欢抿嘴一笑,道:“国库券!宝洁是强大,李超人也足够精明,但他们不了解国内行情。”
“国库券?”刘岚眉头紧皱。
“广州也是国库券试点城市之一,但这边的国库券差价,比上江那边低了三毛钱。”
“赚差价,补贴亏空吗?”
“不,是靠市场。”梁欢说完,便不再解释。“对了,梁总,市场监督局的纪同纪局长,就是我之前跟你说过,咱们要起诉宝洁,纪局长打来电话,想请咱们放弃上诉的那个。他说等您回来,要跟您谈谈。您见不见?”刘岚道。
梁欢思考了下,道:“当然要见。只不过,结果必然是肯定的。我们不能跟当地政府部门对着干。宝洁也是架子够大,这种事应该宝洁出面,请有关部门进行调解说和。”
“它可倒好,根本不和咱们照面。”
“你给纪局长打电话,就说我回来了,晚上在广州大酒店请他吃饭。麻烦让他邀请招商局的王局长一起吃个便饭。”
刘岚明白了,梁欢要跟市里提条件了。
“好,我这就去打。”刘岚去了。
不多久,安兴国来了。
“梁总,这是正在施工的图片,看看,这事办得漂不漂亮?”安兴国从包里拿出几张给飞机喷绘的照片,放在梁欢面前。
梁欢看了眼,不错,整体设计上还是很大气的,尤其是在飞机的映衬下,整个形象就起来了。
“很好。”
他放下照片,从包里拿出恒安公司出的卫生巾,放在安兴国的面前,道:“接下来的这个活儿,还是交给你来干。”
“首先是包装,太老旧,最重要的是,上面没有使用说明,和附带的示意图……”
梁欢把广告的要求,和包装的外观,一一详细说给安兴国。
安兴国拿出笔记本,认真听着,唰唰的记录。
谈了半个小时,梁欢也说完了,他拿起笔记本跟梁欢重复了一下,道:“梁总,还有没有补充的?”“基本没了,你就记住了,这东西,不能当做普通用品来做,时尚潮流才是它的主题思想。”
“明白。”安兴国又在笔记本上补充了几句。
“对了,上次在特区想找一个总代理的,结果时间太忙,你帮我物色一下。”
安兴国看了眼梁欢,故作生气道:“梁总,你目中无人啊。”
梁欢一愣,随即笑了,道:“怎么,安总也有兴趣?”
“我是咱们上江洁神广告公司的股东啊,我做总代理,不是再合适不过了?”安兴国道。
梁欢笑着点头,道:“行,货我先给你铺,除了价格方面,再给你加百分之二的回扣。”
“没问题,等我回去,就忙活这件事儿。”
“主要还是卫生巾的广告!”“当然。”
“事儿都谈完了,跟我去市场逛一圈儿?”梁欢笑问道。
“行,跟你长长见识。”安兴国痛快道。
梁欢让刘岚把徐贞叫来,然后下楼坐车前往市场。
他第一个去的,就是广州这边最大的一个代理商,黄涛黄总。
上次宋志平被抓的时候,他也在场。宝洁上市之后,他率先断了和洁神的洗发水、洗衣粉业务。
跟黄总见面之后,如梁欢所想。
对方解释,之所以上宝洁的货,一方面是免费铺货,另一方面是因为市里的要求。他也很为难。但保证,洁神的其他产品,会一如既往的保持业务关系。
听到这儿,梁欢笑道:“那这样吧,黄总,除去洗发水、洗衣粉的业务,咱们签一个五年的合作协议,价格上绝对优惠,如何?”
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