第28章 准备广告

第28章  准备广告

梁欢到了厂里，十几个老娘们已经开始工作了，他检查了一下厂里，没别的意外，这才放下心来。

这个厂子，有三条生产线，现在只开了一条，若是招满了人，产品可以辐射整个半岛地区，提供一千五百个就业岗位。到那个时候，库管、财务之类的就得配齐了，要不然得乱成一锅粥。

当然，那个时候最应该考虑的就是新厂房，这地儿不能呆久了，时间越长，越麻烦。

梁欢回到了办公室，刚一坐下，姚奉献就进来了，看到光头一脑袋纱布的梁欢吓一跳，问道：“梁总，这是让人给揍了？”

梁欢一笑，起身道：“不是，这不晚上上楼，喝多了没站住，滚下来了，一脑袋伤。坐。”

“好。”姚奉献坐下后，看了眼正在干活的厂子，眼神有些异样。

梁欢以为他是来送钱入股的，于是道：“姚叔，厂里的财务还没到，您要入股的话，还得等几天。”

姚奉献呵呵一笑，岔开话题道：“梁总，您这都开工了，咋没见市里的领导之类的来剪彩开张啊？”

梁欢心里咯噔一下，姚老头这是起疑心了。

“还不到时候，等厂子正式运转起来，各个部门配齐了，到时候市领导就会来了。咱得把样子给做足了，您说是吗？”梁欢云淡风轻道。

“对、说得对，作假做得跟真的一样，那就安全了。”姚奉献点头道。

显然，他对这个回答比较满意。

梁欢暗道不好，要尽快的找些人冒充一下，但市领导就那几个，万一被认出来就不好了。

只能求助刘总和张总了！

姚奉献闲扯了几句，忽然道：“梁总，昨晚上儿媳妇把你们生产的东西拿家去了，别说，还真好用。”

梁欢笑着点头，心里却暗暗震惊，姚奉献的儿媳妇竟然进厂了！

又闲扯了几句，姚奉献自始至终都不提入股的事儿，梁欢知道，这老家伙的疑心还未消。临走时，姚奉献又说了一遍，那洗洁精是真好使。

梁欢明白，让他直接抱了一箱回家。

姚奉献乐呵的走了，梁欢却高兴不起来，得快点找人撑撑场面，万一被戳穿了，这么好的厂子可就飞走了。

正在这时，二皮他们带着桶回来了。丧彪等人理了发，身上的盲流气息减少了许多。跟随而来的，还有供销社的一名经理。还是老规矩，付一半货款，建立长期的供求关系，以一半的价格拿下了这批塑料桶。

梁欢的打算是这样的，发展初期，桶回收利用，节省不必要的成本，然后随着业务的提升，再慢慢定制一匹一次性的，提高产品的外观质量。

上生产线，定好容量之后灌装，不多久，几百桶洗洁精灌装完毕，梁欢拿出本子，上面有昨天他跑下所有业务的地址以及供货量，他要求二皮一个不错的卸货，然后将款子收回来。

二皮带着三个人跟车走了。

梁欢留下了丧彪，问了问他的学历，令人想不到的是，这家伙竟然是高中毕业！

“你先给我看住厂子，不许任何人带着产品离开，简单的进出账目会吗？”

“会，小儿科。”丧彪道。

“好，这个厂子就交给你了，我出去跑业务。”

交待之后，梁欢坐上公交车去了城里。比预期的要好，几乎没有不需要洗洁精的客户，他甚至把洗洁精卖进了几家大型的酒店，一桶就卖到了一百八十块！

为啥这么贵？

因为酒店都不是自己的，而且是一月一结。梁欢又许诺了对方提成，所以就有了这个天价。

几天下来，梁欢跑下了琴岛市大大小小一百四十五家酒店和饭店，销售额达到了惊人的五万块！

这些钱，付清原料以及所有工人的工资，能剩下三万来块钱。八十年代末，正儿八经的巨款。但梁欢知道，这些钱远远不够，市面上依然没有洁神的洗洁精产品。未来几天，要着重从广告上入手，精致的宣传单，标语旗子，贴画、以及市电视台的广告都要打上去。广告是什么？就简单两个字，烧钱！

烧了钱还不一定有结果，还必须要烧。

丧彪几个人，梁欢知道他们没地住，让他们住进了厂房，晚上正好看厂子，又提前发了他们半月工资，他们也老实了，工作效率和态度方面出奇的好。

一切暂时稳定下来，梁欢给厂子接上了电话，此前他一直用的都是家属院外面的公话，业务联系起来非常麻烦。周杰已经把货拉回去一周了，还没有反馈回来，这令他感到不妙，加快了打广告的进度。

八十年代末，还没有一家专业的广告公司，梁欢只能和印刷厂的美工们仔细的谈。他的宣传单，要求做成精美的挂历样式，质地要好，一年下来都烂不了，而且要大，色彩鲜艳，适合贴在屋里。

宣传单上，洁神洗洁精下面放大一点的日历，方便看和记事。主打实用化，这样就不会有人随手就扔。

当前是夏天，他又定制了一些小扇子，印上洁神洗洁精，以及它的功能和产品标语，让生活更洁净！

谈好之后，双方签订合同，这一批广告下来，接近三千块。印刷厂的人都惊呆了，这哪是做广告，这是扔钱呐。

他们不知道，广告上的营销如果算计的话，那才叫白扔钱。一张简陋的宣传单，随手就给你扔了，啥作用都没有。

确定广告之后，梁欢又去了青化厂的供销门市，要打开大市场，必须从这里的经销商入手。

一旦上了电视台，而货还没有铺出去，那就是竹篮子打水。

再次回到青化厂供销门市，梁欢身上的伤已经好得差不多，没有那么扎眼了。供销门市前，依旧热闹，许多提货商都排到了门外，手里举着单子跳脚看着前面的队伍，深情颇为不耐。

这要是都到我的厂子提货，那就发达了。

跟上次一样，一个个谈，对于新事物，提货商们也乐于尝试，一时间，排列的队伍开始被梁欢吸引。

梁欢这次有备而来，带了盘子和油污的衬衫，现场做起了演示。

洗洁净的效果自不必说，当场，有许多商人愿意提走一部分货试试。

这是个好的开始，虽然第一批货是赊出去的，但达到了铺货的目的，只要广告再配合销售，火爆是迟早的问题！

“那谁，赶紧滚，别在这儿找事，这是青化厂的地盘，要推销上别处去。”一个挺着大肚子，里面穿着干净白衬衫的中年人走过来，身后还跟着一群跟地痞一样，穿着青化厂制服的人。


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