第185章 家庭实惠装
第185章 家庭实惠装
如果是正常的市场竞争，金鹿巴不得洁神不降价，因为这对金鹿透明皂最有利了，可以用低价迅速占领市场。但它偏偏不这么做，意图就很明显了。
陈江的那句话就得到印证了，金鹿有钱，拿钱就能把洁神送上天！
想把老子拖入降价的泥潭？你们还得再练两年。
不多久，车间主任和业务部的主管都来了。
“梁总。”
“梁总。”
两个中层主管恭恭敬敬的站立着。自梁欢重新接管金牛，上上下下没有不服的。吃在公司，睡在公司，跟李凤和时期简直是一个天上一个地下。
“从现在开始，咱们公司的透明皂推出家庭实惠装，以两块为基础单位，最多五块一起捆绑销售。每个组合的售价，要比之前低百分之三十，而单块的透明皂，价格不变。业务部要做好衔接宣传，跟经销商沟通好。”
“家庭实惠装？”业务部的主管第一次听说这个词。
“对，我们的目的，就是让市场饱和，让金鹿的透明皂价格再低，也没有人买，明白吗？”
“明白、明白。”
“你立刻下去传达。”
业务部经理赶紧去办。
“你是新上来的车间主任？”梁欢看了眼中年男子道。“不是，李凤和的时候我就是车间主任，梁总。”那人心惊胆战道。
梁欢点点头，道：“你回去，把现有透明皂和椰油透明皂的表面活性剂的成分增加一成，把硅化钠和脂肪酸纳的成分下降一成，能听明白吗？”
“能。”
“好，去试产，然后把成品拿来给我。”
“好的，梁总。”
车间主任立刻去办，出门的时候，他的后背出了一层冷汗。
透明皂中最大成本的，原来是石油中提炼的阳离子表面活性剂，因为进价高，成本一直降不下来。但现在用的是皂荚表面活性剂，成本降了四倍。目前，成本最高的就是硅化钠和脂肪酸纳，把这两种降低一下成分，增加表面活性剂，既不影响使用，还能把降下来的价格弥补回来。做完这些，梁欢觉得还不够。洁神主打健康洗涤，那就得把植物提取液，当做一个卖点，来大肆的宣传一番。
他把省电视台广告部的约来，简单谈了下洁神金牛牌透明皂家庭实惠装的广告，并着重要求，注明天然植物提取液，健康自然的理念。
广告公司的人明白，记下之后立刻去办。
把省城这边理顺了，梁欢又把消息通知给了茂城的赵立新以及琴岛的杨秘书。
金鹿直营店，接连火爆了两天，陈江对此非常满意，很多在洁神没有完成交接货的经销商都表示，卖完洁神的这批货，马上就来进金鹿的透明皂。
总的来说，开局不错。陈江迫不及待的向金盛安汇报了省城的战况。
金盛安指示陈江，不要轻敌，梁欢这小子从不按常理出牌。稳住市场，后续的二合一透明皂，还有洗洁精都已经拿到配方，就按现在的招数推向市场，把洁神拉到打价格战的泥潭中来。
挂了电话，陈江有些不屑一顾，金总太小题大做了，梁欢很厉害吗？完全没感觉到啊。这两天洁神的透明皂都不敢降价，他拿什么跟金牛拼？他有钱吗？
第三天，金鹿直营店门前依然火爆。陈江整了整身上的西装，面对一众经销商，说出了那句他最想说，也是最得意的话。
“各位经销商，实在抱歉哈，由于琴岛工厂产能有限，我们今天要开始限货了。不过大家不要担心，我们中州省的工厂正在加紧生产，不出三天，货就会源源不断的运过来。”
他以为，经销商们会疯狂的抢购，但是没有，经销商们平静得很。
陈江以为经销商们都没反应过来，很是嘚瑟道：“如果大家着急呢，那就先去对面的洁神，虽然贵了点，也没看出哪里好用来，但能给我们金鹿解燃眉之急啊。”
“陈经理，能退货吗？”一经销商问道。
“呵呵，那你得问洁神，看看他们给不给你退。”陈江得意忘形，完全没注意经销商问得是谁。
“你能退吗？”经销商再次问道。
陈江这回终于清醒了，皱眉道：“你要退金鹿的货？”
“是啊，昨天刚拉的。”
“为什么要退？”
“因为卖不出去呗！人家洁神推出了家庭实惠装，两块透明皂的价格就比你贵了两毛钱，你说哪个合算？”经销商道。
“家庭实惠装，什么玩意儿？”陈江皱眉道。
“啥也不懂！赶紧给我们退钱，你要是不退钱，我把你摊子给砸了，信不信？”另一个经销商骂道。
“等、等会儿…”陈江有些慌了，一旦开了退货的口子，那这几天的努力可就白费了。
“大家听我说，金鹿透明皂，在原有的价格上，再降两分钱，让利给大家，好吗？”陈江道。
“白搭！这是省城，省城人对金牛有感情，洁神的透明皂全改成金牛透明皂了，人家还是天然皂液提取，没人在乎你便宜两分钱。”经销商道。
“就是，赶紧的吧，我还得进金牛家庭实惠装去呢。”
陈江急出一脑袋汗，这要是都退了，他怎么跟金盛安交代？后续的金鹿产品怎么推进？
“刘总、王总，赶紧想想办法啊。”陈江捂不住了，向刘世德和王长生求援。王长生和刘世德对视一眼，道：“想我们帮忙可以啊，金总答应过收购我们手中订单的。你给钱，我们就帮你。”
“你们这是趁火打劫！忘了金总怎么对你们的！”陈江怒道。
“我他妈忘不了！答应好好地，到跟前不认账了，还让我们几个给你当免费劳动力，你想得挺美。揍他！”刘世德早就后悔了，要不是金盛安，他能把梁欢给彻底得罪吗？他能损失这么多钱吗？
越说越上火，他挥起拳头就把陈江给揍了。
被刘世德拉下水的几个经销商一看，也冲了上去。
这一打，可就热闹了，金鹿直营店门前乱成了一锅粥。
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