百书楼 > 拒绝米其林评级的三星小店免费阅读 > 第626章 商业套路

第626章 商业套路


第二天一早,陈阳来到合芳楼。

其实找网红宣传定胜糕的主意他想出来的时候还是太迟了。

那天带着苏曼清和宋燕来合芳楼。

正好于老大说他要跟考公的未婚妻准备结婚。

刚开始他还没觉得这是个商业运作的机会。

可苏曼清在跟谢泓沁交流五毒饼时说了一句:“乘着这段时间赶紧练习练习,等端午的时候推出,正好恰如其分,肯定大卖!”

这句话一下子就提醒了陈阳。

糕点的属性是什么?

食物!

但再深扒一些呢?

不是生活必须的食物。

有钱,想换换口时买一些尝尝挺好,但谁都不会拿糕点当正餐吃。

那么怎样才能将糕点变成稀缺资源和刚需呢?

某宝不就是最好的例子。

“双十一”,原本一个平平无奇的日子,硬生生被人为造就出了购物节。

而且这个节日从最开始的某宝用户狂欢变成了全民狂欢。

这说明什么?

这说明只要你愿意,就算是再普通的日子也能被人为利用。

于老大的未婚妻正要考公,考公对千万家庭意味着什么这就不用多说了吧?

那为什么不能利用一下消费者的心里,搞一波活动呢?

看起来这仅仅是个活动,但这就是合芳楼甩开京一味这三家店的最要节点。

有些老“套路专家”看到这立马不屑道:“你这算什么?赔本赚吆喝呗?意义何在?”

呵呵!

真的是赔本赚吆喝吗?

只要你走进合芳楼就知道了,这两天来凭证换定胜糕的人一定很多。

按常理,合芳楼前厅小妹肯定要提前打包好很多定胜糕,人家凭考试证拿了就走。

但陈阳特意交待,不允许提前打包,人家来了之后再打包。

别小看这个小小的细节,试问一下,点心铺最大的特色就是什么?

琳琅满目,造型别致、颜色千变万化的点心。

而在这些精致的点心中间,就是你今天要换的定胜糕,你在等待打包的时间里看到这些糕点,有没有想再多买一两个品种回去试试的冲动?

这叫什么?

这叫主流商品引流!

传统的商业套路之一,非常好用。

陈阳这是做餐饮的,他要是干别的,一样混得风生水起。

为什么?

举个简单的例子,还是刚刚这招。

比如陈阳开驾校,别人都是五千八千的学费。

要是陈阳,他一分钱不收。

而且学完了还补贴学员一人一千元!

是他脑子烧坏了?

不,都是套路。

学员刚进驾校,陈阳就掏出合同来放在他们面前,学车不要钱,但你要一次性缴纳五千元的安全驾驶保障金!

别急,这五千块会在你学完后分批返还给你,但要求是你返还期间不允许违反交通规则,扣一分也不行。

有人说,那我不开车不就行了?

没问题,还有套等着你呢。

这五千块陈阳拿回来之后不管是做投资还是收利息暂且不谈,合同里还有一点,你未来几年的保险都必须在我这买!所有跟车有关的东西都在我这里操作。

你知道车险的返点是多少吗?

大几百到一千多不等。

这几年下来,陈阳一边拿着学员的钱做生意,钱生钱,一边赚着学员的车险返点和车辆维修升级改造的盈利。

这就是最经典的主流商品引流。

最后学员拿回了学费还赚了一千,喜滋滋地推荐更多人来陈阳这学习。

陈阳呢?喜滋滋地赚了一大笔,几乎是空手套白狼!

这就是有钱人越来越有钱的秘密。

这就是商业套路的秘密。

再说回餐饮业。

这行运用的人太多了,其实算不上什么新鲜事儿。

但陈阳厉害在什么地方?

他就是提前布局,花大钱直接将所有流量大的本地网红全都拿下,并且签上长约。

未来这段时间主推定胜糕,他要的效果就是与其让别人记住一个空洞的名词“合芳楼”。

不如让别人从视觉、嗅觉、味觉一齐记住他们家的一款产品。

定胜糕只是引流,最终的目的还是要把人吸引到店里来。

有人就有机会,有人就有钱。

人多了,被行人看到就会觉得这家店生意这么好,东西肯定也好吃。

1,2,4,6,8,20,100,10000……最终裂变成无穷无尽的客流。

而这个过程都不用走到最后,京一味就算资本再雄厚,鬼点子再多,他们也会死在陪跑的路上。

这时,合芳楼门前的人群渐渐聚集了起来。

很多都是昨天看到广告,一大早就赶来换定胜糕的年轻人。

他们大多在二十出头到三十之间。

素质很高,没有一哄而上,而是自觉地按三列队排了起来。

周围赶早买菜的大爷大妈见到这一幕不由啧啧称奇。

“这合芳楼是不是又大降价了?门口怎么这么多人?”

“这你就不知道了,人家是免费送给参加公务员考试的人一种糕点,那个叫啥来着?昨晚颤音上看到的,对对对,定胜糕!”

“定胜糕?这名字彩头够亮的呀!”

“可不嘛,喂,老刘,你儿子不是今年不是参加公考嘛?赶紧的,叫你儿子来这讨个彩,今年必过!”

“对对对,我马上打电话回去!”

陈阳看到这一幕时嘴角微微上翘。

看吧,现在人还不多,再过一会儿什么京一味?门口都站着合芳楼的客人,就问你唐深恶心不恶心。

上午七点左右的时候,唐家的电话铃声响起。

“喂,一大早打电话来叫魂啊?什么事儿?”唐海兵搓了搓眼角,骂骂咧咧。

“不好了,唐少,咱们在合芳楼旁边的三家店门口都被堵死了!”

“卧槽!”唐海兵闻言一下子醒了:“玛德,是不是陈阳这个小垃圾玩不起,找人上门堵门了?”

(陈阳:“……?我是小垃圾?那堵利群们的你们是什么?”)

“不不不。”对方连忙解释道,“这些人都是排队去合芳楼领定胜糕的人!”

“定胜糕?什么定胜糕?”唐海兵一头雾水。

那人急忙道:“唐少,你还是打开颤音看看本地频道吧!”

唐海兵拿出另一部手机打开颤音本地频道一看,卧槽,全是合芳楼的广告。

“今天是公考的日子,活动昨天就搞了,没有今天动静这么大!”京一味的经理在电话里解释道!

唐海兵火道:“我养你是干什么的?我是不是跟你说过,给我盯住隔壁的一举一动随时报告?”

经理委屈道:“最近双方活动都很多,我想看看情况今天再汇报的!”

唐海兵直接一把将电话摔了。

扔了手机他愣愣地坐在床上,刚想去问问老爸应该怎么办。

可一想到老爸这时在佛堂诵经,他不敢打扰。

于是想了片刻后咬牙道:“玛德。陈阳,你踏马就喜欢玩阴的是吧?劳资偏不陪你,劳资要跟你刚正面!”

他弯下腰捡起地摊上的手机拨了一个电话:“喂,岩哥吗?我是唐深儿子唐海兵!”

刘岩还在睡觉,听到唐海兵的名字顿时醒了:“唐少是吧?你好,这么早有事儿?”


  (https://www.bsl88.cc/xs/4137700/2625638.html)


1秒记住百书楼:www.bsl88.cc。手机版阅读网址:m.bsl88.cc