第7章 这是生意

从老李头家出来，高明阳问蒋成刚：“一会儿去你六叔家，你六叔要是想靠着跟你家的关系，让你抬抬价或者让你把等级定高点，你准备怎么办？”

不只年纪大，这回还挂着亲戚了。

不过蒋成刚倒是态度坚定：“谁也不好使，生意归生意，要是给他们开了小灶，别人家怎么办？一批收的，又都签了合同的，总不能弄出来两个价啊。”

“到时候你六叔一生气，也想解约，你怎么办？咱也不收了？”

蒋成刚定定的看着高明阳，似乎明白了点儿东西。

接着，高明阳又说：“刚子，咱们的目的是做生意、赚钱。不是跟他们较劲儿。”

“可咱们都给开出这个价了，他们还不知足，咱们能怎么办啊？”

“价格在那呢，是高是低他们心里清楚，是卖还是不卖，他们心里也早就有了答案。像李大爷，他闹这么一出，无非就是抱着侥幸心理，试试能不能再多要点儿，咱们呢，只要让他知道我们这边的规矩就行，没必要去较那股劲儿。不然都这样，咱们这钱还上哪儿赚去啊，你说是不是？”

蒋成刚点头：“你说得对，”看了眼手上收回来的合同和定金，蒋成刚问高明阳，“那李大爷那……”

“他那就先这样吧，”转头看向不远处的蒋万林家，高明阳说，“走，去你六叔家。”

蒋万林家有十条鹿，六公四母，六条公鹿的鹿茸都准备在这一批卖了。

他们家的鹿茸很不错，只有其中一对儿稍稍逊色了一点。

这对儿茸，若把它算在三等里，那肯定是绰绰有余，不过要是按二等茸算，也勉勉强强。

看过之后，蒋成刚给出了答案，那些好的不用说了，自然是二等，但这对儿，他给了三等。

一看这个，他六叔不高兴了。

“刚子，你这怎么看的？咋还给我定了个三等的？”

蒋成刚学着高明阳之前的那套话，客气道：“六叔，你这个确实是差了点，我这要是给你定了二等，回头工厂那边不过，我俩就赔大发了。你看这样行不，我们先收你那几条，你这个回头看看别人能给多少，要是能给二等的价，你就卖他们，要是给不上，那你再卖我，行不行？”

话说的挺客气，可是蒋万林心里还是不舒服：“这要是别人家的也就算了，可是刚子，这是我家的，我是你亲叔啊！你这咋还算计到我身上了？”

蒋成刚委屈道：“六叔，我不是算计你，关键是人家工厂那边卡的严啊，我跟你有亲戚，工厂跟我可没亲戚，这边我手松，给你当二等的收了，回头那边不过，你说你让我怎么整，这我得有多少钱才能够赔啊，再说了，这也不是我自己的事儿，这里面还有人家明阳一份呢，你不能让人家也跟着赔钱吧？”

“行，那就让明阳说，”蒋万林看向了高明阳，“你说，这对儿茸，够不够给叔定二等的？”

虽说是稍微差了点，可那也是对比其他茸看的，要是单拿出去，蒋万林觉得，自己这对儿也绝对是可以定二等的。

总不能因为他另几对儿茸太好，反倒把这个给耽误了啊，没这道理！

高明阳没急着答，他拿出烟，递过去，说：“叔，别着急，咱先抽根烟。”

抽上烟后，高明阳问：“叔，我要说我倒腾这个不光是为了自己，还是为了帮咱村儿养鹿的都多赚点钱，你信不？”

蒋万林点了下头：“我信，你这价在这摆着呢。”

高明阳接着又说：“现在我俩本钱已经压进去了，这风险呢，紧跟着也都来了，最后要是干的好了，咱们大家双赢，但要是干不好，那你们也就是今年能多卖点，以后恐怕还得低价给那些小贩子。”

蒋万林没说话，只抽了口烟。

高明阳：“再说咱们这个村，家家户户都沾着或远或近的亲戚，不说别的，刚子这一块，直近的就有你家，他二大爷家，还有他四叔家。这我俩要到哪儿都顾及着这些关系，您说，我俩这活还能不能干下去？”

蒋万林点头：“倒也是。”

高明阳：“所以叔，您真不能怪刚子。”

“不是我怪他，主要是我那对儿茸是真不差啊，就算是别人看，那也得定二等不是，咋到你们这儿就非要给我定三等不可了？亲戚的光借不上也就算了，但也不能还故意的给我往下压吧？”

高明阳解释：“定等这事儿我俩是早就定了规矩的，该是几等就几等，宁可不收，也不冒险高抬。这第一回干，你说我俩要不谨慎点，那还不得赔的底朝天啊？”

缓下语气，高明阳又道：“这样，叔，咱按刚子说的办，把这个先留着，回头要是有人按二等收，您该卖卖，要是没有，那就等我们之后两批收的时候，您再卖我们，这样啥也不耽误，您看成不成？”

蒋万林想了想，说：“那我就先留着这对儿。”

达成一致后，高明阳按流程给他们家的鹿拍了照片，登了记。

从蒋万林家出来，蒋成刚感慨道：“我是真服了，同样的话，从你嘴里说出来他就听，从我这儿说出来他就气够呛，看来这谈生意啊，还得你来，以后我就负责给你打杂了。”

高明阳笑了，他大学学的经商，之后毕业又干了两年的销售，这点东西要都磨不出来，那他还真是白活了。

忙了一大天，把第一批要割的鹿茸都登记后，俩人根据数据，去乡里取了十万现金。

加上之前拿出去的一万块定金，这第一批收鹿茸的钱，足够了。

之后，高明阳又和那家工厂的负责人通了个电话，这前期工作基本算是做足了。

回村的路上，蒋成刚突然说：“明阳，这回要是赚了钱，咱俩就三七分，我三你七。”

高明阳看他一眼，说：“五五。”

蒋成刚停下摩托车，回头道：“不行，我这就拿了三万的本，凭啥跟你对半分啊，我三你七。”

高明阳平静道：“刚子，有些东西比钱重要。”

一句话，让蒋成刚顿时热血沸腾。

是啊，有些东西比钱重要，比如他们之间的兄弟情。

瞬间，蒋成刚看高明阳的眼神都跟着灼热起来了。

高明阳一脸嫌弃：“瞅啥瞅，赶紧开车，一会儿晚饭赶不上了。”


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