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第101章 从天而降的贵人


听到秘书的声音,李华露出果然如此的神色。

她就知道,程瑶是来找马大超谈合作的。

但程瑶肯定没料到,她跟赵升并不打算主动跟马大超介绍她是他们的女儿。

少了赵家女儿这层身份。

程瑶这个如意算盘,怕是打不了了。

现在的程瑶肯定非常失望。

看来。

程瑶很快就会回来求他们了。

想到这里,李华很是欣慰,到时候,她一定要借着这个机会好好教育下程瑶。

谈合作?

马大超抬头看向程瑶,眼底全是疑惑的神色。

这小姑娘看上去不过十七八岁的模样,现在哪个能跟他合作的人不是百万千万身家的大老板,一个小丫头能跟他谈什么合作?

但做了多年生意的马大超知道,人不可貌相,况且这小姑娘的气质还这样好,想来肯定是大户人家培养出来的千金小姐,毕竟这京城从不缺达官贵人。

马大超笑着道:“程小姐里面请。”

程瑶跟马大超进了办公室。

马大超让秘书给程瑶泡了茶。

“谢谢马厂长。”

“程小姐不用客气。”

喝了口茶,马大超便放下杯子,看向程瑶,直接开门见山,“不知程小姐听说过我马某人的规矩。”

“听说过。”程瑶微微点头。

“既然听说过,那程小姐就应该知道,我马某人是不接小订单的,所有订单必须十万块起步,也不接受付定金,想跟我马某人合作,就要付全款。”

程瑶微微莞尔,放下茶杯,“听马厂长的口音,您应该是宁市东支县人吧?”

马大超楞了下,眼底带着些欣喜,“程小姐,你是怎么知道的?”

程瑶接着道:“我也是东支县东支村的。”

听到这话,马大超眼底全是震惊的神色,他本以为程瑶这样的相貌和气质,必定是京城大户人家的千金小姐,没想到,她竟然来自宁市的小山村。

加上马大超在京城打拼多年,还很少见到老乡,现在听到程瑶说自己也是东支县人时,虽然数月之前才回老家接过妻儿,但此时难免还是有些思乡之情。

“我在京城这么多年,除了家人之外,还是头一回碰到老乡。”

因为宁市东支县距离京城实在是太远了,要坐一周的火车,还要转轮渡,所以宁市人皆是选择在附近城市打工,很少有人愿意来到千里之外的京城。

“我和我父母也是刚到京城没多久。”程瑶接着开口。

“刚到京城没多久就打算做服装生意?”马大超看向程瑶,“程小姐,现在这服装生意可不好做啊!”

目前流行趋势尚不明确,很多衣服款式都是根据TVB港风电视剧中来的。

而这种款式大多没有版权,基本上是只要有钱谁都能做。

在版权没有明确的归属权时,商家与商家之间最大的优势就是谁能卖的更便宜。

服装这种东西,一旦比起价格,那就是毫无下限,最后只能鱼死网破。

所以现在真正能把服装生意做起来的大佬没有几个。

到是让马大超这样的代加工厂赚了个盆满钵满。

马大超接着道:“程小姐今天过来找我谈合作,是你父母的意思,还是......“

“是我自己跟您合作。”程瑶回答。

真是稀奇。

一个小姑娘,居然想跟他合作做生意。

马大超看着程瑶,眼底全是怀疑的神色,若程瑶是京城的千金大小姐也就算了,可她就是个刚从农村走出来的孩子。

她会做生意吗?

还有。

她的设计稿有版权吗?

马大超笑着道:“那程小姐要下单多少件?”

“15万件。”程瑶拿出三件样衣,“按照这个版型做就行,材料用性聚粘胶纤维,一共九个尺码,尺码表在这里。”

这九个尺码分别是:XXS、XS、S、M、L、XL、XXL、XXXL、XXXXL。

这每个尺码都是程瑶通过调研得到的。

XXS是专供1.4-1.55m身高、体型打造的。

XS是1.55-160......以此类推。

她要做服装生意,就要做到每个姑娘都能把自己最好的一面展现在人前。

马大超拿起其中一条裙子,很委婉的道:“这个版型确实不错,要是拿去卖的话,倒也能打出一条路子。就是受众太小,可能无法在短时间在全国范围内流行起来。”

现在港风衣服之所以能流行起来,完全是因为电视剧的宣传。

程瑶这三件衣服虽然都很好看。

但再好看的衣服若是没有宣传的话,都等于零。

更何况程瑶一口气就要做15万件,15万件想要全部卖出去,简直难于登天。

程瑶喝了口茶,“至于宣传问题我已经有了非常详细的方案计划,现在就等这批衣服全部加工出来。”

马大超看向程瑶,轻轻扬唇,小姑娘倒是自信,“15万件衣服用性聚粘胶纤维,一共九个尺码,成本和加工费全都算你12块钱一件,一共就是180万。按照我马某人的规矩,程小姐,你现在要把这180万全部转给我,我才能动工。”

程瑶并还没有直接回答马大超的话,而是反问道:“马厂长,咱们换种能让您赚得更多的合作方式,您看怎么样?”

“换合作方式?”马大超笑了下,“还让我赚得更多?说说看!”

他开工厂这么多年,还是第一次有人跟他提出换合作方式。

更稀奇的是。

坐在自己对立面的人,还是个小姑娘。

程瑶拿出自己的方案书,递给马大超,“我想邀请马厂长入股我的Yacht服饰,日后所有利润,咱们五五分,我保证您只赚不赔。”

说到最后四个字时,程瑶脸上全是坚定的神色。

饶是马大超如此见多识广的人,也是第一次见程瑶这样的小姑娘。

她不像个十七八岁的孩子。

更像个历尽千帆的上位者。

马大超放下方案书,“我马大超是个粗人,看不懂程小姐的方案书,但我知道。这意思应该就是我出钱,  你出力,然后我还要跟你五五分!程小姐,你觉得我马大超看起来像个傻子吗?”

他是个商人!

在商言商,可不会因为程瑶是自己的老乡,就答应如此荒唐的合作。

他免费给程瑶提供衣服,让程瑶拿出去售卖,可若是衣服卖不出呢?

成本费算谁的?

到时候程瑶可以全身而退。

他就是那个赔了夫人又折兵的大冤种了!

程瑶神色淡淡,脸上没有被马大超质疑后的慌张,也没有着急反驳,脸上甚至连半丝波澜都没有,不疾不徐的道:“马厂长,我不止出力,我还出独家设计版权和营销方案,我保证能用自己的方式将这15万件衣服全部卖掉,这三款衣服的零售价均在60元。届时,这利润可就远超于180万了!这笔生意,您稳赚不赔。而且,不止这15万件,日后,Yacht服饰的生意还会越来越好!您只要躺着在家里收钱就行。”

程瑶将未来规划的很好,很难让人听了之后不心动,但马厂长是个很清醒的人,别说程瑶是个十八岁的孩子,就算程瑶是个经验老道的商人,他也不会拿180万去冒险。

“程小姐,纸上谈兵谁都会,你怎么保证这生意只赚不赔?”

说到最后,马大超目光直视着程瑶,眼底质疑的神色毫不遮掩。

程瑶微微抬眸,毫不畏惧地对上马大超的视线,“马厂长,关于这个,我已经全部写在方案书内了,您若是了解了整个方案后,肯定会有不同的想法的。”

“不用看,”马大超拿起水杯,“程小姐,我十分钟后还有个会要开。”

这是在下逐客令。

程瑶也听懂了马大超话里的意思,她也不失望,笑意盈盈的从椅子上站起来,“那我明天下午再来拜访马厂长,给您讲解具体方案。”

人生道路不可能一帆风顺。

刘备都有三顾茅庐的时候,何况是她?

程瑶刚走到工厂门口,一辆轿车就从她面前驶了进去。

车里坐着个少妇和小男孩,小男孩趴在窗户边上,刚好看到了程瑶的侧脸,激动的道:“妈妈,我、我我好像看到那个漂亮姐姐了。”

“哪有什么漂亮姐姐?你看花眼了吧?”少妇回头看去,此时车子已经开到了工厂里面,少妇的视线里已经看不到程瑶的身影。

小男孩还想说些什么,后座车门突然被人拉开。

旋即,马大超一把抱起小男孩,“东东来了!中午想吃什么?爸爸带你去!”

马东东紧紧搂着马大超的脖子,撒娇道:“爸爸!我想吃肯德基。”

“好。”马大超满脸宠溺,用络腮胡戳了戳儿子,逗得马东东哈哈大笑。

他跟妻子黄秀萍是彼此的初恋,在20岁那年结婚,但婚后很多年都没有孩子,一直在33岁那年才有了孩子,如今儿子5岁,马大超面对这个好不容易才得来的儿子,恨不得连命都给他。

数月之前马东东在老家突发的那场高烧,可把他吓得不轻,他甚至以为这辈子都见不到儿子了。

幸好,幸好后来遇到了贵人。

就是很可惜,他没能亲自感谢下贵人。

**

程瑶一边走着,一边踢着路边的小石子。

白色的连衣裙迎风飘舞,仿佛能随时乘风归去一般。

李成一眼就在人群中看到了她,兴奋的让司机停车,“九哥九哥!是程瑶妹妹!她怎么来京城了!”

权九言目光微沉,俊美的脸上仿佛被笼上了一层寒光,看不出个什么神色。

司机停了车。

李成兴奋地跳下去,“程瑶妹妹!”

程瑶停住脚步,笑着打招呼,“李成。”

权九言不着痕迹地蹙眉。

程瑶见了李成,怎么比见了他还要激动?

李成接着道:“你怎么来京城了!”这段时间李成一直都在羊城出差,对程瑶的事情一无所知。

“说来话长,”程瑶语调淡淡,目光落在从车上下来的权九言身上,“权大哥。”

权九言微微颔首,“阿瑶。”

李成一愣。

阿瑶?

权九言什么时候跟程瑶这么熟悉了?

不等他反应过来,车上又走出另一位同行的年轻男人。

李成接着道:“程瑶妹妹,给你介绍下,这是我的好兄弟周天佑!”

“周先生。”

周天佑是正儿八经的权门子弟,见过无数大美人的那种,但程瑶这样的还是第一次见。

这个姑娘,从上到下,甚至连头发丝都是精致的。

简直是惊为天人!

周天佑礼貌地与她握手,“程小姐。”

李成接着道:“程瑶妹妹,你要去哪儿?我们送你啊。”

“不用了,我家就在附近。”程瑶婉拒。

李成点点头,“那好,我们还有点其他事情,就先走了!改天约。”

改天约?

权九言微微蹙眉。

李成和程瑶的关系什么时候好到改天约了?

李成只觉得后背突然传来一种刺骨的冷。

真奇怪!

明明现在已经不冷了。

李成也没多想。

上了车,周天佑感叹道:“那位程小姐简直就是天仙下凡!”

李成嘿嘿笑着:“我程瑶妹妹好看吧!”

我程瑶妹妹?

权九言看了李成一眼,压低声音道:“程瑶什么时候成你的了?”

“一个形容词而已,九哥你这么较干什么?”此时的李成还没有意识到事情的严重性,又看向周天佑,“老周,程瑶妹妹长得那么漂亮,我知道你肯定是看上她了,要是看上的话就去追啊!像程瑶妹妹这么好看的女孩子,可遇不可求!”

追程瑶?

周天佑只想呵呵一声。

他是什么很贱的人吗?李成要这么害他!

周天佑是长了脑子的人,虽然权九言什么都没说,但他能感觉到,权九言对程瑶很不一般。

“我觉得程小姐跟九爷才是最配的。”周天佑立即表明立场。

李成还傻乐着,“放心,九哥说了,他对程瑶妹妹没有感觉,你不用这么害怕!而且他不喜欢年纪比自己小的女孩子,所以,你就放心去追程瑶妹妹吧!”


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