第1178章 残酷的现实

　　将参会人员送走，杨再新、钱恒知与东平市这边的陈周海、林艺泽、石羊县的金科玉和水立方却没有走，而是另外转到他们住的酒店。并将鑫农山泉的张庆良、市场总监、财务总监等几个核心管理人员，都集中起来，让他们也到酒店去。

　　市里这边，完全意识到鑫农山泉存在的危机，唯有提前将情况摸清楚，才可能对鑫农山泉引爆后的局面，有提前准备，度过这样的危机。

　　这时候，陈周海等人神色都显得沉重，也感觉到形势的严峻。东平市对鑫农山泉认知的滞后，使得整个地区都很被动。

　　如果说，在鑫农山泉一开始出现危机的时候，就对卫子扬加以关注，甚至敢于，至少可阻止卫子扬在石羊县和东平市进行集资行动。如此，对石羊县和东平市说来，压力都会笑一些，整体的经济实力也不会有这么大的损耗。

　　民间集资这部分资金，表面看与市里、县里没有直接的关联。但实际上，集资的资金亏空之后，造成的影响力是多方面的，真正爆发出来后，地方要做大量的工作，要抽调大量的人力等等。

　　哪怕将事态掌控在范围之中，也使得石羊县和东平市的实力损耗。今晚这些人，最担心的还是省里的意思。杨再新到东平市来，出现在石羊县，然后召开这样的讨论会，还与卫子扬面对面地说了不少隐秘的东西。比如卫家，这些东西县里和市里不一定接触得到，但省里的人会怎么看？

　　陈周海虽然陪着杨再新几次想问一问杨再新，但又忍下来，省里是什么意图，这时候也不好直接问。

　　张庆良等几个人不想过来，但也明白，他说拗不过的。真不搭理东平市主要领导的意思，那么，领导们肯会很快对鑫农山泉下手，有的是手段让张庆良和鑫农山泉屈服。

　　然而，卫子扬没过来，这时候也不知他到底去哪里，市里和县里这边将他们叫过来，必然是要知道鑫农山泉的真实情况，他能不说吗？说了出来，卫子扬肯放过他吗？

　　来到这里，张庆良也明白自己是身不由己。杨再新见张庆良进门后，一直都在发抖，自然也理解他的处境。说，“张董，陈书记和林市长都明白，你在鑫农山泉项目上，不过是摆在明面上的人而已。不用担心什么，只要你把鑫农山泉的情况，如实地向市里汇报，市里会有必要的办法、手段，给鑫农山泉找出路。

　　至于卫子扬和卫家，目前已经是自顾无暇，难道卫鹏、卫倩他们也像卫子扬一样不讲道理？

　　不过，张董到如今还不肯配合东平市这边做好鑫农山泉的工作，我估计以后张董还想有闲适的生活，就不可能了。说到底，市里也好、省里也好，还是石羊县这边，都是些要知道真实的鑫农山泉是一个什么样状况。而这一点，张董也明白，已经到刻不容缓的地步了吧！”

　　陈周海和林艺泽虽然没有像杨再新那样说得直接，但给张庆良摆出的脸色，是非常明显的。张庆良也明白，今晚领导们是专一为鑫农山泉而来的，他无法逃避。

　　坐下来，喝着浓茶，张庆良的心情逐渐平静一些。杨再新等人也不摧，知道今晚不可能睡觉了。这次到东平市来，首先就是要解决这个问题，然后，给省里汇报后，省里对东平市下一步的动作，那是省里领导们的决策，他不可能参与进来。

　　反而是陈周海等市里县里的主要领导，压力格外大，喝茶、抽烟的节奏显然地加快。

　　“说说情况吧，卫子扬那边真不需要担心。”杨再新再次提醒张庆良。

　　“杨处长，我明白。”张庆良至于开口，“陈书记、林市长、金书记、水县长，鑫农山泉项目一开始立项，因为资金充裕，我虽然在饮用水产品的销售上，有十来年的经验，但一直都是在省城那个小范围内做，真正做大，做到覆盖全国，市场推进到各大省会，我是没有任何经验。

　　鑫农山泉在一开始能够做起来，能够拿到这么多的订单，实际上真正的订单并没有这么多。一些订单，就是卫家的资源在做一些推广性质的，这也是销售上的一些方法。

　　拿下京视频道的大广告期间，公司的产品确实一度急速扩张，这也使得公司管理层有些忘乎所以，认为成功在前，只要按照这样的模式进行投入资源，我们的产品就可在国内市场上，挤占更多的份额。

　　去年夏季开始，国内的各大品牌开始发力，同时想鑫农山泉进行包围。我们的产品虽说在市场铺货很多，源源不断，可在市场销售这一块，没有真正的自己人。所有的合作，都是各地代销产品。而这些代销的人员，在拿不到好处后，不你给他们赚钱后，自然将鑫农山泉丢在一边……”

　　杨再新听张庆良所说，与自己之前的预判情况差不多。这也是鑫农山泉为什么扩充起来非常快速，退缩起来势不可挡的根源所在。一款产品，如果说没有自家的销售团队，完全寄希望于各地的经销商、代销商，肯定是不能成功的。这些人在顺势的时候，在能够赚钱的时候，自然会帮你做事，但反之，肯定首先将你的产品丢弃，保住他们自身不受损失。

　　“目前亏损多少？”杨再新说。

　　“无法估算。”张庆良说，“不是我不肯说，因为卫少如今到底拉来多少资源，投进去，我不掌握；公司在省外还有不少成品，能不能卖出去，这些产品积压到底是多少量，公司也没办法掌握。可以说，除了省内还可以掌控一些地方，省外的情况完全失控了。而卫少却将这些都算成功是复起的资源、资本和储存进行统计，实际上这些存品卖出去也是亏的……”

　　杨再新点点头，对于鑫农山泉这些经营情况，新畦食品那边倒是要吸取一些经验。好在新畦食品的大多数经销商、代理人员，都是静静的柳河公众号上的铁杆粉丝，完全可信得过的人。

　　海外部那边的经营，可就要先准备好这方面的人手培训和准备。不过，海外合作有其优势，因为海外的人在契约上、法律约束上，与国内是完全不一样的情况。


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