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第二十章:这个觉悟来得太晚


车子就这么沿着环岛路往我住的那个片区驶去,之间路过了“厦门大学”、路过了“音乐广场”,然后又路过了那个偏僻的码头。

我打开车窗,一阵海风吹来,顿时就清醒了不少;我忽然想起,自己跟茶小清来这里拿钱的那一幕,顿时就明白了过来。

如果我要找茶小清,就一定得来这个地方,因为她的钱都放在码头的那艘游艇里,她不可能放弃这笔钱的,这是她最后的希望,也是她翻盘的资本,没有了这笔钱,才是真的寸步难行!

我赶忙对正在开车的司机说道:“你在前面停下,我就在这儿下车。”

唐果有点不解地看着我,她向我问道:“这儿离你住的地方还远着呢,你在这儿下车干嘛?”

“我那份销售报表忘在公司了,我突然想起来有几个错误的地方要修改一下,我得去公司拿,明天开晨会的时候,就得用到这份报表。”

“那我直接让师傅把你送到公司吧。”

“别那么麻烦了,我自己打个车就能过去,你去的话,还得绕一大圈。”

司机估计还有其他活接,也不愿意绕,所以他在前面找了一个能停车的地儿,就把车停了下来,我得以顺利离开。

……

我当然没有去公司,我摸黑去了码头,然后又找到了茶小清藏钱的那艘游艇,可结果依旧让我失望,游艇里根本没有人,它就这么死气沉沉地随着波浪起起伏伏。

我在旁边的礁石上坐了下来,心里又是一阵懊悔,茶小清已经走了整整一天一夜,就算她会来这儿,也早该来过了,如果我是诚心想找到她,昨天夜里就应该来这里看看的。

说不出来是什么心情,反正我又给自己点上了一支烟,只感觉黑夜就像是一头深海巨兽,将我无情的吞没,最后只留下我两指之间的一点光亮。

“茶小清,你到底在哪儿,我余味愿意收留你了……”

我就这么在黑夜中轻声嘀咕着,我只是想让自己好过一点儿,因为这已经成了我心里的一个结,是我赶茶小清走的,如果她真因此出了什么意外,我难辞其咎;所以,这算是一种祷告吧,希望她能平安无事,以减轻自己的负罪感。

我真的有负罪感,尤其是想起自己还欠着她两万块钱的时候。

……

这么坐了一会儿,手机响了起来,我木讷地从口袋里掏出来看了看,是唐柠给我发来的微信:“余味,我姐说你是个很有水平的销售,她让我多向你请教、请教,你觉得,我这个奶茶店还有继续开下去的必要吗?”

我笑了笑,打字回道:“我算是了解你姐的真正意图了……不过,她有点高估我了,在我们公司,她才是业绩做的最好的那一个;所以,你应该听她的话,趁早把那个奶茶店给关了。”

唐柠很久都没有回复,大概正在伤感,毕竟是一个开了这么久的奶茶店;而我,再一次看到了自己的冷漠。

十分钟后,唐柠终于回复了信息:“行吧,那我听你们的,熬到这个月结束,我就把这个奶茶店关了。”

我将手机扔在了一边,没打算再回复;我又给自己续上了一支烟,就这么坐在夜色中,有点颓靡的吸着……

一艘渔船从远处驶来,灯光照到了我这个角落,于是我在水面上看见了自己的倒影,仿佛脸上写着冷漠……

我为什么就不能让自己变得热情一点呢?难不成真是被这个原生家庭掏空了所有的情感?

不管怎么说,唐柠她都是唐果有血缘关系的妹妹,我为什么不肯在自己的能力范围内帮帮她?

深吸了一口烟,我终于闭上眼睛,回忆着那个奶茶店的地理位置和周边的商业环境,并思考着能让它起死回生的办法……

……

这么过了十分钟,我再次拿起手机,给唐柠回了一个信息:“你卖一杯奶茶有多大的利润?”

“利润挺大的,一杯十块钱的奶茶,大概只要两块钱左右的成本……你是不是想让我降价卖?……我现在已经降到六块钱一杯了,可生意还是很不好!”

“你不仅不能降价,还得涨价,你把一杯的价格涨到12块,但是你得做一个促销活动,从明天开始,只要顾客有电影票,就可以在你的奶茶店买一杯送一杯?”

“那不还是六块钱一杯吗?”

“对,还是六块钱一杯,但是你得吃透顾客的消费心理,你单纯卖六块钱一杯,他们并不会有沾便宜的感觉,可如果你买一送一,他们就会产生沾了便宜的满足感……其实,谁都不会真正计较你原来卖多少钱一杯,他们要的就是这种满足感……而且,这个活动是有针对性的,因为去电影院看电影的都是情侣,他们只要买,就肯定是两杯奶茶,这对他们来说,会非常方便,也很人性化……所以,他们肯定愿意多花五分钟时间去你那儿消费的……另外,对于一些实在太懒的顾客,你可以买一个能在线点单的小程序,他们在小程序上点单后,你直接给他们送到电影院……这样,就能解决你遇到的所有问题了。”

片刻之后,唐柠给我发来了两个崇拜的表情,并表示一定会试试我的建议。

我下意识在电话这头笑了笑,说不上是什么感觉,只是觉得心里轻松了一些;可这种轻松仅仅针对唐柠,我始终还是没有等到茶小清,即便我已经迎着冷风,在这个码头上坐了一个多小时。

……

回到住处,我又在小区附近转了一圈,还是没有发现哪怕关于茶小清的一点踪迹,于是,我又带着这样的负罪感,煎熬了一夜。

我也不是非要找到茶小清,只希望能得到一个她已经安全的消息。

……

次日,我上了半天班,便请假回来了,为的就是应付那个外来人口普查登记的活动。

原本,我并不会特别重视这件事情,但此刻,我只想早点把自己的住处变得像以前一样安静;我并没有放弃寻找茶小清,在我的潜意识中,如果能找到她,还会让她住在这里,并且不会以任何理由让她走,直到她能洗清自己身上的罪名。

可这种觉悟来得太晚,就算是已经做过了普查登记,并消除了隐患,我也没有再听到茶小清的消息,更别提见到她这个人了!


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