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第165章 最好把方子卖给我们


归闲静和廖太太说好了合作,回去她要拟订一份怎么合作的方案。

这个她也参考现代的美容院总代理、省代理的加盟方式,当然要结合古代情况,不会让廖家全部拿代理,也会分区域。

这是给自己后面如果再有人做留出份额来。

辽东那一方面是要留给卫五姑太太。

当初给两个姐一个妹所说的给她们的分成,只是分成京里店铺的买卖,要不然她们三个人占了三成,她如果再让利出去,那她自己真是一成都落不下。

回家后她忙着起草合作文案,把能想起来的后续有纠纷的地方另外标记,到时候要在合约里拟定双方承担责任范围。

她也想知道别人怎么样子合作的,只可惜认识做买卖的人很少,有这么做的也不会对外人讲述。

那就不管了,按照她想的来写,她只要能有利润,薄利多销,尽可能让利给廖太太。

因为对方承担的费用更大,运费、路上产品损耗等。

现代跟古代还有一个最大的不同,就是运输方便、信息发达。现代的零售价格是统一规范,这一块儿她就不会干涉,有本事谁卖高价,她只是按照她在京城的价格来算。

归闲静在家里写计划,探花府廖太太和丈夫也在说这个事。

廖父说道:“要是价格给到我们五成,按照京城的价格来算,除掉所有开支,和路上损耗,我们没什么利润。但图结交个人,不赚钱也行,要不和归氏说我们在她零卖的价格上加一成。”

他心中的估算,归氏给他对半价格,这还是看在廖家的份上。

因为他对精油制作成本无法预算出来。

廖太太说道:“和归氏合作我也没想着赚钱,头几年肯定不会赚钱。我是一开始听江夫人说起,江夫人称赞的人很少,归氏和她娘家大嫂算一个,特别是归氏。江夫人说京里有贤名的人不少,但很多人为了贤名做事,而归氏和别人不同。”

“过年期间的雪灾,归氏和永安侯府不仅在城里城外施粥,而且归氏把她用作培训的庄子,收拾出来提供给难民住,不只是提供住,还有吃、看病,取暖的炭火归氏都是高价买的。”

廖父点下头,他们廖家无论在哪里遇到天灾人祸也会出面救灾,更加知道真救灾和图了名声所花费的区别。

廖太太继续说道:“江夫人说就算之前归氏收上来一些银子,还不是纯利润,那一次的雪灾差不多也都花进去了。但归氏从来没往外说一个字,这才是我欣赏的。都说襄王府二房没钱了,逼得归氏才出来做买卖,可她收上来的钱,没有一丝心疼,全花出去。我们做生意的接触的人多,知道没钱的见到大笔的银子,那是舍不得乱花钱,或者花在自家人身上。给受灾的贱民、平民花十分之一心疼,就像摘了他的心肝一样,为了博得一个好名才忍痛花一点。我也大概算了一下,归氏做买卖收上来的银子,这样花出去,全部是亏,但也没见她多在乎,这份胸襟也难怪江夫人对她称赞。”

廖父点点头说道:“归氏提出什么我们就应了,其实我想的最好是她能把方子卖给我们。我看了她是从花草水果植物中提取精油,而花草水果南方一年四季都有,不像北方。所以她的货产量上不来,供不应求。她想和我们合作,也没多少货能提供,我们捎带着做,不赚钱就当和永安侯府有个交情。”

廖太太同意丈夫的观点,但那天听归氏说的话,心里疑惑,京里的产品都不够销售,她竟然想着扩大,或许人家有人家的下一步打算。

她也好奇,想知道一个深居内宅的妇人如何经营一份买卖。

廖父继续分析道:“如果归氏去南方开作坊,另外两说,但这么大摊子她一个妇人恐怕支撑不起来,就算我廖家可以全力帮忙,她人生地不熟很难展开。”

廖父说这个问题归闲静之前想到,她想着和廖家合作,也是看中廖家的买卖大都是在岭南,可以借助廖家在当地的人脉和势力。

她想过在南方开作坊对于她是最好的一条路,就是这一块她没有人手,这可不是坐在家里指挥的事。

作坊开起来,管理人员、运输这一块,全部都要可靠的人。

她别说可靠的人了,一般的人她也没有。

但办法总是人想的,只要看你做不做。

她也知道一劳永逸,最好是把方子卖了,她不想如此,她就想趁着这几年还是独家秘方的时候,多赚一点钱。

等到有仿冒的时候,大不了再把秘方卖了,买了秘方的人自然会去运作。

想到这个,她又不急着做合作计划,她要重新想一想在南方建作坊的事情。

到时候一起和廖太太谈,争取得到廖家的支持和帮助。

归闲静把大儿子门泰际找来,说了她的思路,也要问下之前给他的人如何。

卫五姑太太给了她几家人,除了黑妞一家之外,她全部给大儿子了。

卫五姑太太认识的都是江湖上的人,如果能负责运输上,相当于押镖的人,到时候让父亲派侯府几个人一起。

归闲静给大儿子说了之后,门泰际眼睛亮了,不仅是发亮,是闪闪发光,看出来很激动。

但也吃惊母亲的想法。

“娘,我去岭南。”

归闲静想过可以前期让儿子去,因为儿子对作坊这一块已经熟练。“你要想清楚,娘希望你能出门锻炼一下,但娘不希望你以后一辈子以经商为主。还有,我会去一趟岭南。”

她见儿子着急想说话,说道:“这是娘的买卖,无论以后交给谁,但我也要做到每个环节了如指掌。”

门泰际说道:“我是想路途遥远,那边的气候听说很恶劣,很多人去了水土不服,娘还是别去受苦。”

归闲静微笑,上辈子她虽然是北方人,但是念大学工作都在岭南,可以算是她半个家乡。

岭南话她说得不熟练,听完全没问题,就算古代的方言和现代不同,接触一段时间还是能听懂一点的。


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