88、 杨飞的图谋
88、 杨飞的图谋
姚洪治对这种新兴的经济模式不了解，他的思维模式还停留在过去，线下买卖比拼优惠的传统模式。
“大哥，我听人说，直播带货的销售模式，要么赚不到钱，要么就很赚钱……”
姚洪治对此嗤之以鼻，“流行的销售模式，那还是销售，是销售就有局限性，现在8点钟，2个多小时，他还能逆天不成？小丑的把戏，不足为奇。”
姚洪彬点点头：“大哥说的是，我们还是静观其变，时间自会证明一切。”
说归说，他的眼睛一直盯着换衣展示的阿冷等网红。
青春美丽的俏人儿卖力展示，在封闭的服装店里形成了一道靓丽的风景线，吸引的他挪不开眼。
近距离欣赏这种表演，实在是视觉上的享受。
李荷春敏锐察觉到了自家老公眼神的异常，一把拧在其腰上，弄得姚洪彬哼哼直叫。
“轻，轻点。”
“好看吧？”
姚洪彬打了个冷颤，“怎么可能！”
嘴上这么说，但身体很老实，依旧目不转睛，“我是在观察她们的销售套路，与时俱进。”
只见阿冷穿了一件粉色外套，一边展示一边说：“这件外套适合皮肤白皙的宝宝，穿在身上很衬皮肤哦，如果作为圣诞节礼物送给女友，保证会给她惊喜呢。”
然后又换了一件灰色的羽绒服，“这件羽绒服颜色中性，但点缀的黄线是点睛之笔，增添了一抹亮色，个性十足哦。”
其他几个网红也在展示红款，这一次的服饰款式做工比上次更加出色，她们在展示的时候，也时不时地强调了这一点。
直播总共只持续了两个小时就结束了。
工作人员整理设备，几个小网红也都换回了自己的衣服。
姚贝祺看着成单量，以及销售总额，一个人发着呆。
“这就结束了？”姚洪彬还有些意犹未尽。
“怎么，你还看上瘾了？”李荷春冷着一张脸，要不是看着大哥姚洪治在场，她肯定不会只说一句冷话就算了。
“我只是单纯好奇，两个小时能卖多少，你别这么敏感好不好，我都一把年纪了，怎么可能对小姑娘感兴趣，你还不了解我，我不是那样的人。”
姚洪彬越解释越显得心里有鬼，最后干脆撇过头去，“大哥，你觉得能有多少销售额？”
姚洪治站起身，“过去看看不就知道了。”
杨飞、陈诗诗神情轻松，姚贝祺除了有些吃惊状，也看不出什么类似沮丧的异常表情。
他不禁疑惑，难道销售额很高？
“贝祺，怎么在这发呆，今晚卖了多少钱，快跟大伯说说。”
姚贝祺把手机举到姚洪治面前。
看到销售额后，脸色大变，嘴里直呼：“怎么可能？”
今天，由于是平安夜特殊日子加持，销售额比上次还要高一些，达到了358万。
除去所有成本，净利润达到了90万。
远远超过了打赌的50万。
“大哥，卖了多少，你怎么也杵那了？”
李荷春、姚洪彬也走了过来，看到手机屏幕上的内容，发出了同样地惊呼声：“怎么可能！”
杨飞跟阿冷等人交接完，朝他们两人问道：“大伯、姨妈，现在怎么说？”
三人现在还处在深深地震撼之中。
吃饭时的一句玩笑话变成了现实。
杨飞真的给他们变了个魔术，短短两个小时，就卖出358万。
姚贝祺是今晚最开心的人，“现在不用想着把我抓回去了吧！”
她兴奋地抱着杨飞的胳膊摇晃，“表哥真厉害！”
三个长辈面面相觑，现在可怎么办？
李荷春还稍微好点，100万倒也拿得出来，看着女儿短短两个小时就赚这么多钱，她所坚持的观念被颠覆了，支持女儿创业，并没什么不好。
一晚上就能赚回投资，这是过去的她想都不敢想的事情。
最纠结的还是姚洪彬，他掺和进来，所有原因总结归纳，就一个词：轻视。
100万，他心疼，毕竟不是花在自己女儿身上，最头疼的，还是让闺女跟着杨飞混。
他看着样样强势，那也是在外面。
在家里，他可不敢这样。
回到家里后，他就一直坐在沙发上看电视，心里想事情，显得心不在焉。
一会发呆，一会走神，一对眼睛就像定住了似的。
“爸，你今天怎么了？”
姚洪治的女儿名叫姚安娜，有一双大长腿，皮肤白皙，一头弯弯的卷发，她全身上下最好看的地方，就是那一双琥珀色的眼睛。
姚安娜的妈妈是混血，所以她也夹杂了一些北欧血统，外貌气质十分突出。
“安娜，爸爸有件事想跟你商量。”
呆在家里的姚洪治俨然是慈父的模样，说话的声音都变得轻声细语。
姚安娜的性格更像她妈妈，“那你就说呗。”
“你想不想换一份工作？我了解到一个好门路，一天就能赚几十万。”
姚安娜躺在沙发上，剥了个金钱橘，“说来听听。”
“开服装店。”
“没兴趣。”
姚安娜秒拒绝，继续吃橘子看电视，就没把这件事放在心上。
“是这样的，你还记得杨飞吧，就是你堂妹贝祺的表哥，小时候你们见过一次的，他现在出息了，这方面很懂，今晚我刚见识了，两个小时销售358万的神迹，我跟他商量，带着你也开一家店，不比你天天奔波上班轻松多了？”
姚安娜是做翻译工作的，时常还会随领导一起出差，全国到处飞，偶尔还会出国。
姚洪治最后一句，实际上算是吐露心声。
可姚安娜仍旧拒绝：“你知道我对赚多赚少不看重，对卖衣服这件事，实在没兴趣。”
姚洪治的老婆觉得奇怪，“老姚，你今天不对劲。”
姚安娜也说：“确实不对劲。”
“实话跟你们说吧，我跟杨飞打了个赌……事情就是这样，我觉得即便不喜欢，你们也可以见个面，聊一聊，即便拒绝，也是你当面拒绝。”
姚洪治被迫说出了实话。
姚安娜说道：“嗨，我以为多大个事呢，你跟小辈打赌输了拉不下面子言而无信呗，那我就跟他见一面，拒绝他就行了。”
姚洪治被戳中心思，只是尴尬一笑，连忙说道：“这样最好，这样最好。”
他老婆咕哝一句：“以后可不许干这种蠢事了，要有个长辈样。”
“是是是，老婆说得对……”
……
第二天，‘东方伊人’第一家加盟店正式开业了，在旁边，配套的瑜伽馆也一同开业。
陈诗诗跟新来的老师沟通，统一课程。
以后‘东方伊人’和‘水沐瑜伽馆’成为绑定品牌。
只不过，在杨飞的建议下，‘水沐瑜伽馆’改了个名字，现在叫做‘水沐瑜伽身材管理中心’。
既然两边相互绑定，促销优惠策略就得互相作用才行。
比如在‘东方伊人’充值500，送‘身材管理课’，消费满300，送‘优化管理课’。
但有些顾客，只想练习瑜伽提升自己，并没有主动购买衣服的意愿。
于是，瑜伽馆这边也出了优惠活动。
办理季卡，赠送‘东方伊人’价值638元代金券。
这个数字就很有说法了，‘东方伊人’设置橱窗价，解锁优惠前，第一件衣服卖658，代金券却只有650。
首次办理会员卡并充值的基础金额为200元。
相当于，要使用650优惠券，得先花200块办张会员卡。
现在正值寒冬腊月，在购物广场购买一件冬装少则四五百，多则上千甚至几千。
花200块，就能买到一件冬装，可太划算了。
一旦花了200块，办理会员，拿下一件心仪的衣服，卡里剩余的192怎么办？
这样一来，就面临三种选择。
第一种最干脆，190不要了，不再进行消费，完全放弃，其结果就是，服装店刨去成本，实际上还小赚一点。
第二种选择，被橱窗价格的后续优惠所吸引，继续充值，享受到最大优惠为止。
第三种选择，192存在会员卡里，后续续冲瑜伽馆季卡，直到把192块磨干净。
不管怎么选择，受益方不是‘东方伊人’就是‘水沐瑜伽身材管理中心’。
最终受益人就是杨飞和陈诗诗。
在两家完全绑定之后，杨飞和陈诗诗签署了新的协议。
现在杨飞也拥有瑜伽馆四成股份。
提出这个方案之后，陈诗诗拍手赞成，不管是服装店还是瑜伽馆，都拥有了竞争对手所没有的竞争优势和独立特色，保持了绝对的竞争力。
“瑜伽馆的师资力量需要壮大，诗诗，有空的话，你去人才市场留意下这方面的资源，我要开始着手为贝祺这家加盟店做宣传，后续加盟店开起来，配套的瑜伽馆也得跟上进程。”
“放心，我有这方面的资源，几家人才市场经理我都熟。”
杨飞想想，觉得也对，她自己以前独立经营瑜伽馆，比他懂得多。
接下来的两天时间里，服装店和瑜伽馆的相互优惠活动取得了不错的效果，联动性在增强，有六成买季卡的学员在服装店开了会员。
而在服装店消费的顾客，也成为了瑜伽馆的学员。
两边互相引流，形成了良性循环。
同时，为国韵火锅火爆推波助澜的记者媒体人们又出现了，这次宣传的目标变成了‘东方伊人’服装店和‘水沐瑜伽身材管理中心’。
买热搜是免不了的。
标题十分吸引人：新的潮尚风标，‘东方伊人’降临。
里面着重提到‘东方伊人’首创服装店与瑜伽馆的结合，第一位加盟方大获成功的典型案例。
并且申请了经营模式的独家专利，后续有模仿者想这么干，还得交专利费才行。
当然，要是主动加盟，这个所谓专利，可以免费享用。
不过所谓加盟费，才是杨飞真正图谋的最大利益点。
目前还是东陵市本地的网红品牌，整个加盟费包含了：品牌加盟费二十万，服装店装修四十万，瑜伽馆装修费四十万，以及每月百分之十八的抽成。
即一百万加盟费加销售总额十八个点。
一旦加盟店大面积铺开，能在极短的时间内积累到大量资金。
姚贝祺现在已经彻底从意外事故中的阴霾里走了出来，李荷春的一百万资助，全部给了杨飞还加盟费用。
大伯姚洪治给的一百万，她也想投进来，再开一家，获得双倍快乐。
杨飞已经摸索出一套完整的经营模式，要再开一家当然不是问题，于是将一百万收入囊中。
这一天，大伯姚洪治打来电话，约杨飞来家里见面。
他在电话里实话实说：“大伯是一个言而有信的人，答应你的事情一定会做到，让安娜跟着你干这件事我已经跟她说了，但能不能谈下来，得看你有没有这个本事。”
杨飞自然是欣然同意的。
能多拉一个人加盟，他的帝国版图计划就加快一分进程，即便不能成为加盟者，变成顾客也是好的。
再推一步，即便加盟和客户都谈不拢，只当和美女吃顿饭了。
反正不亏。
他和安娜小时候只见过一面，小时候的印象，这家伙性格很直，有什么说什么。
初次见面，买点什么增加点好感，来提高忽悠加盟的成功率呢？
买贵重的不行，太功利，以安娜的性格肯定当场就拒绝了，反而尴尬。
物质的不行，那就买吃的。
“印象里，她好像挺喜欢吃板栗的。”
说起板栗哪家好吃，杨飞非常清楚。
开车来到地铁口，买了二十块的板栗，然后又买了一些甜点。
对付女人嘛，先从胃入手，大概率不会出错，但不打包票。
正准备去开车离开时，他看到了一个人，一个让他难以释怀的人。
灰白色头发的大妈，跌倒在地铁口外的楼梯处，一副可怜兮兮的样子。
破旧的棉袄，蓬乱的头发，还有一声声痛苦的呻吟。
跟当初杨飞第一次见到她时一模一样，就连表情和发出的痛苦叫声都没有任何变化。
围观的人群渐渐多了起来，不过并没有人上前搀扶，在寒冬腊月，这样的场景难免让人觉得世风日下人心不古。
杨飞最终成为了围观人群的一员。
同样的地点，同样的摔法，同样的惨样，不是剧本是什么？
他的好心肠被人利用践踏，这种伤痕，是记一辈子的。
一个大学生模样的年轻人看不过眼，把周围围观的人群指责了一通，热心肠的上前，想要扶起这位可怜凄惨的大妈。
杨飞好心拉了他一下，“别冲动，这是个骗子，专门讹人的。”
大学生义愤填膺，“你这人怎么这样，自己冷漠也就算了，还恶意诋毁人家大妈，你的心是冰冷的吗？”
杨飞心想，我的心要是冰冷的，也犯不着拉着你劝你呀。
大学生不领情，甩开他的手，毅然决然冲过去，将大妈扶起。
“大妈，您怎么样？还能走吗，我送你去医院。”
说完，搀扶着大妈，来到路边，拦了辆车离开了。
杨飞只做了一件事，将这个过程拍了下来。
然后就默默开车离开了。
到了姚洪治家，换好鞋走了进去，买好的板栗和点心放在茶几上。
姚安娜坐在沙发里玩手机，看到杨飞后，对他抿了下嘴，算是打过了招呼，然后继续看手机。
整个过程十分冷漠。
毕竟十多年没见，唯一的一次见面，也没有什么特别的印象。
对姚安娜来说，此时的杨飞，宛如一个陌生人，真没什么可聊的。
杨飞说：“记得你小时候喜欢吃板栗，我专程去买了些。”
姚安娜无动于衷，继续玩手机，只是很敷衍的回了句：“谢了。”
杨飞笑了笑，难怪姚洪治让他自己跟安娜聊，这是让他知难而退啊。
两人除了刚才的开场白，就再没说话，姚安娜当杨飞是空气，杨飞也犯不着主动没话找话徒增尴尬。
一直到吃完饭，快下桌子时，姚安娜才不咸不淡说了句：“我对卖衣服没兴趣。”
这就是她的态度。
她抬了下眼皮，琥珀色的眸子首次对着杨飞。
拥有一部分北欧血统，长大了五官立体深邃，不同于传统的东方美，还挺别致的。
杨飞打量一眼后，问道：“你平时有身材管理计划吗？”
姚安娜奇怪看了他一眼：“我每天都有运动。”
她有一双大长腿，而且长得漂亮，对自己的外貌十分重视，运动是每天必须做的事情。
杨飞故作沉吟道：“刚才我留意到，你的肩膀有多余的肉，大腿也是，不过你长得这么漂亮，就算身材上有点瑕疵也没什么。”
姚安娜明显生气了：“我会减下去的，不用你说！”
她最在意的就是自己的身材，肩膀有点宽，大腿有点粗，对她影响非常大，每次搭配衣服都是难题。
倒不是说她身材不好，八十分还是有的。
但姚安娜对自己的要求，身材起码得九十分才行。
“你说你每天都有运动，却没能成功减下去，说明方法有问题，我有办法让你成功瘦身，有兴趣知道吗？”
姚安娜上下打量杨飞一眼，“你身材也不咋样，能有什么好办法。”
一番试探，杨飞从姚安娜的口吻里听出了她对这件事的在乎程度。
他讪笑一声，“我开了一家‘身材管理中心’，专门针对女生塑形美体，在我那有不少瘦身成功的案例，你可以看看。”
打开手机，相册里储存了一些照片，都是瑜伽馆的经典案例，他之前特地存了一份，用来制作宣传册。
没想到，在姚安娜这里，得到了二次利用的机会。
姚安娜够着白皙的脖颈看得难受，干脆一把夺过手机，翻看了起来。
一开始还是质疑的样子，可随着不断的翻看，神情发生了变化，从吃惊到震惊，最后到羡慕。
这些展示出来的女生，没有她水灵漂亮，但身材却比她好太多了。
……
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