第280章 背后的玄机

我不知道秋桐的这两个“谢谢”里到底包含了怎样的内容。

  迄今为止，我在现实里情不自禁向秋桐表白过两次，一次是“你却只有一个”，这次是“为了你，我愿意做任何事情”，一次比一次直白。

  我不知道秋桐会怎么理解我的话，会怎么看待我，也不知道这话会对秋桐的内心产生什么样的影响。

        说完，秋桐紧紧抿着嘴唇，匆匆走了。

  我独自站在那里，看着秋桐离去的背影，心砰砰跳了很久……

  到了办公室，曹腾正拿着打印好的一份完档在那里看着，见我进来，笑笑：“易兄，关于DM和广告夹页的那个方案我做出初稿了，你来帮我把把关吧。”

  说着，曹腾站起来走过来，把方案递给我，我忙说：“曹兄，把关万万不敢当，我拜读还差不多……你做的方案，准行，我不需要看！”话虽然这么说，我还是接过来方案，我想看看曹腾的能量。

  “呵呵，易兄客气了言过了，这方案领导是安排我们一起来做的，理应你过目看看：“曹腾笑着：“你看看还有什么地方需要修改的，我们再一起琢磨。”

  我于是不再客气，开始坐下来看曹腾的方案。

  我看的很认真很仔细，看罢，我心里暗吃一惊。

  曹腾这方案做的太完美了，不但我那天口头讲的那些内容全部上去了，而且还给予了细化和条理化，而且，关于这项业务的具体操作流程，从发动到实施到考核到监督到反馈，每一个流程都是那么完备，特别是毛利润和纯利润的核算以及分配，核算地十分精准。

  我看完一遍，不由又认认真真看了第二遍，边看边琢磨着曹腾的思路，不由暗暗赞叹曹腾的能力提高之快，接受新事物的能力之强，脑瓜子之聪明。

  “曹兄，佩服，这方案做的太棒了，我看了两遍，受益匪浅！”我看完后，由衷地对曹腾说：“这方案已经很完备了，真的没有什么地方可以再修改的了。”

  “呵呵……谢谢易兄的夸奖。”曹腾自得地笑了，接着又谦虚了一句：“我这方案里面可是吸取了易兄的不少东西，易兄的坚决给了我很大的启发……我还是要多想易兄学习的。”

  正说着，苏定国进来了，我把方案递给曹腾，然后曹腾把方案给了苏定国：“秋总，方案出来了，我做的，然后易经理看了下。”

  “哦……”苏定国接过去看了看我，又看看曹腾，笑着说：“速度不慢啊……我这就给秋总送过去。”

  当天下午，秋桐召集公司人员开会，参加会议的有赵大健、苏定国、我和曹腾，还有公司分拣、财务、车队等部门的负责人。

  会议开始后，秋桐直接发言：“今天这个会，主要内容是部署公司广告夹页业务的开展，作为公司市场开发的第一步，作为公司开发的第一个业务，综合业务部的两位经理联合拿出了实施操作方案，我和赵总、苏总讨论审阅了，同时给孙总进行了汇报，孙总给予了充分肯定，决定开始落实。”

  赵大健漫不经心地坐在那里，仰脸看着天花板。

  “方案分为两大块，一个是DM业务，一个是广告夹页业务，根据公司的实际，我们决定分两步走，先拓展广告夹页业务，DM业务因为牵扯到比较复杂的手续和程序，作为第二步来走。”秋桐继续说。

  这时，赵大健插了一句：“秋总，上午经理办公会上我就没问，这个DM是什么玩意儿，我怎么以前没听说过呢？做业务就做业务呗，整什么稀奇古怪的英文单词掺和在里面，拽什么洋啊……”

  赵大健显然是没事找事，经理办公会上不问，在这里突然发问。

  秋桐看了一眼赵大健，抿了抿嘴唇，心平气和地说：“DM来源于英文DIRECT  MAIL，意为快讯商业广告，通常由八开或十六开广告纸正反面彩色印刷而成。”

  “哦……那就叫商业广告快讯得了，整那些听不懂的洋名字干嘛啊，费劲。”赵大健阴阳怪气地说：“我们是发行公司，主业是发行报纸，这报纸发行不好好干，整广告快讯干嘛，这不是吃饱了没事撑的？这不是不务正业嘛？我看，整这玩意儿，没多大意义。”

  赵大健有话不在经理办公会上讲，在这里突然开火了，显然是别有目的。

  秋桐说：“我上午在经理办公会上就说了，这是报业发行经营业务的延伸，是充分发挥挖掘报业发行资源的有益之举，我们的报业发行网络，目前还没有充分发挥出全部的能量，还有很大潜力可以利用……

  “我们此举，是符合集团党委关于报业经营的有关指示精神的，是符合市场运行规律的，我们的报业发行，不能只守着集团吃老本，要走出去，面向社会，面向市场，实现更大更好的经济效益。”

  “我看，这是浪费人力物力浪费资源，会影响主业的发展，到时候报纸征订完不成，报纸投递干不好，一切都白搭。”赵大健又说了一句。

  与会者都不做声，看着赵大健和秋桐在这里辩论。

  我正想开口帮秋桐辩驳赵大健，曹腾突然开口了：“赵总，我说两句，我觉得，公司关于开展DM业务的决策是正确的，名字叫什么无所谓，大家熟悉了就行，而且，社会上这项业务都是这么称呼的，我们也没有必要非得成大家不熟悉的，DM业务，无论从集团利益还是公司利益，无论从增加公司的收入还是增加分拣员、发行员、驾驶员的收入来说，都是有百利而无一弊的事情。

  “而且，秋总也说了，这是符合集团党委关于经营工作的有关精神的，是符合市场规律的，既然是这么好的一件事情，我们为什么不做呢？反正我们的发行网络资源优势是名摆在这里的……而且，我们做这个，也不会额外投入人力物力。”

  曹腾的突然发言，出乎我的意料，显然也出乎秋桐的意料，还出乎赵大健的意料。

  或许赵大健本来以为我会跳出来帮腔，他的意料是对的，我一出来帮腔，他就可以直接把矛头指向我，没想到先跳出来的是曹腾。

  刚才赵大健和秋桐辩论的时候，大家都不好说话，避免站错队引起嫌疑，现在曹腾这么一说，与会的大家纷纷都符合着赞同，一下子把赵大健孤立了。

  赵大健一下子没了劲头，不吭声了，狠狠瞪了曹腾一眼。

  我一时猜不透曹腾此时突然说这番话的用意，一直坐在那里没有发言。

  这时苏定国说话了：“好了，大家先不要说了，听秋总继续部署工作。”

  大家安静下来，秋桐微笑了一下，看着赵大健：“赵总，关于这事，我们会后可以继续单独交流，但是，今天我们的经理办公会已经通过了这个方案，那今天的工作部署还是要继续进行。”

  赵大健面无表情，不说话，秋桐继续部署工作。

  “还是继续谈广告夹页的事情，这项工作牵扯到公司的很多部门和部室，具体流程是综合业务一部二部负责招揽业务并注明投放区域和数量，分拣室负责分拣配送到各自的所属区域，车队负责做好运送工作，各发行站负责具体的夹报，财务做好夹报费用的收取和分配发放……

  “同时，综合业务一部二部负责夹报质量的监督和检查，以及对用户投诉的处理和回馈……夹报获取的利润，按照方案制定的分配方案进行发放，公司拿小头，其他业务员、发行员、驾驶员、发行员占大头，通过这项业务，希望能提高公司职员的收入，稳定我们的发行队伍，为我们报纸发行主业的发展增加后劲，以副业促主业的更好更快发展。”秋桐继续说。

  大家都凝神听着。

  秋桐继续说：“在这项业务的整个运作流程中，综合业务一部二部是龙头，承担着承揽而业务的重任，我看，不需要另外招聘专门的业务员，你们手下的那些流动售报员、零售送报摊的人员，都可以兼着做这个业务。

  “当然，二位经理需要对你们的人员进行初步的业务知识培训，包括广告页的大小价格、数量、优惠幅度等等……这不是一项复杂的技术活，只要有热情、有责任心都会干，通过这项工作，不但能增加两个部人员的收入，还能锻炼培养队伍，培养出一支多面手能做业务队伍……这支队伍，还可以成为下一步DM业务的业务骨干力量。”

  秋桐考虑地很周到全面，考虑地很长远，我和曹腾都不由点头。

  “而这项业务成败的关键，就是夹报质量的高低，这就取决于我们的发行站和发行员，比如，订户要求夹日报的，你不能把广告页夹到晚报里，订户要求专门夹送单位的报纸的，你不能夹到个人订户里去，订户要求一张报纸只能夹一份广告页，你不能给夹两张甚至多张，那样，是对订户的糊弄和欺骗，会招致订户的投诉，影响我们的声誉，直接影响下一步业务的开展。”

  秋桐看着赵大健，笑了下：“发行站这一块，赵总分管，那么，就需要赵总费心信部署了，我看，适当的时候，可以专门召开站长会，具体部署落实一下。”

  我原来以为秋桐会亲自召开站长会亲自部署，但是秋桐却直接安排给了赵大健，我不由有些担心，赵大健这那鸟人向来不听话，说不定不会好好落实的。

  我不明白秋桐为什么此时会突然这么信任赵大健，我不相信秋桐真的会如此信任赵大健，难道她后面还有什么玄机？

  我此时委实不知秋桐的真实打算，难道她在策划着对赵大健的另一次出击？

  秋桐当着大家一说这话，赵大健似乎感觉到了自己位置的重要性和权力的存在，傲慢地抬起眼皮看了一眼天花板，依旧不说话。

这孩子越来越倔了，该到了打下屁股的时候了。


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