第54章 卖报纸

　　周卫东站在人流必经的出站口，胳膊上搭了一摞报纸，差不多有一百份，车子上还有不少。

他也不求全部卖完，就算把手里拿的处理掉，就可以把酒钱赚回来了，而且还能有剩余。

站那等了一会，并不见有人询问，甚至很多人看都不看一眼，这和他想象的完全不一样。

他望着过往的人群，渴望能有一人过来买份报纸，哪怕不买问上两句呢，然而期盼总是落空，这时，眼前忽然出现一只破碗。

周卫东侧头一看，是一名穿着邋遢的乞丐，嘴里唔哝着什么，也听不清，同时不停的晃着他那只破碗。

周卫东再低头一看，好家伙，破碗里满是硬币和纸币，小到一分两分，大到五毛两块的都有，粗略估计一下，差不多得将近二十多块钱。

“抱歉啊大叔，我没钱。”周卫东是实话实说，兜比脸都干净，现在他的希望全在旧报纸上面了，如果卖不出去，今天就得饿肚子。

比起面前的乞丐，他还没人家有钱，搞得他都想要饭去了，明显不少挣啊。

在周卫东拒绝之后，谁知那乞丐不依不饶，仍旧在他脸前晃着破碗，好像不要到钱就不罢休似的。

奈何周卫东实在掏不出一分钱，不得已只能躲乞丐远点，好在乞丐没有继续纠缠，拿着破碗又去问其他人要，大多数都是拒绝的，但也有发善心的人，掏出一毛硬币放进碗里。

路边还有一个乞丐，裹着破被褥，坐在那里一动不动，比起刚才的乞丐，路边乞丐碗里的钱只有几块钱。

周卫东观察着两名穿着一样的乞丐，却是不一样的状况，瞬间得到灵感，想挣钱，你得主动出击，在那干等着生意上门，且等去吧。

于是周卫东开始主动推销，也不管对方有没有需求，上去就是一通介绍，尽量简短一点，先说明这是人才信息报，想找工作可以看看，只需要一毛钱一份。

一开始被人拒绝了，但周卫东没有放弃，像那名乞丐一样，只要坚持住，总有人愿意掏钱。

在被五六个人摆摆手拒绝之后，终于有一中年大叔掏出一毛钱买了份报纸。

周卫东立刻信心倍增，虽然只是一毛钱，却让他充满成就感。

有了第一份的开门红，第二份，第三份就好卖多了，随之成就感越来越小，反之欲望越来越大，他不再满足只卖出去几份，恨不得把所有报纸卖完。

周卫东知道，这是一个正常的心理变化，人的欲望是无止境的，就像火焰一样，越烧越旺。

而且周卫东发现一个有意思的现象，就是他在卖报纸过程中，一旦聚集的人多，报纸就会卖得越快。

人都有一个从众心理，周卫东便想着法的把人聚集过来。

他开始给人讲故事，讲的全是之前采访的那些大老板的创业故事，为了给故事增加可信度，他还张冠李戴的随便指着报纸上的某家招聘广告，直接说就是这家的老板。

他有采访回来的素材，再加上文化知识的底子，包括这段时间采访，也锻炼出口才，因此讲起故事滔滔不绝，像讲评书似的，吸引过来不少人。

讲完一个故事后，一部分人觉得这家老板挺有能耐，想着买份报纸好好了解一下。

就算不买的，单纯听故事的，也算是增加了人气，只要有人气，就不缺想要买报纸的人。

胳膊上搭的一百份报纸，很快销售一空，差不多到手九块五毛钱，少了五毛。

没办法，人多就会乱，弄到最后有人拿了却没给钱，再抬头想要钱时，人早没影了。

效果特别显著，周卫东回到自行车跟前，准备再拿出一摞去卖，这时，车站门口报摊的摊主，带着车站管理人员走了过来。

因为影响到报摊的生意，不准他在这卖了。

周卫东颇感无奈，没想到卖点报纸，还能形成竞争。

果然，牵扯到生意，不管利润大小，一旦别人看你挣钱，难免眼红，便会想着法的搞你。

没办法，强龙不压地头蛇，周卫东只能换一个地方，跑到十字路口去卖。

人流量也不算少，但却没有汽车站那样的空地，不适合讲故事聚集人气，将近下午一点半时，才卖出去六十多份。

见人就推销，难免惹人烦，但周卫东不介意，挣钱嘛，就不能怕别人的脸色，要是怕别人不高兴，干脆回家睡觉得了。

这是他之前采访那些大老板，整理出的一些经验，他们对“自尊心”都有一个共同的看法。

不要觉得难为情，比起吃饭，自尊心算他妈个屁。

在广城，你不要想着站着吃饭，你得跪着吃饭，想站起来可以，那就干出一番事业，除此之外，没人可怜你。

周卫东深受感悟，今天卖报纸，他也是尽量放低姿态，见人就喊姐喊哥，哪怕别人嗤之以鼻，他也是笑脸相迎。

眼看时间差不多了，他又开始降价处理，五分钱一份。

有的人看便宜，不管能不能用得着，花钱买上一份，垫在屁股底下也是好的。

最后出乎他意料的，大部分都卖完了，只剩下几十份，到手二十七块三毛五分钱。

周卫东望着挎包里的一堆零钱，甭提多兴奋了，果然那些大老板说的没错，只要你肯干，不怕吃苦，然后再用对方法，想不挣钱都难。

买上两个烧饼，顺着一瓶矿泉水吞咽下肚，时间已经来到下午两点半，不能再继续卖报纸了，现在是公司上班时间，必须去跑业务。

卖报纸只是为了挣个吃饭钱，哪头轻哪头重，他还是拎得清的，只要跑下来一单业务，哪怕是一单牛皮小广告，都能顶好几天卖报纸的钱了。

最重要的是能见到一些大老板，人家随便说出口的话，对于现在的周卫东来说，都是宝贵的经验。

周卫东一天的生活是这样度过的，早上早早起来送报纸，是为了还债。

中午顶着烈日卖报纸，是为了糊口。

下午跑业务，是为了希望。

每次回到家已累成一滩泥，很累，但很充实，晚上吃完饭，冲个凉水澡，洗去一身疲惫，他又精神饱满的坐在桌子前，整理起白天的采访。

采访时，不再是为了拉近关系随意的聊天，而是抱着学习的态度，询问一些人家成功的经验。

不管对方是不是在吹牛逼，他也会认真的记录下来，晚上再整理分析。

可能也是因为他的这种态度吧，让他的采访显得越发真诚，很多老板都对他记忆深刻。

有时候创想日报的去跑业务，人家都会说，啊，我知道你们报社，有个叫周记者的，已经来过了。

创想日报的业务员总会暗骂，奶奶的，你一个送报纸的，跑业务跑的挺勤，搞得他们都没客户跑了。

五天后，周卫东一直沉默的BB机，终于响了起来。


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