第135章 我保留意见
沈欣把打官司这件事写进了自己的小本本，决定回去之后第一时间报告卫总。
这还得了。
飞牛以前是垃圾不错，但现在拜了顺风的码头。
这已经不光是官司的事情，这关乎到顺风的脸面。
奉陪到底。
但同时，沈欣也知道这件事没有这么单纯。
所谓的一个巴掌拍不响。
大概就是这个道理。
就算飞牛没有侵权，纯的像白莲花。
但至少飞牛在某些方面触动了ARD的利益，才会引来他们的攻击。
只有彻底搞清楚原因，才能帮飞牛。
所以她好奇的看着魏修：“魏总，你们和这个ARD是不是有什么纠纷？类似于市场纠纷什么的？”
魏修抬起头仔细寻摸：“应该没有吧，我们卖的低端无人机。”
“那我就弄不明白了，他们告你的逻辑何在？”
魏修想着想着，眉头突然一皱，下意识的轻砸桌面：“哈！知道了！”
“还是沈总英明，仔细一想，确实是市场的问题。”
沈欣虚心求教：“怎么说？”
“因为我们最近准备扩大市场版图，进军中东和东欧地区。”
“我估计是我们前期在这两个地区的试探刺激到他们了。”
“他们可能担心我会抢他们的蛋糕！”
魏修跟个大聪明似的分析。
沈欣在一旁恍然大悟的捧哏。
陈晨的心里直摇头。
错……
错的离谱。
ARD告其他公司，根本没有逻辑。
如果有的话，只能是不吃牛肉。
不过既然魏修想歪了，那就让他歪着发展吧。
也省得自己编瞎话遮掩了。
听到魏修说要开拓市场，沈欣的思绪再度回到手里的报表上。
飞牛国内业务占比逐月下降。
萎缩的市场全都被国外代替，目前增长劲头最强的是东南亚地区。
这也倒是无可厚非。
飞牛的产品就算次，拿到周边这些猴子国家也是降维打击。
如果能保持这个势头，搞不好还真能琢磨出一条路。
因此。
沈欣以成熟的商业眼光分析。
飞牛目前最佳的策略就是在东南亚站住脚跟稳固市场，进一步餐食欧美无人机的份额，从而成为地区老大。
但！
魏修的操作是朝着另外两块完全不熟悉的区域进发。
称不上是昏招。
但也绝说不上精明。
如果是自己的下属提出这样的策略，沈欣早就开骂了。
可飞牛和顺风的关系很微妙。
沈欣只是股东代表，也不是职业经理人，因此只能委婉的提建议。
“进军中东和东欧，是不是有点困难？”
“对！难！”
魏修大方承认，然后转头看向陈总。
“所以我寻思还得陈总帮帮忙。”
陈晨站起来走了两步，来到魏修身旁坐了下来。
表情有些耐人寻味。
时不时的给魏修使眼色。
然后发问。
“具体怎么帮？”
魏修也能理解陈总眼神里的深意。
他的意思是话不要说透。
因此他措辞了一下：“进军这两个地方的话，我考虑一定要针对当地市场做出产品的调整。”
“我们现有的产品虽然技术不咋地，但堆料特别足。”
“技术不够，硬件来凑。”
“成本是比较高的。”
陈晨大概了解了一些：“你的意思是要降本？”
“对，我寻思这俩地方，主要是以玩具无人机和低成本农业机为主。”
“哦……合理……”
陈晨抱着胳膊慢慢的点头。
飞牛之前卖给棒子的那堆飞机，虽然技术不咋地，但也是大型机器。
主要功能是用来测绘。
棒子买回去，则是为了侦查。
和平地区采购无人机，也就只有这方面派的身上用场。
但如果是中东和东欧的话……
侦查什么的就没有必要了。
在种火药桶地区卖无人机，便宜耐用才是王道。
不得不说。
魏修确实是个好产品经理的料子。
陈晨也能明白魏修想从自己这里寻什么样的帮助。
无非是降本的技术支持。
如此，陈晨脱口而出：“如果降本的话，直接从材料上入手。”
“我们最便宜的机器连工程塑料都不用了，用的是普通塑料，材料已经降到最低级了。”
陈晨摆摆手：“不够低，格局打开一点。”
“用塑料多浪费，你还得单开模具。”
“我的意思是，直接用瓦楞纸。”
魏修听完还在思考，沈欣直接坐不住了。
看陈晨的态度，他的态度应该是在专心聊技术上的事情。
可他嘴里说出来的话语本身……
好像都不太正经。
她不理解。
“瓦楞纸？就是快递纸壳子？”
“对啊，这是沈总的专业领域了，瓦楞纸有很多种的。”
沈欣点头：“是有很多种，三层五层七层，还有工程用的高硬纸板，但是用纸做飞机，有点离谱吧？”
陈晨一本正经：“事实上，纸是最适合做飞机的。”
“可塑性强，易于裁剪，最重要的是轻，符合空气动力学。”
“是廉价无人机材料的不二之选。”
沈欣点头：“道理我都懂，但它不耐用啊。”
听到这话。
陈晨回头和魏修对视。
俩人十分默契。
耐用？
这玩意儿就用一次，谁在乎他耐不耐用？
沈欣心里还有十万个为什么：“技术上材料上我不专业，我也就不多说了。”
“重要的是。”
“你们这个市场定位……有点偏颇。”
“咱就说中东那块地方，大多数孩子都吃不饱饭，谁有功夫玩玩具。”
魏修觉得这位沈总监有点卖萌的意思。
她是真的一点都听不出来。
既然如此，魏修只能笑着解释：“所以我们要降本啊，卖便宜的无人机了。”
“呃……我保留意见吧。”
陈晨让曹子华坐的靠近了一些，逐条分析用纸板造无人机的可行性。
曹子华倒没那么萌。
三两下就明白了老板的深意，瞬间通透。
玩具机是吧？
简单。
太简单了。
如果本着只飞一次，不回收不维护的使用方法。
这玩意儿的成本能降到白菜价。
有手就行。
他随手就画出了一副草图。
三角形的机翼，和小时候大家叠的纸飞机差不多样式。
毕竟这是少说几亿人的飞行试验总结出来的气动布局，绝对没有问题。
机尾配备一台简易的螺旋桨发动机，仅提供巡航时的动力。
飞机起飞的动力由外置的火箭助推提供，和点窜天猴差不多。
魏修看着曹子华的图，惊的不要不要的。
都说晨盾本部卧虎藏龙，诚不欺我。
曹总监随手一画，比自己手里这些研发总监几个月的成果都要精美和科学。
所以他立刻蹬鼻子上脸。
“玩具机这样肯定是没问题了，那农业机陈总和曹总有什么高见？”
陈晨和曹子华秒懂。
但一旁的沈欣一脸懵，还沉浸在刚才玩具机的逻辑中。
于是陈晨慎重措辞：“嗯……农业机的话，产品定位是不太一样的。”
“确实，一个主打回不来，一个主打查打一体。”曹子华也摸着下巴沉思。
沈欣抓住了重点：“查打一体？”
魏修点头：“对啊，查虫打药一体机，现在农业机方面这是主流。”
“利用机器自带的传感器，确定害虫的位置，然后定点投放农药。”
“这种机器大部分是垂直投放，所以基本上都是旋翼无人机。”
陈晨顺着话头分析：“查打一体农药机的话，牵扯到的部件是比较多的，尤其是传感器方面。”
曹子华立刻进入状态：“最优解肯定是相控阵雷达，但成本过高。”
“嗯，以中东老乡的种地水平，我寻思红外类就够用。”陈晨补充。
“小老板英明，红外便宜，而且基本上能应对大部分害虫病菌。”
陈晨继续说道：“至于载重，当然是越重越好，中东那块农药不一定纯，所以带药量要大。”
两人交换了意见之后觉得问题不大。
但是不能立刻给魏修拿出方案。
于是陈晨说道：“农药机你等我回去的，给你弄一套详细的方案。”
“技术上问题不大，都很简单。”
“但这套产品降本的法门不在技术上，在生产线上。”
“你如果要做，就一定要加大产能。”
魏修是聪明人，一点就透。
可沈欣完全迷糊了。
飞牛是要开拓市场，不是抢占市场。
最稳妥的办法不应该是先小批量生产，试探一下吗？
怎么上来就加大产能了？
她十分不理解的看着陈晨：“一上来就下重注，你不怕亏吗？”
陈晨风轻云淡：“沈总监可能不知道制造业的的逻辑。”
“但凡是工业产品，产量越高，成本越低。”
“如果产量无限大，生产成本就无限趋近于0。”
沈欣有些犹豫：“道理我懂……”
产量大成本低，话是没错的。
但总得兼顾市场吧。
如果是在国内，产量拉满都问题不大，总能找到市场去为产能买单。
可咱现在说的是鸟不拉屎的地方啊。
“东欧我暂且不提，确实，人家那边土地肥沃，农业需求还可以。”
“可中东……”
“那地方种颗狗尾巴草都费劲，你确定这么多农药机能卖得出去？”
曹子华和魏修齐刷刷的点头。
国内无人机的产量也许是最高的。
但中东老乡无人机的消耗量绝对是数一数二的。
陈晨让沈欣放心：“中东老乡们对于杀虫和除菌的渴望你不懂，绝对卖的出去。”
“行吧……但我还是保留意见。”
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