第659章 真正需要的
“因为他们有人,有资质,还有完整的供销体系。
无论我们的理念多么先进,无论我们的手段是多么层出不穷,但这都是理论,归根结底,商品还是要通过一个个销售终端,通过一个个销售人员卖到消费者手中的。
你们别看我在这里说得天花乱坠,真要让我去卖货,我不一定干得过一个有多年销售经验的普通销售人员。
我们自己都不懂线下销售,如果让我们从头开始去建立一套全新的、自己的销售系统,还不知道要搞到猴年马月,而且肯定还得踩无数的坑!
在我看来,福旺粮油最大的优势,就是有一帮干了很多年,积累了丰富销售经验的销售人员,这些销售人员只要再经过一些十分简单的培训,就能立即胜任岗位。
你别看这些人在福旺粮油好像发挥不出什么作用,这根本就不是他们的问题,而是福旺粮油领导层的问题。
只要给他们换一个环境,给他们足够大的舞台,给他们宽松愉快的制度与氛围,给他们相对公平的分配方式,他们立即就会迸发出让你难以想象的力量。
福旺粮油这是空守宝山而不自知,他们那些当领导的,使劲儿的地方都有问题。
这是第一点。
他们第二点最大的优势,就是遍布江南的销售网点,我们通过他们的销售网点铺货,能在短短几天时间里,把我们的产品铺到江南的每一个角落。
千万不要小看这一点,这很唬人的!
到时候,我们再让康连海叫上一批香港投资人上来,他们在江南地区无论走到哪里,都能看到有我们的产品在卖,你说,他们心里会怎么想?”
“香港投资人?你还需要投资人吗?”
“当然需要!麦总,你看看你,小家子气了吧!
做生意,不要老想着自己掏钱,自己掏钱自己花,会很心疼的,花别人的钱才是正确的。”
“你给我说人话!”麦晓喻懒洋洋的说道,她已经不想再跟这个可恶的家伙生气了。
“这个问题就涉及到资本运作方面了,我先尽量详细的给你说一说吧!”安小海深吸了一口气,整理了一下思路。
“你说的很对,确实,以我们现在手上掌握的资金,完全可以自己做,根本不需要其他的投资者。
我们自己投资,也有不少好处,将来产生了利润,全是我们自己的,不用分给别人。
但这样同样有不少坏处,最大的一个坏处就是扩张速度太慢了!
自己投资,自己生产,自己销售,自己享受利润,这是典型的做实业的思路,也是绝大多数民营企业家会采用的方式。
但这种方式,放在如今的这个年代,有一点落伍了,或者不能说是落伍,只能说不太适应现在这个时代,不太适合我们的诉求了。
我现在要的就是快,我必须在几个月时间内,打造出一个极具潜力的公司,它要像一颗新星般冉冉升起,并且势不可挡!
只有这样,才能迅速引起某些人的注意。
对于投资者,我们看重的不应该是他们的钱,而是他们所代表的群体,他们背后的利益网络与关系网络。
这样的投资者来得越多越好,这叫做花开众人捧;如果我们把其他人都排除在外,自己独吞掉所有利益,到最后就很可能演变成墙倒众人推。
分享利益的人越多,我们做事也会越顺,等我们要在国内或香港上市时,才会有更多的人为我们说话,为我们摇旗呐喊,为我们四方奔走。
其次,这些投资者对于我们来说,还是一层又一层的盔甲。
桃子熟了,就一定会有人来摘,这一点已经无数次的被印证过了。
光靠我们自己的力量是很难守住的,我们需要更多的人与我们一起来守护这棵果树,保住我们辛辛苦苦种出来的果实。
你们现在肯定想说,我们是保卫处,我们是安全处,谁敢来摘桃子?!
如果你们有这个想法,我只能说你们太天真了,你们能保证保卫处和安全处内部,就一定没有那种不干人事儿的人吗?就一定没有能把手伸进来的人吗?
在你们领导的眼里,一家上市公司,真的重要到了可以让他们得罪所有人的地步吗?领导们不怕别人嚼舌根子吗?不怕其他的同僚说他们不务正业吗?
财帛动人心,利益迷人眼!
我们要防范于未然,不要等人把手伸过来了,再去想办法,而是要让所有打着歪心思的人在伸手前,就得掂量清楚。
香港的投资者,对于我们来说就是最好的护城河!”
“这又是为什么?”
“就因为他们是香港人,他们的身份比较敏感,他们思维方式也跟我们这边的人不一样,他们要是闹起来,事情就一定不会小,领导就一定会重视,至少在10年之内,情况就是这样的。
同样也正因为他们是香港人,他们才不会过多的打公司的主意,海西省对于他们来说是一片陌生的地方,他们是强龙,我们是地头蛇,强龙不压地头蛇,我相信这个道理他们都是很明白的。
最后,如果我们最终选择在香港上市,这些香港投资者还能帮上许多忙,更何况一旦拉他们入局,我们要进军香港市场又或者国际市场时,他们的作用将无可替代。
所以我说,香港投资者是我们最好的选择,不要心疼分出去的股份,也不要心疼那些将来会被分出去的利益。
有钱大家一起赚才是最安全的。
就像伟人说的,我们做生意,就是要把朋友搞得多多的,把敌人全部按在地上狠狠的摩擦,只有这样,我们才能快快乐乐的享受奋斗的成果,享受生活。”
“伟人有说过这样的话?我怎么不知道?!”麦晓喻白了安小海一眼说道。
“这当然不是伟人的原话,但大约就是这个意思吧!至于拿多少投资,出让多少股份,这就属于资金运作的范畴了。
小玉同学,我出道题考考你怎么样?”
“放马过来!”
“有两个投资者,一个出100万,想占10%的股份;另一个也出100万,想占20%的股份,你会选择哪个投资者?”
“当然是选第一个啊!”
“为什么?”
“因为他出的钱多,占的股少啊,不选他选谁?”
“你选对了,但原因却并不是你说的这么简单!
你应该考虑的原因是:出100万,占10%的股份,说明整个公司值1,000万,如果出100万,占20%的股份,那整个公司的价值就变成500万了。
关键点不在于他出多少钱占多少股份,而在于公司的总价值。”
“我明白了!就因为这个原因,你才会拿200万补偿赵刚,从他手里换走5%的股份!
这样一来,公司的总价值就被你变成……被你变成……”
“4,000万!这么一来,公司价值就变成4,000万了,我就可以用这个标准去招投资了,只能比这个高,不能比这个低!”
“可是,不会有人这么傻吧,不可能我们说公司值多少钱,它就值多少钱吧…”周迅终于忍不住插了一嘴。
“我们不是说说而已的啊,我们是用真金白银砸出来的!”
“这个…这个…”
“不用纠结了,我们这样干,并不是要分辨谁傻谁聪明,这是一道筛选。”
“一道筛选?”麦晓喻的眉毛都皱得快打结了。
“是的,这就是一道筛选。
投资者如果看不明白这种操作,认为我们在骗他,那就随他怎么想好了,这些人的脑子里还是做实业的思维,他们只想着踏踏实实的赚钱,不是我们需要的投资者。
只有那些看明白了的,愿意用更高的价格来入股的投资者,才是我们真正需要的人。”
安小海的话让麦晓喻和周迅都陷入了沉思中,安小海估计他俩一时半会还转不过这个弯儿来,干脆趁着这个机会打电话去订餐去了。
忘记吃饭了,太特么饿了!
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