第659章 真正需要的

“因为他们有人，有资质，还有完整的供销体系。

无论我们的理念多么先进，无论我们的手段是多么层出不穷，但这都是理论，归根结底，商品还是要通过一个个销售终端，通过一个个销售人员卖到消费者手中的。

你们别看我在这里说得天花乱坠，真要让我去卖货，我不一定干得过一个有多年销售经验的普通销售人员。

我们自己都不懂线下销售，如果让我们从头开始去建立一套全新的、自己的销售系统，还不知道要搞到猴年马月，而且肯定还得踩无数的坑！

在我看来，福旺粮油最大的优势，就是有一帮干了很多年，积累了丰富销售经验的销售人员，这些销售人员只要再经过一些十分简单的培训，就能立即胜任岗位。

你别看这些人在福旺粮油好像发挥不出什么作用，这根本就不是他们的问题，而是福旺粮油领导层的问题。

只要给他们换一个环境，给他们足够大的舞台，给他们宽松愉快的制度与氛围，给他们相对公平的分配方式，他们立即就会迸发出让你难以想象的力量。

福旺粮油这是空守宝山而不自知，他们那些当领导的，使劲儿的地方都有问题。

这是第一点。

他们第二点最大的优势，就是遍布江南的销售网点，我们通过他们的销售网点铺货，能在短短几天时间里，把我们的产品铺到江南的每一个角落。

千万不要小看这一点，这很唬人的！

到时候，我们再让康连海叫上一批香港投资人上来，他们在江南地区无论走到哪里，都能看到有我们的产品在卖，你说，他们心里会怎么想？”

“香港投资人？你还需要投资人吗？”

“当然需要！麦总，你看看你，小家子气了吧！

做生意，不要老想着自己掏钱，自己掏钱自己花，会很心疼的，花别人的钱才是正确的。”

“你给我说人话！”麦晓喻懒洋洋的说道，她已经不想再跟这个可恶的家伙生气了。

“这个问题就涉及到资本运作方面了，我先尽量详细的给你说一说吧！”安小海深吸了一口气，整理了一下思路。

“你说的很对，确实，以我们现在手上掌握的资金，完全可以自己做，根本不需要其他的投资者。

我们自己投资，也有不少好处，将来产生了利润，全是我们自己的，不用分给别人。

但这样同样有不少坏处，最大的一个坏处就是扩张速度太慢了！

自己投资，自己生产，自己销售，自己享受利润，这是典型的做实业的思路，也是绝大多数民营企业家会采用的方式。

但这种方式，放在如今的这个年代，有一点落伍了，或者不能说是落伍，只能说不太适应现在这个时代，不太适合我们的诉求了。

我现在要的就是快，我必须在几个月时间内，打造出一个极具潜力的公司，它要像一颗新星般冉冉升起，并且势不可挡！

只有这样，才能迅速引起某些人的注意。

对于投资者，我们看重的不应该是他们的钱，而是他们所代表的群体，他们背后的利益网络与关系网络。

这样的投资者来得越多越好，这叫做花开众人捧；如果我们把其他人都排除在外，自己独吞掉所有利益，到最后就很可能演变成墙倒众人推。

分享利益的人越多，我们做事也会越顺，等我们要在国内或香港上市时，才会有更多的人为我们说话，为我们摇旗呐喊，为我们四方奔走。

其次，这些投资者对于我们来说，还是一层又一层的盔甲。

桃子熟了，就一定会有人来摘，这一点已经无数次的被印证过了。

光靠我们自己的力量是很难守住的，我们需要更多的人与我们一起来守护这棵果树，保住我们辛辛苦苦种出来的果实。

你们现在肯定想说，我们是保卫处，我们是安全处，谁敢来摘桃子？！

如果你们有这个想法，我只能说你们太天真了，你们能保证保卫处和安全处内部，就一定没有那种不干人事儿的人吗？就一定没有能把手伸进来的人吗？

在你们领导的眼里，一家上市公司，真的重要到了可以让他们得罪所有人的地步吗？领导们不怕别人嚼舌根子吗？不怕其他的同僚说他们不务正业吗？

财帛动人心，利益迷人眼！

我们要防范于未然，不要等人把手伸过来了，再去想办法，而是要让所有打着歪心思的人在伸手前，就得掂量清楚。

香港的投资者，对于我们来说就是最好的护城河！”

“这又是为什么？”

“就因为他们是香港人，他们的身份比较敏感，他们思维方式也跟我们这边的人不一样，他们要是闹起来，事情就一定不会小，领导就一定会重视，至少在10年之内，情况就是这样的。

同样也正因为他们是香港人，他们才不会过多的打公司的主意，海西省对于他们来说是一片陌生的地方，他们是强龙，我们是地头蛇，强龙不压地头蛇，我相信这个道理他们都是很明白的。

最后，如果我们最终选择在香港上市，这些香港投资者还能帮上许多忙，更何况一旦拉他们入局，我们要进军香港市场又或者国际市场时，他们的作用将无可替代。

所以我说，香港投资者是我们最好的选择，不要心疼分出去的股份，也不要心疼那些将来会被分出去的利益。

有钱大家一起赚才是最安全的。

就像伟人说的，我们做生意，就是要把朋友搞得多多的，把敌人全部按在地上狠狠的摩擦，只有这样，我们才能快快乐乐的享受奋斗的成果，享受生活。”

“伟人有说过这样的话？我怎么不知道？！”麦晓喻白了安小海一眼说道。

“这当然不是伟人的原话，但大约就是这个意思吧！至于拿多少投资，出让多少股份，这就属于资金运作的范畴了。

小玉同学，我出道题考考你怎么样？”

“放马过来！”

“有两个投资者，一个出100万，想占10%的股份；另一个也出100万，想占20%的股份，你会选择哪个投资者？”

“当然是选第一个啊！”

“为什么？”

“因为他出的钱多，占的股少啊，不选他选谁？”

“你选对了，但原因却并不是你说的这么简单！

你应该考虑的原因是：出100万，占10%的股份，说明整个公司值1,000万，如果出100万，占20%的股份，那整个公司的价值就变成500万了。

关键点不在于他出多少钱占多少股份，而在于公司的总价值。”

“我明白了！就因为这个原因，你才会拿200万补偿赵刚，从他手里换走5%的股份！

这样一来，公司的总价值就被你变成……被你变成……”

“4,000万！这么一来，公司价值就变成4,000万了，我就可以用这个标准去招投资了，只能比这个高，不能比这个低！”

“可是，不会有人这么傻吧，不可能我们说公司值多少钱，它就值多少钱吧…”周迅终于忍不住插了一嘴。

“我们不是说说而已的啊，我们是用真金白银砸出来的！”

“这个…这个…”

“不用纠结了，我们这样干，并不是要分辨谁傻谁聪明，这是一道筛选。”

“一道筛选？”麦晓喻的眉毛都皱得快打结了。

“是的，这就是一道筛选。

投资者如果看不明白这种操作，认为我们在骗他，那就随他怎么想好了，这些人的脑子里还是做实业的思维，他们只想着踏踏实实的赚钱，不是我们需要的投资者。

只有那些看明白了的，愿意用更高的价格来入股的投资者，才是我们真正需要的人。”

安小海的话让麦晓喻和周迅都陷入了沉思中，安小海估计他俩一时半会还转不过这个弯儿来，干脆趁着这个机会打电话去订餐去了。

忘记吃饭了，太特么饿了！


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