第171章 拾人牙慧

翌日清晨，李佑仁准时踏入会议室，众人早已悉数到齐。他将一份报纸轻放在桌上，开口问道：

  “大家看了吗？”

  无需多言，众人心领神会，纷纷点头。

  “锦嘉超市广场店昨天一天的营业额，竟然突破千万，再加上东湖店，将近两千万。吓人吧？再看看我们呢？”他面色凝重，轻敲着桌面，“我们一天的营业额，仅仅是人家广场店的十分之一。真是讽刺啊，太讽刺了！”

  拥有最好资源和政府背景的企业龙头，营业额却不及人家的十分之一，的确是极大的讽刺！

  初来乍到，李佑仁不好太过苛责，便缓和了脸色，说道：“狼来了，大家都说说，下一步我们该怎么办吧？”

  王副总经理率先发言：“同志们，我们早就说过，要转变经营理念，提高服务质量。可是……看看人家锦嘉超市的服务态度。”他低下头，无奈地摇了摇头。

  态度蛮横、服务质量差、大老爷作风，这些已然成为国营企业的通病。这不是一两个人能解决的问题，牵一发而动全身。况且，又不是自己的企业，谁愿意去得罪人呢？

  李佑仁点点头，目光扫向其他人。

  与锦嘉超市打交道最多的葛宇峰开始发言：“刺激消费，吸引顾客的最佳办法，就是给实惠。我们能不能降低价格，也来个摸奖……”他看了看左右，欲言又止。

  拾人牙慧毕竟不是光彩的事，他没有把话说完。

  然而，总经理却对他的提议表示了肯定。李佑仁接着说道：“葛经理提的这两点，都很好！不过，”他稍作停顿，“降低价格不是我们能决定的，需要局里批准。第二个办法么，我看行，大家讨论一下。”

  下边马上就骚动起来，有人随声附和，有人觉得向个体户学习太丢面子。还有人更为现实，认为百货公司没有锦嘉超市那么多资源。

  昨晚，李佑仁躺在床上辗转反侧，彻夜未眠，一直在思考这件事。谁知刚上班，宋锦阳这个小混蛋就给他当头一棒。

  领导只看结果，才不会在意你的营商环境，更不会关注过程。他为官多年，自然明白这个道理。百货公司在他手里垮掉，那就是他无能！

  思来想去，能想到的办法还是只有跟着宋锦阳学——用奖品刺激！

  他清了清嗓子，说道：“就用葛经理的第二个办法吧！把上面批给咱们的那些宝贝拿出来，设置奖项，暂时应付一下，锦嘉超市应该不会一直这样做。”

  话一出口，马上就有人开始担心。那些彩电、冰箱、自行车等等，都是给关系户准备的。还有一部分，也被他们这些人私自瓜分了。

  这些关系户可都是领导，哪个都不好惹。就是内部私分的指标，那也是他们的福利，怎么可能轻易让出来。

  谁不知道用紧俏商品做奖品刺激会有效果？关键是动了自己的奶酪可不好受！难道葛宇峰就大公无私吗？显然不是。

  公司王副总年事已高，本来葛宇峰有机会接替总经理的位置，结果却被李佑仁这个外来户给抢走了。

  他给李佑仁出这个主意，就是一个圈套，想让李佑仁在火上烤。一旦李佑仁被赶下台，总经理的位置自然还是他的。

  没想到这个李佑仁还真的上套了。

  其实，李佑仁又怎么会不知道其中的利益关系呢？他在部队机关多年，其中的复杂程度比企业不知道多了多少倍。这些人跟他比起来，简直是小巫见大巫。他之所以采用这个办法，也是被宋锦阳逼得无路可走了。

  最后，李佑仁犹如一位经验丰富的交响乐指挥家，挥动手中的指挥棒，一锤定音，将此事交由市场部去研究具体方案。

  宋锦阳这边，无喜无悲，心情平静如水，一切都在他的预料之中。因为先前已经有了一定的经验，只要做好查漏补缺的工作，就不会出现大的问题。

  现在，东湖店的管理团队已经成型，徐黎明担任经理，刘胜为副经理，王香香负责营销，冯萱负责财务。

  广场店则由宋锦阳亲自掌舵，武子继续跟随他，暂时没有安排具体职务，这小子脾气急，还需要进一步的历练。吕菲菲负责营销，老会计魏明辉负责财务，姜西微调至办公室，吴海涛则配备了两个人，负责总采购。

  运输队方面，宋锦阳找来了一位司令部汽车一队的退役兵，担任队长。都是战友，彼此之间有着深厚的信任，让人放心。

  接下来，就要开始筹备商业公司了，这样可以方便统一调配资源。

  三天以后，百货大楼也如法炮制，推出了抽奖活动，力度与锦嘉超市相当。如此一来，市场的竞争格局似乎找回了一些平衡。然而，这只是表面上的平静，由于百货大楼服务态度差，经营理念落后，价格相对较高，它仍然被锦嘉超市远远地甩在身后。

  这也是李佑仁目前唯一能做到的了。

  然而，半个月后，百货公司的经营开始陷入困境。原本批给他们的指标，有一部分在商业局就被截留，得罪关系户的后果，开始逐渐显现出来。

  如此一来，李佑仁的正道被阻，他开始将目光紧紧地盯在宋锦阳的货源上。

  找了一个风和日丽的周末，正好吴江从外地采购回来。李佑仁让老婆炒了几个色香味俱全的好菜，将吴江请到家中，打听起宋锦阳采购紧俏商品的渠道。

  李佑仁亲自给吴江斟上一杯酒，二人开始闲聊，他满脸好奇地问道：“小吴，宋锦阳能搞来那么多的彩电冰箱，他是从哪里搞到的？”

  这是公开的信息，没什么好隐瞒的，吴江便轻描淡写地说道：“他干采购这么多年，跟厂家都熟悉，轻车熟路，能买来不足为奇。”

  “他手中有很多进口货，从哪里采购的，你知道吗？”李佑仁想通过吴江，找到宋锦阳的渠道。

  “这就不知道了。”吴江并没在意。

  看到对方心不在焉，李佑仁抛出一个诱饵：“你想法摸清楚，只要搞到货，咱们大赚一笔！”

  李佑仁没想到，“咱们”两个字，后来让他万劫不复。

  财帛动人心，吴江当即眼睛就亮了，仿佛看到了无数的钞票在向他招手！


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