第29章 土特产

“为什么要这样？……，挖墙脚。”易卫军插嘴说。

  俩人一起对他翻白眼，“有些事情，留一点余地，大家都好说话。”

  易卫萍琢磨了一会，说：

  “种植木耳要等到春夏季，现在还早，……这几天我先找到专家问问，再联系几家农户，先准备起来……。”

  她正在扳着指头计划，抬头看见白满川和卫军直直盯着她，“我先计划好，你们这样看着干嘛？”

  卫军摇头没说话，示意白满川。

  “萍姐，”白满川犹豫着说，“做生意要有本钱……，那个，我觉得种木耳的事情，现在不着急。”

  易卫萍想想说：“这些年存的，再借一些，大概有一、两千吧。哦，是不是有点少……。”

  “当然少……，”白满川有些好笑的看着她，

  “所以说，现在不急着种木耳，先要想办法把本钱弄的多多的。”

  “我去多找人借点，再让我爸支持一些……，”

  “停、停、停，”

  白满川一通摆手，打断她，见她停下来疑惑的望过来，不由的暗想，现在的人，太实在了。

  白满川说：“萍姐，你现在想方设法、用尽全力，能弄到多少木耳？”

  易卫萍想想说，“百十斤应该没问题。”

  “这么少……，”白满川有些失望。

  “这还少？”易卫萍瞪大眼睛说，“现在今年的木耳都上交了，库里留着的没有多少，”

  “不，不对……，”白满川听她这话，突然觉得俩人想的不是一回事，思量一下说法，

  “萍姐，这样说吧，假如，我要用高价从供销社买木耳，你觉得能卖多少？”

  “呵呵，”她揶揄的笑，“看不出来，你还是个有钱人……，那这样吧，我给你收3000斤，你看多会要。”

  “……，别闹，说正事呢。”白满川无奈的说。

  “呵呵，你要是高价收，哪个供销社的库房里没有点存货，”

  易卫萍侧头想想说，“就兴州十多个乡镇供销社，少的几百斤，多的几千斤，嗯，县供销社应该更多。”

  “啊，为什么会有这么多，不是应该都上交吗？”白满川很意外。

  易卫萍看他的样子，感觉十分有趣，不过还是耐心的解释：

  “每年收上来的各种山货特产，上交以后，各个县乡社，一般都会有些余量。

  一方面你不可能卡着任务量可丁可卯的收货，对了，这不像你们工厂生产产品，生产多少就是多少。

  这些山货特产，嗯，就说木耳吧，收来的品质如何，里面有没有掺杂弄假，水分含量的变化，运送、保存过程中的都损耗，各种意外的损失……，那可是谁也说不准的。”

  她叹口气，接着说：

  “另外，我们这种单位，就是走村串户下苦的，平时没人看得上，到了逢年过节，各个单位只要有点关系的，谁不想要些土特产去送礼，就是走亲访友也有面子么。

  再说了，单位上也愿意用山货换些东西给大家发年货啊。”

  最后，她有些揶揄的问白满川：“你不会以为，供销社的库房和你家的一样大吧……。”

  白满川听这话却满面高兴的神色，有些急切的问：“那就是说，提高些价格，应该能大量收到山货了？”

  “几万斤都可能，”易卫萍回答，接着她反应过来说，“如果不光是木耳的话，那就更多了。”

  啪，白满川高兴啥打个响指，又沉吟片刻，抬头看见姐弟两人注视着他，笑笑说：“我有个想法，你看行不行。”萍姐点点头。

  “首先，我们需要二级和一级的木耳，”他说着看向易卫萍。

  “没问题，收上来就是按等级收的，又库存了这一段时间，品质是最稳定的，不过不放心，在买的时候注意挑选就行。”她自信的回答。

  “接下来，要做一批包装盒，把挑出来的木耳，哦……，先弄一些木耳，最好是弄三、四样山货土特产。组成一个山货大礼包……。

  用什么包装合适呢？里面塑料袋，外面纸盒。塑料袋扎口可能会吸潮，热熔封口不知道现在行不行……，纸盒印刷效果和价格不了解，纸盒开口展示内容物，内贴塑料纸工艺简单，价格是个问题……，”

  白满川说着说着好像就陷入了沉思，自言自语的嘀咕着。

  易卫萍和易卫军刚还在听白满川说，可是见他开始自言自语，不由愕然的互视一下，再等了一会，见他话都不说了，只是呆呆的在想什么，双手无意识的拿起桌上的点心摆弄着。

  “唉、唉，小白，醒醒……。”易卫萍忍不住叫他。

  白满川被打断，疑惑的问：“怎么了？”

  “你怎么了，怎么突然发呆起来?”易卫萍有些着急的问。

  “哦，没事，我在想木耳的包装。”白满川接着解释说，“现在有个机会，有个能快速挣钱的机会。”他感觉自己的语气充满诱惑的味道。

  “你看，很快就过年了，你刚才还说，过年送些山货土特产有面子。”

  他眼光熠熠的说，“那我们就把木耳、蘑菇、核桃、板栗……，等等，做一些漂亮的包装，你说，这样子人们拿去送礼是不是更有面子？”

  “那……，那就贵了吧，……那样能卖掉吗？”萍姐没把握的样子。

  “卫军，”白满川问一旁的同学，“过年你去拜年，你觉得提一个塑料袋和抱一个礼盒包装，嗯，里面都是一斤木耳，你选哪个？”

  “我选礼盒，有面子，显得郑重、心意足。”卫军回道。

  “塑料袋装的一块五，礼盒装的五块。你选哪个？”白满川追问。

  哦……，卫军犹豫了一瞬，“看情况吧，要看送给谁，如果送给比较重要的人，那贵一点也能接受。”

  白满川看着萍姐问：“明白了吗？”看她还是有些疑惑，就说，“装在袋子里的是木耳，装在礼盒里面的是用心挑选的礼盒，并且，”

  他语气强调着说，

  “这些礼盒，是为了送给重要的人，包装好才能体现出送礼的心意，我就问你，你给一个重要的人送两盒木耳蘑菇，十块钱两个大礼盒，贵吗？”

  “不贵，”易卫萍听明白了他的意思，眼睛发亮的不住点头。


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