第124章 反思、觉悟

不管何时见到张老师，都会为她的优雅知性赞叹。

  今天的张老师，身着淡雅的长裙，素色底点缀着几朵浅淡的小花，不仔细看，都会被人忽略。

  白满川过来时，她对着几份刚收回来的问卷，边看边给围着的学生讲解。

  见他过来，只微笑的点下头招呼。

  等到讲解完，再答了几个问题，看着学生散开，又继续工作后，才对他望过来。

  “张老师，辛苦了……，”见学生们离开，白满川走近问候，“随机问卷调查，还需要几天时间？”

  “完成明天和后天的问卷调查后，在周末，还有约好的四场小型座谈调查。”

  张曦月老师回答完，见他还在看着自己，就继续说：“下周开始，会整理总结数据，一周内，可以完成。”

  听完她的安排，白满川考虑最近的工作安排。

  感觉没有冲突后，点头示意了解，又开口问她：

  “张老师，观察这两天的问卷调查，您的直观感受是什么？”

  有些事情很奇怪，以前他和张老师合作过多次，偶尔间，会不经意的发现。

  她在调查前期的一些判断，常常准确度很高。

  可当数据增加到一定量以后，她的判断，就变成了一句歌词，就是‘高天上流云、有阴也有晴’。

  当然，这对后续的数据分析、研究和总结，到没发现，会有什么特别的影响。

  曾经，白满川专门提出过这个问题，张老师和他也认真的探讨过。

  有趣的是，直到最后，她都不知道，白满川在拿她做例子。

  今天又遇到这个机会，白满川的问题，下意识就脱口而出。

  “……，其实，在前几天准备问卷的时候，我们教研室的老师就有人开玩笑，”

  看得出，张老师回答时，带着些许笑意。

  “有人开玩笑说，这个调查是多余的；现在的问题，不是大家要什么？而是商店里有什么？”

  白满川知道她想表达的意思。

  “我的想法也差不多，”张老师弯着眼睛说，又安慰的挽回：

  “当然，对调研数据定量分析的结果，带给企业的参考价值，肯定是更直接的。”

  听到这个结果，白满川并不感到意外。

  他进一步询问：“具体到对商品的选择，你有什么看法……。”

  “电视机……，电视机、收录机、洗衣机这三种商品的选择，是绝对领先的。”张老师肯定的回答。

  点点头，白满川回忆起，这几年会大量引进电视机生产线。

  以致往后十多年，会多次爆发的电视机大战，忍不住摇头无语。

  看他沉默着一会点头、一会摇头，张老师也不多话，只静静的在一旁歇息。

  过了一会儿，白满川收回思绪，对张老师笑着问：

  “张老师，冒昧问一下，这三样商品，您家里都有吗？”

  “嗯，有的”张老师的回答很平和。

  “如果让你选择，下一件家用电器，会是什么？”

  “……，如果是家庭用，我应该会选电冰箱；如果我自己用，我想要电热水壶。”她的回答条理清晰。

  白满川一呆，没想到是这样的答案。

  他细细琢磨这个回答，隐约觉得有些事情。

  反复想了许久，却转不住头绪。

  这样，却让他更加觉得，有些问题，是自己没想周全的。

  这时，有两个学生跑过来，递过手中填满答案的问卷。

  五月夏初，逆光的身形是如此明亮，照的他不由眯起眼睛。

  问卷哗啦啦的在阳光中翻卷，如同鸟儿的翅膀，在不停的翻飞，有着一帧帧残影……。

  问卷上的字迹，好像羽翼上的花纹，快速从眼眸间闪过。

  突然，他露出笑容，刚才心中一瞬的思绪，他明白是什么了。

  “张老师，”等学生们离开，他开口说：“接下来的座谈调查，在需求意向调查的部分，我需要增加一类问题。”

  张老师专注的看过来，没有发问，认真的听他说。

  “按商品的使用性质，做个品类区分，

  比如家庭娱乐类、生活便捷类、学习提高、生活需求等……。

  按品类做出区分，来收集需求和决策的不同关系。”

  张老师想了一下，为了确认，她问道：

  “你是想调查，在对不同品类商品，做出购买选择时，不同家庭、个人，以及不同年龄段的选择编好……。”

  “对，就是这个意思。”白满川赞同的点头。

  又解释说：“我知道，现阶段大家对家电的渴望，不过，大多数家庭的积蓄是有限的。

  影响这些家庭积蓄，决定其投向的决策因素，我希望能有些客观的认识。”

  说着他站起身，想想又说：

  “四个问题：选择什么？愿意为选择付出多少代价？谁决定选择？选择的理由。

  这四个问题，就是这次调查的核心问题。”

  和张老师商议过后，他匆匆赶回办公室。

  马上与刘主任尅死电话沟通，才知道其他四个城市，已经有两家开始座谈调查。

  等讲清楚自己的想法，请刘主任马上联系各地的老师，请他们添加上相关的问题……。

  忙碌一番，再次确定明天会再打电话过去的联系。

  确保各地要做出调整，达到要求，还不会耽误进度。

  放下电话，白满川开始反思。

  为什么会出现如此明显的失误？

  是不是自己有些得意忘形？

  随着思考的深入，白满川不禁有些汗颜，因为他得到了一个肯定的答案，是……。

  这半年多做的事，实际就是抄答案。

  抄答案不算什么大问题，可抄答案抄的自己生出了优越感，那就是自欺欺人了。

  一个前世被社会教育过几十年，才稍明白些道理的普通人；

  现在能指挥着高校老师做事，潜意识里的得意，在这个项目里，已经表现了出来。

  严格来说，这次调研有没有都不重要。

  今后十年家电市场的走向，白满川都能讲个大概。

  这时期全民对家电的关注度，甚至远高于后来，人们对手机的关注度。

  道理很简单，这个时代结婚，如果女方要求你有彩电，大家都能理解。

  放到后来，如果女方说，因为你用国产手机，不愿意和你结婚，那她是外面有人了……。

  在一个物质匮乏的时代，针对紧俏商品做市场调研，好像有些画蛇添足。

  也许一些具体数据，对企业有参考价值，别的可能是可有可无。

  可是，即使自己有把握，给港城老王一个实用、有效的答案，也无法掩饰，自己不重视这项工作的事实。

  这种态度，自一开始就有，从和老王说起这件事，自己心中就有答案，所以后续的一切，都好像在走过场。

  今天张老师的说法，无意间提醒了他。

  如果一件事，大家都觉得，已经知道了答案，甲方还需要你去做。

  这是为什么？白满川恍然似有所觉。

  他反复琢磨，对老王的心思，有了更深的认识。

  对接下来要做的事情，也有个大致的规划。

  放下这件事，转头再剖析自己内心变化的问题。

  产生懈怠的原因找到了，就是傲慢。

  抄袭得到的成功，来的太快太容易。

  自然就会冒出无谓的优越感，就会傲慢，就会不以为然。

  等有坎坷来袭，就会举止失措、跌落尘埃。

  以前离开单位不到一年，就和人合伙成立公司，96年就月入过万，得意的觉得是理所应当。

  一年不到，各种原因来袭，顷刻间公司倒闭。

  虽然不乏从头再来的勇气，可是一直没明白，为什么会成功，更不知道，为什么会失败。

  多年以后才懂，当年的各种原因，都不过是导火索，它引爆的，实际是自身的狂妄和无知。

  现在才刚起步，就已经开始轻慢了，这样下去，还不如做个小贩，挣点钱回家躺平。

  君子不器，君子不器……；

  要摆正自己的位置，不要用自己后世的见识冒充专家。

  要用超时代的见识，寻找和聚拢人才。

  用人才的能力，倍增放大，自己了解趋势带来的优势，才能得到更好的结果。


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