第16章 求职有望

看到大爷坐到自己面前就知道，自己已经成功第1步了。成功的吸引到他的注意力，让他对自己感兴趣。接下来就是谈一谈自己的想法，尽可能的让他相信自己，让自己去试一试。

  “大爷，你了解过另外一家馄饨摊吗？”叶子衿说道。

  “没有，只知道他家生意好，除了卖馄饨，还有面条。”大爷确实没有去了解过，知道他家生意好。

  “大爷，知己知彼，方能百战百胜。既然他生意比你好，为什么不去了解一下？”叶子衿说道。

  “这我真没有想过。就算你去了，人家也不会可能告诉你。”

  “你不需要他告诉啊，靠自己观察。”叶子衿继续说。

  “小姑娘有什么想法吗？”大爷看叶子衿说的头头是道，感觉他心里面是有点想法，应该有点东西。

  “想法是有，也学过一些方法。”叶子衿回答道。自己确实是有想法，也确实学过一些。毕竟好几年的双11剁手党不是开玩笑的，可谓是淘宝拼多多的营销套路都摸得一清二楚。

  “那小姑娘，可否告知一二。”大爷开口道。

  “这，这个。”叶子衿一脸为难的，吞吞吐吐的回答。

  大爷一看这情形就知道，立马就上道。

  连忙给叶子衿倒上一杯开水，从怀里掏出两个铜钱，摆在叶子衿面前。

  叶子衿接过大爷手里的水，却把面前的铜钱向大爷推了回去，并轻轻摇头。

  大爷看着叶子衿的举动，有点吃惊。他以为他就是想要来要几个铜钱，本来是想着给两个铜钱，就算最后他给的办法没有效果，自己也认栽。但是她却把铜钱退了回来，自己确实是摸不透。

  “姑娘，这是什么意思？还不够吗？”大爷开口道，自己是个性格直来直去的，自己就打算给两个铜钱，如果多了，自己也就不再问了。

  “大爷误会我的意思了，我并不是为了给你收取这两个铜钱，我只是我要找个能够施展我才干，能够施展我抱负的地方。”叶子衿说道，如果直接说自己是想要找事情做，是想当小工多没面，这样说，说不定他就不信任自己，但是还是得要把自己包装的高大上一些。

  大爷沉默，明显有点不相信。

  “大爷，我知道你们都觉得女子无才，但是我确实有很多想法，也学习了很多。一直没有一个机会来展示。我知道，我想让你相信我也很难。但是我也希望你给我个机会，在三天之内不会要你一分钱，只求你供我一顿饭，如果有成效，如果能够明显的让你的生意好转，那么你除去成本，赚的钱和我三七分，你七我三。”叶子衿说，他不知道这样说能不能让大爷给自己一个机会。

  大爷思考了很久，看看叶子衿，再看看自己没有几个客人的摊子，心一横，决定给叶子衿一个机会，反正最后不成功自己也不会损失什么。

  “好，我答应你，给你一个机会。”

  “好，谢谢你的信任，我一定不辜负你的期望。”叶子衿太开心了，自己终于得到一个机会，哪怕最后没有成功。“不，一定要成功。”叶子衿在心里想着。

  达成协议之后，叶子衿打算马上开始，钱也没有开就走了，跟大爷说的是自己要去查看敌情。

  “老板，来碗馄饨！”叶子衿来到另一家生意比较好的馄饨摊，点了一份馄饨。

  馄饨端上来，叶子衿没有立马吃，而是到处看，仔细观察这些吃馄饨的人。

  老板见她半天不动筷子，立马提醒“姑娘，你再不吃馄饨可要凉了，凉了可就不好吃。”

  在老板的提醒下，叶子衿动了筷子，但是因为自己刚才才吃了一碗，现在不饿，所以这个馄饨他吃起来并不是那么好吃。

  不过她看旁边的大姐吃的津津有味，连忙端着碗坐到那个大姐旁边。

  “漂亮的姐姐，我看你吃的好香啊。”叶子衿说。

  “他家馄饨确实好吃，我都吃好几年了。”这个大姐听到叶子衿叫他漂亮姐姐，心里乐开了花。

  “漂亮姐姐，为什么觉得他家味道好呢，我看那边也有一家，我都没吃过，不知道选哪家好。”叶子衿说。

  “那家啊，我没吃过，但是这家味道一直不错。老板也很热情。”吃馄饨的大姐说道。

  叶子衿见问不出什么，就没再问了，低头吃着自己的馄饨，吃的很慢，她想看看来吃的人。

  观察了好一会儿，发现这老板免费送汤，每个食客在吃完馄饨之后，他都会送上一碗热汤，等自己吃完也有，叶子衿喝了一下，并不是很好喝，但是有点油腥，有几根菜叶飘着。

  而通过和其他客人交谈，叶子衿也了解到，在夏天热的时候，这个老板会在客人点上馄饨的时候，送上一杯凉茶。所以很多人都愿意在他这里吃。

  通过收集到的信息，叶子衿也得出了经验，这家店之所以生意好，主要有两个原因，第一老板热情。第二老板会送东西，或根据不同时间来送不同的，天热就送点凉茶，天冷就送点热汤。通过这种小福利来留住客人。

  收集好信息之后，叶子衿便找到大爷，跟他说了一下自己了解的情况。

  “可是送凉茶和热汤，这样不就成本更多吗，而且喝了凉茶之后，要是不在这儿吃馄饨怎么办？本来做的就是小本生意。”大爷对着叶子衿说。

  “您的顾虑是对的。但是有句话说，舍不得孩子套不住狼。我相信绝大多数人在喝了凉茶之后，还是会点上一份馄饨的，而且也可以选择，在吃了之后赠送，或者是与馄饨一起端上桌。”叶子衿知道会有这种情况的发生，但是有舍才有得。

  “那我也要像他一样送凉茶和热汤吗？”大爷开口问道，心里确实想要是这么简单，早知道我也去观察观察，还白白让你挣一份。

  “当然不行啊。他已经赠送了凉茶和热汤，你要是和他赠送一样。别人肯定还会选择在他那儿吃。”

  叶子衿又接着说“想要吸引人就必须要搞点不一样。”

  “可我也想不到能送些什么，而且本来做的就是小本生意送多了，送大了岂不是亏了？”

  “大爷，有句话叫做薄利多销。就是利润很小，但是你卖的多了也照样是赚的。你要相信我，总比现在没啥生意好吧？”叶子衿看得出来她有所顾虑。

  “好，那你说要怎么做？”大爷看叶子衿说得头头是道，逐渐的肯定她还是有点东西，打算尝试一下。

  “大爷，你按照我说的做，去准备东西。”叶子衿抬起头环绕四周，看附近没人，才低头在大爷耳边轻轻的说。

  搞完之后，叶子衿也回去自己准备点东西。

  她在来的路上，看见路边有好几株薜荔果，也就是我们日常说的凉粉果。叶子衿逛了很多家酒馆，小吃摊，都没有看到有人做凉粉卖。看来是还没有发现薜荔果的妙用。

  这东西制造起来也不麻烦，比较简单。  只需要将成熟的果实摘下来，通过太阳晒干或者是风吹干，然后揉搓将里面的籽揉出来，然后通过筛选，把果实的壳和灰尘之类的晒掉，留下籽。然后找一块白布或者纱布，要是条件允许肉色丝袜那样的最后，用布取适量的薜荔果籽，包裹起来，拿在清水里面反复揉搓，将里面的浆揉出来和水混合。最后用石头烧成石灰，用水浸泡之后，将取适量的石灰水放进揉搓的水里，然后静待几个小时，就能够成型了。最后的成果，口感就像果冻一样，到时候适当加一点红糖或者是葡萄干之类，味道美味极了。

  想到这里，叶子衿好像看到了金钱在向自己招手，嘴角不禁往上扬。

  叶子衿赶紧将眼前那些已经泛黄的薜荔果摘下来，然后用自己的衣服兜着。但是没一会儿衣服就兜不下了，做东西看着多，实际上只要一揉搓只剩下籽之后，根本没有多少。要是在现代，都直接拿个大的塑料袋来装了。

  叶子衿采完之后就赶紧回破庙了，不赶紧走的话，一会儿别人看到自己兜着一大堆东西，还以为自己找到什么好宝贝，到时候抢劫自己，那可怎么办？所幸，回破庙的路上比较荒凉，基本上没有什么人来往。也就没有人看到自己摘了这些果实。

  一回到破庙，叶子衿赶紧用自己的衣服铺在地上，将所有果实晒上，就是这天气不太好。估计晒好，还需要几天。

  叶子衿，今天累了一天，可算是找工作有点眉头，接下来就是好好想想怎么做大做强，还得多想几个方案，避免出现某个方法不适用。

  叶子衿躺在床垫上，盖着破被子，说实话，虽然从小自己家境不好，但是也从来没有沦落到没有床睡，没有好被子盖的地步。没想到一到这儿来，睡的是破草垫，盖的是破被子，连穿的都是破衣裳，想想就觉得凄凉。

  不过，也许这是因为一无所有，才会放手去干，才会不给自己留后路。

  叶子衿只希望这一世能够借助她的身份，好好得活下去，把自己没来得及实现的梦想，通通都实现了。

  想着想着，叶子衿渐渐的进入梦乡。

  “未婚先孕，丢我们家族的脸，你不要回来了。我没有你这个女儿”

  “出去工作？你不要你女儿了？这家还要不要？”

  “你看人家，又勤快，又有本事，你看看你，一天只会在家什么都不做。”

  “你要是有出息，他咋会和别人在一起，说到底，是你没出息。”

  睡梦里，画面不断的变化，前世的种种在脑海里面来回闪现，所有人的谩骂，所有人的不理解，所有人的背叛，刺痛着叶子衿的心，突然梦里面有一个人让自己推下悬崖，叶子衿猛然惊醒，才发现是梦。

  抬头望去，外面天已经朦朦亮，也该到了起床的时候。自己先要把薜荔果籽找个合适的地方晒起来，避免自己不在家的时候，被风刮走或者是被雨淋湿，那就白费了。

  找来找去，只有破窗子的旁边比较合适，太阳大的时候既能有光线透进来，下雨的时候又不能完全飘进来，简直是无人在家时的好地方。

  收拾好，天一亮，叶子衿就出发了。


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