第10章 夸大其词
“我等愿意干,庄主大人如此厚待我等,自当为庄主效死。”
“拜见主公。”
秦诩点点头:“好,先干活,晚上过来签契书。”
秦诩把十人分成四组,一人负责晾晒,三人负责杀青,三人负责揉捻,再三人负责萎调,发酵这些。
分组进行,既能进一步保证工艺保密性,又能加快加工速度。
秦诩也是摸着石头过河,大概的步骤他有印象,谁还没看过一点视频呢,但论实际操作,那肯定是没有。
炒废好几锅后,第一步总算是基本掌握了。
主要还是把控火候的问题。
一天下来,负责杀青的三个人也基本能单独操作了。
秦诩大手一挥,每人赏一贯,挑灯夜战。
制茶事业,就这样如火如荼的开始了。
一连七八天后,加班加点,甄姜送来的几大车茶叶,全部加工完成,第一批茶叶总算是出来了。
成品可能只有两车左右,主要是弄废了不少。
秦诩泡了一壶尝了尝,味道还行。
难得闲了下来,秦诩与一众人坐在院中品尝。
“你们说,这茶卖多少合适?”
“主公,这茶所需嫩叶颇多,一斤茶叶,最少需要五斤嫩叶,至于定价多少……”
“茶饼一斤八百文,只是不知道这茶叶,大小姐是什么价进的?”
秦诩想了想:“老牛,你去叫李虎去趟甄家,请甄姜小姐过来一趟。”
“诺。”
牛海放下茶碗就走。
秦诩边喝茶边想,茶叶是制作出来了,怎样才能卖出高价,这需要好好考虑一下。
士农工商。
这受众人群自然是士族了。
这些人一个个富的流油,家里茅厕都埋着钱呢。
目标人群,就是他们了。
其次得把名气打出去,要在东汉刮起一波饮茶之风来。
秦诩脑子里率先蹦出一个人来,
汉灵帝刘宏。
皇帝界的一朵奇葩。
认太监当爸妈,在宫里摆地摊,卖官鬻爵,修裸游馆,驾驴车狗车,让宫女开裆裤,让狗上朝等等。
玩的是清丽脱俗,别具一格,纵观华夏历史,如此奇葩的也就这么一位了。
其次就是那些世家权贵们了。
士族之间,关系密切,错综复杂,犹如一张盖在大汉身上的大网。
要想把茶叶宣扬出去,这张网秦诩得用一用。
“成都带上些样品,其余茶叶先封存了,这些天大家辛苦了,弄完回去歇着吧!”
宇文成都起身拎起一个布袋,跟在秦诩身后,出了院子。
回到自己房子,秦诩钻进书房,在竹简上画了起来。
这茶有了,配套的茶器也得有啊!
配套设施也得跟上。
画图的功夫,李虎已经带着甄姜在来得路上了。
午后,甄姜到来。
神色匆匆的来到秦诩院子,一进门不由吓了一跳。
威猛高大的宇文成都,正在院中习武,凤翅鎏金镗舞的虎虎生风。
一见来人长的清秀贵气。
宇文成都停下手,一拱手:“宇文成都,见过主母。”
甄姜:“……”
翠儿呵斥道:“你这厮好生无礼,这是我家小姐,不是你家主母。”
秦诩听见声音出来:“成都,不得无礼,这是甄家大小姐甄姜,我们的合作伙伴,可不是主母。”
宇文成都冷冷的道:“是我误认了,主公,我出去转转。”
说完,提着凤翅鎏金镗走了。
秦诩无奈的摇了摇头:“甄姜小姐,成都失礼之处,还请见谅。”
甄姜俏脸一红。
“先生请起!”
俩人目光对视,甄姜连忙低下了头。
秦诩:我这该死的100点魅力。
连忙岔开话题道:“小姐这边请,尝尝这新茶。”
“好。”
秦诩拎着开水冲泡后,青绿的茶汤看着就可人。
甄姜掩面抿了一口。
不由赞道:“此茶确实比上次的要好喝的多。”
秦诩笑了笑道:“此番请小姐前来,是来商议一下茶叶的定价。”
“这茶,五斤嫩叶才能出一斤,小姐觉得,定价多少合适?”
甄姜道:“鲜叶甄家是以四百文一斤购入的,加上牛马劳工,鲜叶损耗,定价三千文如何?”
秦诩摇了摇头:“有些太保守了,加上运输,没多少利润了,我这茶,天下独此一家,别无分号,乃是稀有商品。”
“甄姜小姐之兄在洛阳任职吧?”
甄姜很快明白了秦诩的意思:“先生的意思,是通过家兄,把茶叶卖到洛阳去。”
“对,不仅要卖到洛阳,而且要进宫。”
“我的意思,借助甄家的名声在世家之间宣扬出去,而后卖入宫中,最好是能混个贡品的名头。”
“这样,咱们才能赚大钱。”
甄姜看着茶碗沉思片刻:“如此一来,定价多少合适呢?”
秦诩竖起五根手指:“一斤茶叶,5贯钱。”
甄姜惊呼:“五贯钱,这?”
秦诩反问:“小姐是担心卖不出去吗?”
甄姜肯定的点点头。
秦诩摇了摇头道:“关键不是卖,而是茶叶的定位,就像素纱一样。”
“这种茶叶的定位,也是如此,就是面向贵族的一种奢侈品。”
“从出处,产品的加工制作,再到包装,名字,咱们都可以做做文章嘛!”
甄姜美目一亮:“甄姜愿闻其详,请先生示下。”
秦诩端起茶碗抿了一口:“就从这产地说起。”
“就说:此茶产自集山美之大成,汇山景之大观,云雾缭绕之巅的太行山间,阳春三月,晨露未干之际采之,只采茶株嫩叶,晾晒七七四十九天,每日以花香薰之,再由绝世美姬手搓而成,十斤嫩叶,才能得一斤成品。”
甄姜粉唇微张,美目之中全是震惊。
秦诩又道:“再说这包装,以白玉制罐盛之,素纱裹之,包装精美一点,小姐认为这价格还贵吗?”
甄姜怔怔的摇了摇头。
秦诩笑道:“关于此茶,我还特意做了首诗,设计了专门品茶用的茶器,小姐稍候,我去拿竹简。”
秦诩回到书房,抱着几卷竹简出来,放到桌上。
甄姜迫不及待的打开看了起来。
只见竹简上写着:
茶。
香叶,嫩芽。
慕诗客,爱僧家。
碾雕白玉,罗织红纱。
铫煎黄蕊色,碗转曲尘花。
夜后邀陪明月,晨前独对朝霞。
洗尽古今人不倦,将知醉后岂堪夸。
甄姜诧异道:“此诗可是先生所作?这诗体好生古怪。”
秦某人脸皮厚,自然承认了。
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