第六十部分 在商言商
徐茂才点了根烟,试探的问:“鹿总,既然大家都是老同学,基础信任应该没问题,你肯定不会哄骗我。我还有两点不太放心,账期问题是我们最担心的,有很多小老板就这么被拖死的;再一个是我最关心的,这笔单子如果能挣三百五百的话,以你鹿总的人脉,肯定认识比我报价更低的,那你为什么不找别人合作,反而来找我呢?鹿总家大业大,一只金镯子应该入不了您的法眼,肯定不会为了只金镯子就送我三五百万吧?”
鹿心羽表情没有变化,只是平静地听徐茂才讲话,外加偶尔喝上两口咖啡,徐茂才生怕鹿心羽不高兴,赘了一句:“鹿总别误会,在商言商,我只是对事不对人。”
鹿心羽放下咖啡杯,发觉徐茂才正盯着自己,她下意识的捋了捋长发,遮住有疤痕的位置,仿佛刚刚的问题并未触动她哪根神经,平静地回答道:“徐总,咱们都不是第一天做生意,生意就是生意,先有一才有二。我先回答你第一个问题,结账的问题应该是我操心的吧?虽说私下我们进行分包或转包,但你我签字画押的合同会约定,你只需要为我负责,反之亦是如此。无论我的上家是否跟我结算,我都会跟你结算,这部分风险跟你并无关系。如果我违约了,你完全可以去法院起诉我,又或是换种你熟悉的方式,徐总以前不是做专业催收的吗,听说业绩还不错,这方面你应该是专家吧?”
好厉害的反击!如果不是为了一桩生意,如果不是因为对方是杨洪的女人,徐茂才绝对会掀桌子,不光彩的历史被翻出来,而且还是最不愿意提及的部分。
徐茂才咬了咬牙问:“行,那再说第二条吧?”
鹿心羽看出徐茂才的不高兴,这是她在谈判中最喜欢用的方法,先给你一棒子,趁你咬牙切齿的时候,再送你颗甜枣:“那就更容易理解了,你自己不都说了,咱们是老同学,有一定信任基础,我跟外面那些施工单位连基础信任都没有,我怎么知道人家以后翅膀硬了,会不会越过我,直接去找我的甲方?或为了利益最大化而干掉我?”
“鹿总言重了,现在是法治社会,哪能用黑吃黑那一套。”徐茂才平息了怒气,替鹿心羽说了句公道话。
“别觉得我是危言耸听,假设利益足够的情况下,有些人愿意为了利益铤而走险,这是人之常情,不足为奇,法制频道这种案件太多了。徐总,我不能为了防备我的乙方,而经常换甲方吧,你想想是不是这个道理?假如我包揽一部分工程,我报价三百万,利润一百万,抛去甲方明面和暗地里的利润不说,我自己挣十万合理吧?我的乙方挣九十万。如果某天我的乙方动了心思,私下里联系我的甲方降低报价,其他操作都可以配合甲方,在这行做久了,里面的猫腻大家都懂。可如果不是三百万的项目,而是五百万,或一千万的项目呢?如果换成徐总,你是喜欢给他人做嫁衣呢,还是希望有个具备基础信任度的合作伙伴呢?”
徐茂才听懂鹿心羽或明或暗的回答,她的抽成比较合理,市场最低价百分之十。可又一想,如果是五百万的项目,怎么说也有几十万的中介费,前提是能成交的情况下。几十万在眼前晃来晃去,她能连眼皮子都不眨一眨?他觉得并不合乎逻辑:“鹿总的回答打消了我部分疑虑,可眼下这笔业务,您真的不挣钱?”
鹿心羽笑而不语,看着杨洪从远处走来,只等杨洪落座后说:“杨哥,我和徐总聊差不多了,只是徐总不太放心,这笔业务我不攫取一毛钱的利润,这真的说不通呀,我该怎么让徐总让心呢?”
杨洪从包里拿出烟,递给徐茂才一根,自己点燃一根,鹿心羽都开口了,杨洪就不能当哑巴了:“这也不能怪任何一方,有些话我应该提前说明白。徐总,虽说鹿总以前在天都做过些项目,可毕竟去外地待了很久,有些关系都放下很久了,很多关系得重新梳理和建立,更何况鹿总现在给自己打工,总得来点实际的,画大饼和放空炮是走不长远的。这行业老爷们居多,让她天天喝酒摇骰子拉关系,我担心有些不太稳妥,所以我就想了个办法,这单业务鹿总也算试试水,专业性你绝对可以放心,顺便你也试试我们的诚意,如果你的腰包鼓起来了,鹿总分文不取,下次合作再按照约定好的比例来;如果这单业务做完了,还是达不到你的预期,你也可以进行重新选择。但我有一点可以跟你保证,这单业务期间,鹿总尽最大努力,帮你修补和宋子豪的关系,因为宋子豪早晚会知道,鹿总把项目分包给你。大家是利益共同体,我说得你还满意吧?”
话都说这份上了,再继续追着屁股后面问,徐茂才就是不识抬举了。杨洪字里行间都在维护鹿心羽,不傻不呆的人都能听得出二人肯定有些什么,但看明白不代表能放在表面上说。既然杨洪出面当担保人,那还有什么不放心的,二人约定半个月后详谈,但前提是鹿心羽得先把盛广集团子公司的项目拿下来。
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