第18章 。啤酒厂合同终止

办完了上海的事情，于3月16号，他们从上海飞往深圳，用了半天时间就办理了一切的开户手续，当天，在深圳国贸大厦住下，第2天，玩了一天，晚上赶到广州，住广州码头附近的群英大酒店。群英大酒店曾经住过霍英东，李嘉诚而闻名。

  第2天，他带着两名女士，来到省工商银行，来到大客户业务部，张建祥把自己的银行投资理财卡，一份协议书及几张汇票凭证，递给了接待小姐说道。

  小姐，请帮我交给蒙占坤经理。

  先生，蒙经理，现在已经是我们的副行长，他现在不在这里办公，服务小姐说请稍等。

  不一会儿，服务小姐领过来一个看上去很有气质的，四十几岁的女士说道。

  张老板，这是我们投资部的苗经理。

  苗经理伸出手来与张建祥握了握手，看了看张建强身边的两位女人。这2位是？

  苗大姐，没关系，他们是我的小妹。

  张老板，咱们第1次签订的理财协议时，你存了3,000万，以后陆续收到你汇来的4笔款，共5,800万，我们已经按到账日期给你录入了。本金总额为8800万

  苗经理把东西全部还给了张建祥说，不知道张老板此次到广州，有何贵干。

  苗大姐，我近来资金周转紧张，我想请你结一下账。张建祥说我要把钱带走。

  苗经理一下脸色都变了说。

  张老板，你开什么玩笑？咱们这是协议理财投资，当年按照你的意思，我们把你的资金分成两部分，一部分买股票，一部分我们自主投资，你要撤资，也得提前给我们打招呼，我们也好有一个准备。当年，为你买入的部分股票，有的已经上市，还有一部分没有上市流通。

  唉，苗大姐，你别急，请问现在上市的都是哪些股票？

  张老板，当年一共买入近5,000万的股票，苗经理说有万科、保利、碧桂园等地产股2,800万，还有一些其他的，如空调，冰箱等电器类的工业股票。

  苗姐，这样吧，今天是礼拜五，从下个礼拜一开始，你把上市的股票，全部套现，我礼拜三下午2点多过来办手续。

  可是，张老板，现在地产股一直处于上升通道中，卖了实在可惜。

  苗大姐，我也是实在没有办法呀，张建祥说就这样定吧。

  从银行出来回到宾馆，谢丽娜说

  三哥，你有这么多钱咋花得完吗？王雪娇说。

  三哥，真想不到，你早就着手证券投资了，你准备取钱弄啥呀？

  这两家证券公司开户费就2,000万，咱们的景观大厦正在建设当中，还有10月份有橡胶厂和客车厂的债券3,500万到期，咱们得做些准备啊。

  那债券不是企业还吗？谢丽娜问。关咱啥事呀？

  你们看，橡胶厂袁厂长资金紧张的程度，到时候他哪来钱兑现呢？张建祥说正好，咱们趁这几天好好玩一下吧。

  星期一，苗经理赶紧通知证券公司，准备全部套现，星期一、星期二基本上是比较温和的抛，从星期三上午10点起，才真正玩高台跳水。……

  下午2点的时候，张建祥来到银行，苗经理在办公室里等着张建强到来，脸上洋溢着笑容说道，张老板，这几天玩的开心吧。

  苗大姐，我开不开心并不重要，只是不知道事情办得如何了。

  张老板，已经全办妥了，苗经理说，真是没有想到，当年投入2800多万，现在回收本金合计。8838万。赚了6000多万，如果我们不着急的抛售，至少还能多收回200万。

  苗姐，你按当年的协议算一下，你们分的2400多万，还剩下6400多万现金，我带走6,000万。

  24号下午2点多，张建祥回到黄山营业部。上海和深圳的工程技术人员，早已经等候好多天了。他们设计好了平面图，及设备清单等。

  大显示屏在大厅西面向东。前边共十几张办公用的，1.5高×1米的办公台一张，电脑桌一张，一台电脑。大厅共50台供客户操作的电脑，柜台前留有两米的通道，窗台下只留有一排沙发，靠在墙边，在柜台与西墙之间的空位设计了隔断，为机房和工作室，每人桌上一台电脑，一台打印机，一部内线电话，一部外线电话……

  张建祥安排工作人员，把款入账再汇出，又安排郭静波负责装修，配合施工，处理好问题，张建祥于3月25号晚上回到凤城老家。

  张建祥着急赶回去是有原因的，早在春节期间，他的姐夫，那个已经在啤酒厂做副厂长的李留根，告诉他，今年啤酒销售制度要有重大变更，具体将如何变更，这些是销售方面的商业机密，他作为生产副厂长是不清楚的，所以他要在春季订货期间赶回去，由于他办理证券公司开户的事情，在广州当误了几天，所以会感到这么紧张。

  3月26号，到场的客人很多，张建祥带着周宝琴与秦英赶到了会场，签到后，被安排在特别客人坐席，他感到客人很多，有许多他的老客户都来了，至于以前来的人多不多他其实也不知道，因为他已经有两年没有参加了

  9:30的时候，订货会正式开始，首先是厂领导致辞，其次是主管销售的副厂长，总结一年来的销售业绩，和对新一年的展望。最后才是本次订货会的重头戏，由销售处处长，刚上任不到一年的马处长，宣布新一年的销售政策。

  各位领导，各位嘉宾，女士们，先生们，欢迎大家来参加本年度的订货会，首先让我们先对去年的业绩评比结果，及奖品发放下去。去年的销售冠军，是蔚县的天马啤酒销售有限公司，他去年的业绩为车。他已经是连续5年的第1名，今年的奖品是帕萨特商务轿车。它是今年的最新型，具有几大特点，

  一自动挡自动波，

  二高保真立体声环绕音响系统，

  三自动天窗，

  四电子点火。

  五真皮座椅，它的成本价258,000。……发完奖品以后，马处长说

  各位我们的销售政策，从88年以来，一直没有大规模的变动，像政府每5年换届一样，咱们的销售政策，也该改革一下了，免得形成一家独大的局面，使大家产生意见，所以，在没有宣布新的销售策略以前，我宣布，以往的销售合同将自动终止。原有的合同户，在新的销售政策中具有优先权。

  张建翔没有想到，这次销售变动是针对他而设定的。这几年，他销售量几乎占据厂销售的半壁江山，虽然近两年有所下降，但也是无人能够与他相媲美的。

  马处长宣布道咱们今年的销售政策是。

  一，今年的合同户不再分级别，所有合同户一律平等，每个区县设两个合同户，相互之间不能搞恶意竞争，这一点天马公司做得很好，值得我们借鉴。

  二，今年每个合同户的最高限量不受限制，也就是说你有多大能力尽可以施展。只设最低限量，就是不分淡旺季，每个月20车。

  第三，结算问题，一律是先款后货，每个合同户必须提前一个礼拜以上申报，否则造成损失厂方概不负责。

  四，从今以后，将不在厂门口设置销售窗口，不对一般散户销售。

  五，本年度的销售及返利政策与以前相同。

  六，今年的销售价格为1.15元每瓶。

  七，咱们还像往年一样，今年的合同保证金为100万，每个合同户以保证金到位的前后顺序为准，原有合同户除外。

  八，对销售政策的解释权归本厂所有。

  宣布完今年的销售政策之后，马处长回到张建祥的桌子旁边。

  张老板，你有什么意见吗？请你讲几句话。

  张建祥接过话筒说，各位领导，各位朋友，大家好，谢谢各位，这几年来对我的支持和帮助，使我同时也取得了优厚的回报，同时也给大家造成了上害，使我一枝独大，阻挡了大家向上发展的空间，为了给大家创造一个公平、公正的竞争环境，我决定退出销售业务，谢谢大家。

  大家热烈的鼓掌，彰显这些年来被压抑而释放的心情。

  张老板，怎么，你要退出啤酒业务吗？你知道我们真的不是针对你，而设定的新规定。马处长解释说。

  马处长，别介意，我没有这个意思，只是，我近来业务繁多，已经无暇开展更多的业务，张建祥说现在退出，也可以说是功成名就。

  ……晚上饭时，张建祥把啤酒厂的情况告诉了大家。

  三儿啊，停就停吧，楚志合说，你的车队将怎样处置呢？

  爸，这个我已经与厂方协商好了，今年旺季他们给客户发货的时候，优先安排咱们的车辆，到淡季的时候，我将把车队调到南方去。

  三哥，那咱们原有的销售人员，你怎么安排他们？美鸽说，他们都跟着咱们这么长时间了。

  哦，鸽子，这个我早已经想好了，张建祥说，我准备在上海、深圳证交所设立办事处，把咱们商业上撤下的人员安排过去。

  晚饭后，赵东林，周宝琴与秦英来到张建祥家中，张建祥把他安排在书房，倒上茶水。

  来尝尝吧，这是今年的新茶，黄山云雾茶，雨前茶哦。

  说着他拿出烟递给赵东林，点着

  说说吧，有啥想法？

  健祥，既然咱们不想经营啤酒业务了，就这样收手，也怪可惜的，况且我和秦英这两年来一直卖啤酒，与广大客户也都熟悉，周宝琴说，我想你不做，不如让我与秦英继续做，以后赔赚都与你无关。

  周宝琴终于鼓足勇气说了这句话。

  我们回去以后与赵东林协商了一下，决定自己干，所以来与你商量一下。

  宝琴，琴英，我原本对你们另有安排，张建祥说既然有这个想法，我很高兴，天下没有不散的宴席，我希望你们能够挣到大钱。我原本准备将我的合同让给小华，现在你们要干，就给你们吧。现在已经有50万的保证金，明天我再送给你们50万的保证金，这100万就做咱们的分手费吧。咱们合同户的保证金让财务退给他们

  老板，我真的不想离开你，琴英眼中噙着泪水说道。我真的还想跟着你干，你对我们真的很好。

  小英子，别这样，以后的道路还很长，张健翔说，虽然咱们以后不是老板与雇员的关系，但以后，我们还是好兄弟，好姐妹，好朋友。

  张健翔又在家里待了几天，他把所有该安排的事情都安排好，临走前的一天，他与王怀远在一起喝茶聊天。

  小张啊，咱们这次没有开发锦华小区，是对的，王怀远说，现在铁路北街两旁，都在大搞建设。你想这么多房子，到时候卖给谁呀？

  是呀，我也看到了，张建祥说只是不知道具体情况。

  哦，是这样的，虽然政府限制住宅开发用地审批，但街道两边，早已从耕地转换为商业用地，归村民小队集体所有，他们把铁路两边的土地，20米宽以内的地方，按人头分给每个村民，因为透明度太大，谁也不敢藏私，平均每人宽不到一米，有的家庭人口少，就与父母亲戚朋友合作，政府要求最低不低于三层，咱们这边都是为4层，所以，大致都是这个标准。大家都在各显神通，筹资大搞建设。现在贷款利息都提高到3分5~4分了。这回咱们砖厂也随着发一批小财。王怀远说水涨船高，砖现在你卖到1毛5一块。

  4月8号，张建祥带着4名司机，与何林挤在一辆车子里赶到洛阳。与张俊华，肖小玉，郝金凤会合，带着各自的保姆孩子，直发深圳。

  当然，一路上他们也没有忘记玩耍，经过5天时间，于12号晚上赶到深圳。第2天他带着张俊华与何林，来到深圳交易所与交易所接洽，安排了办公地点，购买了电脑、复印机，传真机、文件柜等办公用品。并购买了两部大哥大，这里离香港近，早就有大哥大通讯设备，安排好了工作之后，还要安排住处，不可能长期住宾馆呢，他们通过两天的寻找，在东山风景区，找到一个新进的开盘的楼盘，一个豪华度假休闲别墅区。已经全部装修，装配空调，厨房设备如抽油烟机，液化气灶，锅碗等用具，卫生间也装修完毕，配备了热水器等，建筑面积300来平方，占地面积约一亩，院内种植了各种花草树木，等休闲设施共128万。

  东山有一个滑草俱乐部，这是从西方传进来的娱乐项目。就像北方的滑雪项目一样，可以常年运动。这里还有高尔夫球场等设施，可以说是富人出入的场所，此别墅区就是依托此而应运而生的。办完购房手续，几个女人开始采购家具冰箱电视床上用品等。

  深圳可以说是有钱人的天堂，在这里你可以买到你所需要的任何东西，张建祥考虑到。远在异地他乡自己又经常不在他们身边，所以家里除了原有的两个保姆外又招聘了一名专业的女厨师，两名女保镖，安排好了一切。才送走了两名司机，带着其他人员经过汕头，厦门，杭州于20号到达上海。首先安排好小玉，郝金凤的工作问题，让许师傅，刘师傅返回。

  如今的上海，可以说到处都有开发好的楼盘，等待销售，要买房就像买包烟一样方便，只要你觉得合适。经过三天的寻找，他们在黄浦江边，望江大厦附近找到了一个新建成的，刚开盘不久的别墅小区。这里能够吸引张建祥的不是别的，而是这里临江，这里还建有一个小码头。这里的别墅建筑面积比深圳大，大约有420平方左右，而院落也很少。相互之间只有一人高的铁栅栏，虽然也进行了装修，也仅配备了厨房设备，和卫生间设备，至于其他的，基本全无，且价格比深圳房屋高出很高出甚多。每平方4800元。

  张建祥办完了购房手续，安排家政公司，找了厨师，保镖人员，家具等用品由肖小玉他们自己购买。于4月25号乘班车回到黄山。……


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