第90章 冯玉致进入角色 面积大要补差额
沈俊燕也在陈近东的办公室里。
我推门就进,十分唐突。
沈俊燕和陈近东吓了一跳,不知道到底是哪个愣货突然不请自来呢。
看清是我后,陈近东问什么事。
我说我有个计划,还能约来一批槐树北里的客户!
两位经理一听,双眼放光!
真的?!
真的!
他俩齐声说,坐,赶紧说说。
我坐下,说出了一个计划。
听完计划,他俩喜笑颜开。
槐树北里的客户能来,那便是真真正正的客户。
有了真客户,谁特么还想着找假客户来冒充啊!
陈近东立刻说,如果计划成功,记你一等功!我把一个我亲自跟了好久的客户,直接给你。
说完,哈哈大笑。
我立刻接住,说多谢经理厚爱,那我就不客气了。
沈俊燕那甜美无比的声音也随之响起。
说白老师如果真能成,今天老娘我亲自出马!好几年没打过电话了,你的计划太好了,我心里都痒痒了,必须亲自上。
看来,我的计划非常可行,沈俊燕都听的兴奋了。
我说谢谢两位领导支持,我立刻整理资料,十分钟后把资料交过来。
对了!还有个事,那天面试通过的冯玉致也在赶来的路上,我想让她给沈经理您打个下手。
沈俊燕一听,说没问题,让她来吧,我正好也考验一下新员工,是骡子是马,牵出来溜溜,一举两得嘛!
我说太好了!
看!领导高兴了,也是啥话都往外秃噜。
什么借机考验新员工这样的话,放在平时,其实不该当着我这个员工的面说的。
沈俊燕说了,那便是证明,她很兴奋,很认可我的方案,觉得没必要再端着领导的架子了。
随后,我出了陈近东的办公室,又立刻把邱爽和阿贤拉了一个群,说了我的计划,让她俩也帮忙整理资料。
作为回报,约来的客户自然优先分给她俩。
这也是经过陈近东授权的。
邱爽和阿贤也很兴奋,立刻进入工作状态。
十分钟后,我仨的资料汇总到一起,由我拿回到陈近东和沈俊燕的面前。
两位经理快速扫描一眼,说好,非常好,开干!
沈俊燕撸了撸袖子,直接在陈近东的办公室里打起了电话。
“喂,张哥,是我呀。槐树北里的房子您过去看过了吗?”
声音很甜,开场很自然。
又过了半个小时,冯玉致风尘仆仆的来了。
这半个小时里,我已经把计划跟冯玉致讲了,她也夸我聪明!
冯玉致一进大门,我一秒都没耽搁,直接把她带到陈近东的办公室,做了简短介绍。
即便冯玉致之前是做网销的,电销经验并不充足,但都是做装修销售工作,平时在格美也没少听电销同事打电话。
其实早就熏陶出来了。
沈俊燕问冯玉致,姑娘,这事做得了吗?
冯玉致答,我坚信自己是一匹马,而不是骡子,不信,您就遛一遛我!
听了这话,沈俊燕和陈近东都笑了。
干劲十足,自信满满的员工,谁不喜欢呐!
沈俊燕拍了拍沙发,让冯玉致坐到自己身边。然后分了一下名单,两人立刻投入工作。
“喂您好,有个槐树北里户型的问题,您知道吗?”
冯玉致是如此开场的。
她和沈俊燕使用的话术不同,但都能拉住客户的注意力
我仔细听了几个电话,凭心而论,冯玉致的技巧并不比沈俊燕逊色多少。
不一会儿,沈俊燕率先有了突破,成功约来了一个客户。
冯玉致也不差,五分钟后,也成功约来了一个客户。
挂了电话,冯玉致朝我眨了眨眼,无比高兴,她知道自己今天的表现,一定会赢得沈俊燕的赏识。
有了顶头上司的赏识,后续工作肯定顺利的多。
比起在格美时的委屈巴巴,崭新而美好的工作,已经扑面而来。
她的眼神中也包含了满满的感激,感激我煞费苦心安排了这样一个绝佳的表现机会。
我微微点头,笑着说沈经理和冯玉致厉害厉害,加油加油,现在战绩是一比一,离100户的目标又进一步。
她俩异口同声说,骑驴看唱本,走着瞧呗!
旋即忙碌起来。
我的那句话,好似一个按钮,启动了沈俊燕和冯玉致斗志。
倒要看看,谁能约来更多的客户。
二人的气势更足了。
旁边一直没有说话的陈近东,递给我一支烟,说你小子别说话,打扰两位女士了。
看似责备,其实语气中全是赞许。
你小子挺会鼓动人心呐!看给两位女士鼓动的,屁股点火就能飞啊!
我嘿嘿笑,抄起打火机给陈近东点了火,自己则把烟夹到了耳朵上。
此时,冯玉致又拨通了一个电话:“喂,您好,是齐女士吗?哦,您在洗衣服呀,方便吗?我有个最新消息是关于您槐树北里的房子的,现在方便接听吗?”
“哦?房子有什么消息?”对方上钩了。
“我们实际测量了槐树北里的毛坯房,发现跟开发商最初承诺的户型面积对不上!”
“啥?对不上?啥意思啊,大了还是小了?”
“大了呀!您家是T2户型,按照我们的测量,大了整整4平米。也就说月底交房的时候,您家还要再补给开发商几万块钱。我算算哈,槐树北里周围的平均房价是1.9万,按此计算,您家需要再拿出7.6万块钱!”
轰!
我感觉对面的客户都炸了!
冯玉致的话,字字说在点子上,天王老子听了,也得把心揪成一团。
舅姥姥的二表姐,我的邪二姥姥,我是拆迁户啊!拆迁户不是又得房子又得拆迁款吗?
怎么还能让我们交钱呢!
我日开发商他祖宗一千八百代!
到底怎么回事?你快给我说说!
客户的愤怒顺着电话线传过来,给我都震的颤了三颤。
我的妈。心道,妥了!
果不其然,冯玉致稍微解释了几句,客户便说立即过来看户型,看多出来的4平米到底是多在了哪里?!
冯玉致说好的好的,我把地址发给您,在公司等您。这里有您想要的一切答案。
随后挂了电话。
嘿嘿!
就是这个节奏!就是这个策略!
这便是我的计划!
一个小时前,当我看到段建军和艾瑞缇娜告别时,脑子里灵光乍现。
接待段建军的时候,他提了一嘴说自己签的拆迁合同是71平米,而我从项目部拍到的户型是74平米。
多出了3平米。
当时我没太在意,直到陈近东逼大家必须凑够一百位客户,我才把这一切联系在了一起,急中生了个智。
如果面积增多这种情况,不止段建军一家呢?
如果是个普遍情况呢?
那槐树北里的客户不得炸了锅啊!
但我告诉自己别急,每逢大事要有静气!
于是立刻上网搜罗出槐树北里开发商用于宣传的所有户型图,拿来跟我收集的户型图做了一一对比!
我靠,问题果然是普遍性的。
我猜对了!
16个户型全中,面积都增大了!
也就是说,所有回迁户,都要补给开发商钱。
于是,我计上心来,跑去跟陈近东,沈俊燕说了。
二人同意后,我又找邱爽和阿贤一起做了细致的统计,什么户型变大了几平米,都要一一列出来。
大4平米,就要补给开发商7.6万块,大6平米,就要补给开发商11.4万块。
要了亲命了!
如此劲爆的消息,我不信槐树北里的客户不感兴趣!
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